宏碁收购方正疑云 多品牌战略能否复制

　　前文中，我们分析了宏碁与方正的渠道优劣势、大胆假设了二者并购的时间表、分析了双方人事的变动可能，接下来，双方就要真的“合体”啦!慢着，宏碁和方正的品牌到底如何融合?难道自此就没有方正电脑了吗?

　　还记得在宏碁方面公布二者合作计划前的几个小时，方正集团一位高层接受了记者采访，称“方正是一个民族品牌，有自己的独立性。”从这样的言论上看，方正科技的品牌短时间内不可能因为任何商业合作等行为消失。

　　不过，中国一位伟大的名人曾说过：“不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓!”双方当前的合作，就好比恋爱。最终的收购，或可比作正式走向婚姻殿堂。因此，如果考虑到双方因此会产生并购行为，我们势必要考虑到双方大婚之后的“幸福”问题，即品牌是否能够顺利融合。

　　对于宏碁来说，其收购的经验非常丰富。自1976年宏碁创立以来，曾先后收购了捷威(Gateway)、佰得(Packard Bell)、倚天资讯等公司。现旗下拥有Acer、Gateway、eMachines等多个品牌。可以想象，宏碁如果收购方正科技，方正科技或归为宏碁旗下的一个新品牌。至少，从以往的经验看来，这样的可能性是最大的。

　　另外，即便是收购成功，宏碁也绝对不会放弃方正科技这样一个品牌。虽然在资金链上有所融合，但在品牌认知程度上，宏碁在某种程度上的确不如方正。这比如在中国的4至7级市场以及政府采购市场方面，方正就做得非常出色。而宏碁收购方正，主要的原因，或许就是觊觎这两块市场。

　　猜测一：方正将成为一个区域品牌，主攻中国5级以下市场。

　　这样的猜测虽然对于方正有些不公平，但不得不承认，方正最大的优势就在于此。有数据称，在部分5-7级市场中，方正电脑的占有率甚至达到了90%。这一点，恰恰是宏碁准备在中国市场快速跟进的所在。因此，“取彼之长，补己之短”便成了宏碁收购方正的战略核心。不过这样的结果，势必会让当前霸占中国低端市场的神舟电脑倒吸一口凉气。不知道如果这样的猜测成为现实，神舟电脑的董事长吴海军又能放出什么狠话来……

　　猜测二：方正将作为宏碁的一个商用品牌出现。

　　这样的猜测可能性非常之高。方正在的商用市场上的优势同样不容小觑，教育、政府、企业采购部门对国产品牌的青睐远大于国际品牌。如果方正在今后归为宏碁所有，从利益最大化的方向考虑，宏碁绝对不会让方正放弃这一块市场。此前有传言称，同样在中国商用市场颇具建树的联想，在其得知宏碁将收购方正的传言之后，曾召开紧急会议，商讨在商用领域的相关对策。

　　猜测三：各干各的，互不干涉。

　　除了股权的交易之外，彼此互不干涉。在人们心中，方正依然是北大的那个方正，宏碁还是台湾的那个宏碁。这样的结果无论是在人事调整还是品牌融合方面，都是最为简洁的。不过，虽然通过并购可以快速增加宏碁在中国的市场份额，但如果从利益最大的话角度考虑，这样的结果似乎难以得到1+1>2的效果。这显然不是宏碁所追求的。因此，这样的猜测的可能性也是最低的。

　　不管怎样，方正这个在中国妇孺皆知的品牌绝对不会消失。至于宏碁能否能将其并购并且得到1+1>2的结果，就要看宏碁方面的实施了。最后，我们一起来回顾一下双方与并购相关的历史。宏碁电脑：

　　1976年，宏碁创立，登记资本为新台币100万元，员工11人，从事贸易及产品设计。

　　1981年，宏碁电脑公司于新竹科学工业园区成立，资本额1000万元新台币。

　　1985年，捷威(Gateway)品牌创立于美国爱荷华州(Iowa)。

　　1987年，Acer品牌诞生，发表Logo。同年，佰得(Packard Bell)品牌进军个人电脑市场。

　　1988年，宏碁电脑股票公开上市，上市资本额为二十二亿六千余万元。

　　2000年，宏碁集团宣布企业重大转型计划，取消各次集团，整合重复投资的事业，强调专注，简化与前瞻，并将企业的运营切割为研制服务(DMS)与品牌运营(ABO)两个专注事业。

　　2001年，宏碁发表新商标，以圆润的暗绿色字体以及小写的acer字母，取代原先线条较硬性的商标。

　　2004年，eMachines品牌被捷威(Gateway)并购。

　　2007年，宏碁区隔消费性与商用市场笔记本电脑发布全新设计的Aspire家用笔记型电脑;宏碁并购美国Gateway成为美国第三大PC厂商;宏碁笔记本型电脑年销售量位居全球第二，个人电脑年销售量位居全球第三。

　　2008年，宏碁并购佰得(Packard Bell)以及倚天资讯公司;针对游戏玩家，发表新款Aspire Predator高端桌上型电脑;宏碁推出8.9寸Aspire One上网本，是宏碁首项以行动上网为中心概念的产品;根据市场机构顾能(Gartner)资料，第三季宏碁在泛欧地区(欧洲、中东以非洲)个人电脑销量，跃居第一。

　　2010年5月27日，宏碁与方正科技正式达成战略合作关系，将在市场份额、产品和内容等多个领域展开合作。

　　方正集团：

　　1975年5月，由王选教授主持，北大课题组与合作单位开始汉字激光照排系统的研制工作，代称“748工程”。

　　1988年，在北达科技服务部的基础上，北京大学新技术公司开始经营，成为方正集团的前身。

　　1993年2月，北大方正集团公司成立，张玉峰任董事长。

　　1998年，北京大学企业并购上海延中实业股份有限公司，张玉峰任董事长。

　　2002年08月29日，方正集团斥资2.295亿元现金收购浙江证券51%股权。

　　2003年7月，方正集团收购苏州钢铁集团有限公司90%股份。

　　2003年10月，方正集团以4亿元代价整体收购武汉正信，间接收购了其下属的武汉证券、武汉国投及正信房地产等公司，从而在武汉布下了方正集团金融产业的一枚重要棋子。同月，方正科技投资收购珠海多层线路板有限公司100%的股份。

　　2010年5月27日，方正集团旗下全球数字阅读门户番薯网与宏碁eReader签署内容合作协议，同时签署的还有双方战略合作意向协议。该意向显示，方正集团将积极推动旗下IT产业与宏碁的全面合作，双方的合作将有可能涉及PC、PCB及电子书等方正IT全领域。