中国电器企业巧打“世博牌”的领跑者

奥运会、世博会、世界杯、亚运会等全球性盛事接踵而至，世博会是我国继成功举办奥运会之后的又一重大国际盛事。对中国企业而言,世博营销是继奥运营销后又一新的品牌升级和战略扩张的契机。

但是，对于中国市场上数以百万计的中小企业，又如何借助世博契机实施品牌营销战略，赛特斯电器巧打“世博牌”的案例给我们的启示良多。

世博赞助：花小钱办大事

为期184天，直接投资约为286亿元，有192个国家和地区、50个国际机构参加，运行18个企业馆和50个城市馆，将吸引7000万人次的客流量，这些庞大的数据对于每一家企业而言，都意味着勃勃商机和品牌展示舞台。今年以来，世博旅游和“世博经济”逐渐升温，开始成为众多企业日益关注的话题之一。许多行业龙头纷纷加入世博“赞助战”，它们在对世博进行大力支持的同时，也在高调地进行各种营销宣传。

记者注意到，上海世博会共有58家赞助商，包括13家全球合作伙伴和14家高级赞助商，此外，还有31家项目赞助商为世博提供项目赞助。如IBM、可口可乐、中国电信、西门子、通用汽车、伊利等国内外大型企业都成为了世博赞助商。

世博会巨大的商机引来众多企业觊觎的同时，高额的赞助费用直接将那些想要参与世博的企业拒之门外。于是，一些“世博擦边球”的营销行为也层出不穷。比如，可口可乐是上海世博会非酒精饮料类的全球合作伙伴，但百事可乐却通过赞助美国馆曲线入园；中国移动是世博会的全球合作伙伴，但中国联通则为芬兰、挪威、西班牙等国家馆提供通信服务。同样，来自宁波的赛特斯电器进驻有“中国制造”优秀品牌航空母舰之称的“世界贸易中心协会馆”，还力邀“世博之父”蒋一成多次出席其举办的活动，通过“馆+人”的立体策略进一步扩大其品牌影响。

中国家电营销委员会副事理长洪仕斌指出，世博赞助，不在于赞助费多少，关键是要花小钱办大事，四两拨千斤也能达到最好的宣传效果。特别是对于许多中国的中小企业而言，世博拥有绝好的“品牌营销”放大器的平台优势，短期内可以快速推动企业在市场竞争中的升级转型。

规避“小马拉大车”现象

奥运会、世博会、世界杯、亚运会等全球性盛事接踵而至，世博会是我国继成功举办奥运会之后的又一重大国际盛事，对中国企业而言，世博营销是继奥运营销后又一新的品牌营销升级的契机。

不过，现阶段许多国内企业尚不能较好地理解投入和传播的“1：7黄金比例法则”。有的企业一年广告预算只有几千万的，却拿出了广告预算的50%甚至更多去赞助某一项活动，因而造成了没有多余的费用去传播，以致消费者和客户甚至都不知道其是赞助商，没有达到预期效果，这种现象在国内很普遍。可口可乐为赞助上海世博会计划投入的现金和资源在30亿元以上，包括全球合作伙伴门槛费用约5亿元，配合世博赞助商的广告费用等约25亿元。而这笔巨额的支出只相当于可口可乐一年在全球投入广告费用的1/6。相比较下，可口可乐高调借世博、世界杯营销，或将对其今年暑期的销售，起到良好效果。

赛特斯深谙该法则，除了在赞助一块相应地投入，同时也在线上线下加大传播力度。在线上，赛特斯在行业媒体、户外、网络等加大软文、硬广告的投放，同时通过事件营销，不断强化品牌影响力。

在线下，赛特斯则通过经销商会议以及会议营销，完善终端建设，加大促销力度等方式，通过一套立体营销的方式进行品牌传播，较好地达到了1：7黄金比例，甚至超过1：8或1：9，给消费者的感觉非常之好，赚足了声誉，甚至比一些企业花了几千万赞助费用的效果还要好。

洪仕斌指出，国内的中小企业，在事件营销和品牌营销方面，应该向赛特斯学习，不要“小马拉大车”，更不要盲目投入，否则易造成财力、物力和人力等资源浪费。

切合世博主题打出营销牌

当前，有许多企业成为了世博会的各级赞助商或供应商，但部分企业所推出的产品和所作的宣传，与世博主题不符或者毫无关联，给人的感觉就像是唱越剧的演员站上了京剧舞台，越唱越别扭。

金钱永远不可能是赞助世博的核心标准，世博会的核心标准在于世博会的主题，即是“城市，让生活更美好”。若企业的产品无法与健康、低碳、绿色和环保趋势有所关联，那么其所作的品牌赞助，达到的宣传效果可能会收效甚微。

赛特斯借入驻世博会“世界贸易中心协会馆”的机会，推出了“世博红”健康饮水机，这完全与世博理念吻合。赛特斯还在上海南桥逸东华酒店召开新品上市新闻发布会，邀请世博之父及相关领导和媒体进行造势和宣传，充分利用世博资源，赛特斯意识到只有这样才能达到较好的效果，在世博大舞台唱好产品大戏和品牌大戏。

记者注意到，早在去年11月份，赛特斯便抢先发力，在全国范围内掀起一场“防水取暖器引爆浴室暖革命”，推出了采用低碳、环保理念设计的新一代防水取暖器新品。同时，也全面拉开了赛特斯以自主技术创新、推动产品升级，从而打通产业发展新的增长空间。此次，赛特斯开创行业先河，打响了国内小家电企业借力“世博营销”的品牌升级战，在实现企业在终端市场的产品竞争力的同时，也拉近与全球消费者之间的沟通与交流，让赛特斯的产品设计理念与行为方式更加贴近市场和全球发展的趋势。最终，还直接拉动了整个行业的转型与扩张。

企业挖地三尺拓展世博商机

世博商机大、时间长、影响大，参观人数多、影响范围广、营销拉力大，一直是全球企业巨头们争相竞争和亮相的商业舞台，也成为全球新技术、新产品、新趋势的风向标。同样，对众多家电企业而言，借助世博会进行品牌传播，也是一次非常好的机遇。在5．28平方公里的世博园里，数以万计的中外企业和品牌正在和世博58家赞助商争夺着世博会这块大蛋糕，但如何享用这块大蛋糕，则成为摆在众多企业面前的一道难题。

世博园内有包括“一轴四馆”和11个联合馆、42个租赁馆、42个国家自建馆、32个中国省区市联合馆、18个企业馆、主题馆以及城市最佳实践区案例馆等大大小小约250个场馆，中国企业要开展“世博营销”，都可以在世博园内找到与其所要宣传的主题相对应的场馆，通过不断了解世博，研究世博资源，去挖掘企业所需的资源，找出那些可以为企业所用的，并将其运用到极致。

世博在家门口举办机会千载难逢，当前世博已经过了三分之一，这次机会过了也许就再也没有这样的机会，中小企业需要主动“走出去”，积极地与相关部门交流和接洽，找到切入点，将世博资源充分放大。

为了走向全球，赛特斯找到了“世界贸易中心协会馆”，迅速推出了“世博红”健康饮水机，并于6月份正式进入了世博园。“GMC”是“环球市场”为所有优质中国制造商，经多年打造的群体品牌。“世界贸易中心协会馆”内所展示的全部产品，均来自中国的优质制造商，代表着中国制造的未来和希望。 7月8日，在上海南桥逸东华绿地酒店举行了赛特斯“世博红”健康饮水机新品上市暨新闻发布会，主办方特别邀请了“世博之父”蒋一成先生，此外还有来自中国家电协会、国家质量监督部门，“世界贸易中心协会馆”负责人以及经销商，人民网等新闻媒体近80人出席了会议。这是打响品牌，找到经销商和市场的绝好机会，赛特斯以最小的投入达到了最好的效果，同时也打开了销售渠道，为更多的消费者所接受，提高了产品的销量，实现经济效益和品牌效益的双丰收。赛特斯巧打世博牌，值得中国企业向其学习。