高得乐09品牌升位年 重定行业游戏规则

    一套组合拳

    2009年初，打出了一套品牌升位组合拳，先是选择具有大将之风的体坛少将，两届奥运会冠军，国家乒乓球队教练王涛作为品牌形象代言人，随后又以主流媒体作为品牌宣传阵地，登陆央视黄金频道(CCTV-1及新闻频道)，携手《朝闻天下》，两台同时播放，大力提升品牌知名度，打造太阳能高端品牌形象；紧接着又站在行业高度对企业进行全方位战略部署，与国内资深品牌咨询机构杭州朗天品牌营销策划公司达成战略合作关系，为品牌快速腾飞全程护航。

    这是在2008年底高得乐将2009年定位为企业“品牌升位年”后，快速采取的一系列行动，显示出了高得乐势在必得的信心。

    再谋突破

    高得乐之前是江南地区唯一一家较早专业生产三高太阳管和太阳热水器的大型专业化企业。公司的三高真空管虽好，但最终在用户使用时，因为高得乐三高真空管只是太阳能热水器其中一个组成部分，很多质量因素高得乐无从控制。由于热水器其他组件质量的不稳定，影响了高得乐“三高”真空管使用寿命的案例以前也有过。面对如此纷乱的太阳热水器市场，高得乐重新改变经营思路，从专业的三高真空管生产企业向太阳热水器制造企业发展。

    正是这一战略的转变，使得高得乐在短短几年时间内已经发展为拥有国内最先进、最完整的太阳能产业链的企业。下设全玻璃三高真空集热管、整套太阳能热水器流水线及整体集成吊顶生产基地。公司拥有近千家加盟商，营销服务网络遍布全国二十八个省、市、自治区。产品并出口印度、韩国、叙利亚、南非、巴拿马、墨西哥等二十多个国家和地区。公司在保持高速增长的同时，凭借着强大的科研及新产品开发能力、先进的管理、精湛的工艺和完善的服务，继在全国太阳能行业中率先通过ISO9001-2000质量管理体系认证后，又先后通过了国家强制性3C认证、出口欧盟CE认证等近十几项国家级证书。开发研制的三高银钛紫铜芯，填补了业内此项技术的空白，此技术超越三高管的集热效果，使太阳能的集热、保温性能整体提高20%，全国唯此一家，2007年高得乐”品牌荣膺“中国驰名商标”。

    经过几年的实力积累之后高得乐已经具备了快速发展的基础，谋求再次突破，已经成为高得乐战略新思维。他们把2009年定位为“品牌升位年”，实际上是为2010年的“战略突破年”做了个铺垫。从高得乐聘请王涛作其代言人，就能观察到他们非同寻常的雄心壮志。高王涛虽然是两届世界冠军，但目前已经退居二线，担任教练职务，曝光度大不如从前，但王涛作为“国球”的代表人物，见证和推动了中国乒乓成为世界顶尖领队。高得乐的目的在于传承王涛及国球精神，立志将高得乐打造成为中国太阳能行业新的领军企业。

    改变游戏规则

    高得乐太阳能公司总经理顾雪章认为，今天的高得乐，是一个有着极强的发展潜力和雄厚的品牌基础的企业。接下来这就要求高得乐超越成本优势的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，摆脱可能的价格战的陷阱，开创优秀的、持久的品牌。同时，通过价值创新，企业可以避免常规差异化战略下的高成本、高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢，高得乐要做的，不是比照现有的产业最佳实践，而是改变产业景框，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中的高端或低端的顾客，而是面向代表着潜在需求的买方大众，不是一味的通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。这就是高得乐的蓝海战略，即是高得乐从给定结构下的定位选择，向改变市场结构本身的转变！