无极灯:呼唤强势品牌领导行业发展

    这厢是厂家的热情似火，那厢则是商家的冷静对待。据全国各地工作人员走访调查的结果表明，目前常年代理固定品牌无极灯的商家寥寥无几，更多的是“一棒子”交易——接到工程后，再联系厂家拿货。

    但是，无极灯巨大的市场前景也吸引了部分商家踊跃试水。通过最近几年的不断耕耘开拓，无极灯节能概念逐渐深入人心，价格也一降再降，销售模式也更加灵活。在种种利好消息的刺激下，销售无极灯的商家数量正在不断增多。

    从困难重重到客户青睐

    郑州东建材灯饰广场的光时代照明经理牛书前最近有种如释重负的感觉。

    通过持续将近四年的宣传和推广，他力荐的无极灯产品，被工程客户的点名率越来越高了，利润直线上升。

    “在2005年引进无极灯产品的时候，人们对无极灯产品毫无了解，对无极灯的节能效果也持怀疑态度。加上那时候无极灯产品价格高，推广难度非常大，一年下来，能拿个像样的工程就已经是谢天谢地了。”如今的牛书前，回忆起当年的时光，有一种恍如隔世的感觉。

    “无极灯的市场尴尬，直到2007年才有所缓解。”牛书前说道，“经过两年多的推广，再加上一些样板工程的示范效应，无极灯产品价格下调了，质量上升了，客户也更加信任无极灯。”

    牛书前表示，现在他主要经营源光亚明和宏源两个无极灯品牌，近两年先后拿下了宇通公司、双汇集团、神火集团、洛钼集团等十余家大型工矿企业的厂房的新建和改造工程。“总算苦尽甘来！”牛书前笑着说道。

    牛书前的遭遇，其实就是一些很早就开始代理销售无极灯的商家的缩影。

    品牌混乱商家困惑

    牛书前是幸运的，因为经过他的努力，加上所代理的无极灯品牌质量过硬，最终收获了丰硕的果实。但是，对于常州部分商家来说，结果就没有这么理想了。

    “保用一年！”有商家如此承诺。

    “我这里三年保修！”马上就有另外的商家接过口。

    “五年包换！”即使面对记者怀疑的目光，依然有商家面不改色地喊出了这一口号。

    同一类产品，售后服务差别如此之大，不能不让人顿生疑心。“其实这都是厂家搞出来的，商家作为销售方，技术能力上哪有那么清楚。厂家怎么说，商家就怎么喊了。”有知情者如此告诉记者。

    “现在的无极灯价格还是高了点，批发毛利仅8－10%，商家搞批发没钱赚。”一不愿透露姓名的商家告诉记者，“而且现在无极灯厂家都有一堆国家专利证书，搞不清楚哪个真，哪个假。别说你们难得从厂家知道无极灯更详细一点的信息，就算我们作为厂家的经销商，有时候很多东西都不知道。”   “那你为什么还要搞无极灯？”

    “这个东西毕竟是新产品，前景还是蛮好的。照明行业其他产品都做透了，做到底了，无极灯虽然乱，但是可以浑水摸鱼嘛。”他笑呵呵地说道。

    记者走访常州无极灯市场发现，已经进入常州市场的无极灯品牌有十多个，常见的有华岳、苏威、富能、钻石、普亚等，绝大多数经营高频无极灯，也有少数做低频无极灯。这些无极灯品牌都声称自己拥有核心技术，基本上都能拿出一大堆的证书及检验报告，但有意思的是，可能是怕技术方面泄密，只要多问几句，部分受访者要么无可奉告，要么支支吾吾，语焉不详。

    据悉，无极灯企业间交流也很少，几乎不相往来，也彼此看不起，总是说自己的技术如何如何好，别人的则都是垃圾。企业品牌乱战，商家也难免困惑了。

    知己知彼才能放心

    “挑选无极灯品牌其实和挑选其它照明品牌一样，都需要知己知彼，这样才能百战不殆。”四川绵阳宏亮电器有限公司总经理强競对于代理销售无极灯品牌感受颇深。“我从2004年3月就开始代理上海宏源的LVD无极灯，在国内也算是较早一批做无极灯产品的经销商，选择宏源主要还是看中它的产品质量好。尽管价格比其它品牌高了点，但是用起来放心。”强競经理对自己当年的选择颇为自得。

    据悉，由于目前绝大多数无极灯企业仍然主走工程渠道，市场上诸多经销商无法接触到无极灯产品和相关信息，他们对无极灯企业和产品的了解也仅仅限于如《古镇灯饰》这一类行业媒体的报道。在这种情况下，商家排斥无极灯、不愿意代理无极灯品牌的行为也就可以理解了。

    早在2005年，宏源就派出业务人员在全国建立了25个分公司。2009年，将分公司改革成为25个办事处，以便更好地服务经销商。正是这种贴近市场、贴近商家的行为，使得商家对宏源品牌产生信任感，从而更愿意代理销售宏源品牌无极灯。

    期待低成本、大范围应用

    “坦率地讲，无极灯是高科技产品，但是其应用范围限制太多，所以市场份额也难以扩大。”四川绵阳宏亮电器有限公司总经理强競表示，“无极灯品牌要在市场中站稳脚跟，必须使产品在各种不同场所实际应用进行改进提高，才能争得用户，赢得市场。”

    “无极灯的成本虽然有所下降，但是与其它照明产品相比较，价格还是高了点。尽管厂家有EMC销售模式，但是要说服使用单位，依然存在较大的难度。”郑州光时代照明经理牛书前认为，“降低无极灯产品价格势在必行，一些优秀品牌更要以身作则。”

    产品价格与应用范围是商家呼吁改善的重点，无极灯企业也无疑注意到了这一点，前些年鲜见无极灯品牌做宣传，任由代理商在市场上自生自灭。现在不少无极灯企业纷纷行动起来，以广告和服务宣扬自己的品牌。我们相信，假以时日，一批优秀的无极灯品牌定会出现在渠道经销商的面前。