上海乃强龙卧虎之地　品牌和门店决定市场地位

　　华东品牌1/3的销量抢占五成以上销售额

　　上海章飞建材有限公司的董事长刘日章是沪上知名陶瓷经销商。这位来自温州的老板在上海的建材江湖已经混迹十余年，积累了相当丰富的市场经验，并对上海的陶瓷市场有着深刻独到的看法。

　　4月4日，记者在上海市恒大建材市场走访时看到，马可波罗、冠珠、能强、格莱斯等品牌的店面形象，成为市场的亮点。刘日章告诉记者，我代理的格莱斯和能强都是经过大投入装修而成的大店，在上海这个地方，你不用良好的门店形象和品牌宣传来支撑，是很难立足的。“这一点，其实我们做的还不够，华东品牌中的诺贝尔、冠军、斯米克、亚细亚等品牌，它们的整体推广更令人叹服，尤其诺贝尔，在上海的任何一个市场，几乎都是最好的位置，最大的面积和最好的装修设计，包括户外、媒体等传播渠道的广告，诺贝尔已经成为上海滩公认的品牌老大。”刘日章说，“他们的资金流向和广东企业不同，华东品牌会将足够资金投入到品牌宣传、门店建设等领域，而广东企业赚到的钱几乎都投到工厂，增加生产线和新品牌。”

　　刘日章告诉记者，在上海华东品牌的销量非常小，只占全市总销量的1/3甚至更少，但是它们却赢得了总销售额中的一半以上。这就是品牌带来的价值和利润，比如诺贝尔的3045规格瓷片，在上海的批发价就高达18元甚至20元一片，而广东企业同类产品卖到5元就已经没有底气往上加了。前者是靠品牌和利润值取胜，后者是靠销量赢利。

　　记者随后在各大市场发现，几乎每一个市场，都有诺贝尔的大型豪华门店和巨幅户外广告，虽然部分广东企业也是如此，但在品牌和价格的定位上，却和诺贝尔相差甚远。而根据刘日章透露的数据显示，诺贝尔2008年在上海的销售额应该突破了4亿元。这比在上海销量最大的广东品牌要高出3到4倍之多。

　　上海澳翔总代理晏国林对记者称，以诺贝尔为首的华东品牌，都是将上海定位为全国的销售核心，然后将北京、东北、广深（广州深圳）、杭州做为重点区域，以上海成功模式直接复制到当地进行运作。诺贝尔成为当今行业内单品牌销售冠军就是这种模式的典型代表。

　　而更多的经销商都表示，在上海市场中，品牌定位和门店形象是决定其市场地位的关键。