| 中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:阿里巴巴 更新时间:2009-3-24 |
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中！”宋代著名诗人苏轼佳作，流传千古。大意是：庐山不管从哪个方向看都是高低起伏，错落有致，本身就在这烟雾笼罩的群山之中，真是当局者迷！用简朴现代语言来描述就是：“做任何事情，不应该说站在内部来看，就一定看得清清楚楚，相反，站在外部来看，就看得更加透彻明白。不是有云，欲穷千里目，更上一层楼吗？从这首诗中，我们可以学到一个重要法门，那就是变换角度去看事物！看山水如此，看生意也如此！
相信做过生意的人，尤其是做得不大好的情况下，都会发出如此感概：生意难做呀！在郁闷的同时，其实很多人想把生意做好，但是又无可奈何，不知道从何下手！金钱就在前面，但它对于自己来说，暂时只是镜中花，水中月，这时候心里是最痛苦的！马大哥曾经说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。个人认为，没有死在明天晚上的人，是因为它没有盲从现有的方法，而采取了不同的角度、不同的思维去解决问题，最终让自己看到了黑夜中的一点光芒，从而获得了成功！
记得，我读高中的时候，老爸承包了一个龙眼场，当时的龙眼市面零售价是20元左右，有一天，一个穿着时尚的老板来到果场，他看了一会我们的龙眼，并且试过味道，很快就跟老爸达成协议，所有的龙眼都卖给他，按8元/斤来核算，并且当场就给了一万元订金。第二天一早，他来了，带了5个工仔过来，还有两百个纸箱，很快他们便开始摘果，忙到傍晚，所有摘下来的龙眼终于全部包装好，放到了冷藏车上。我随意地问了一句王老板的工仔小张：“小张呀，你们老板把这些龙眼批发到那里去呀？”他看了看我，在我耳边小声地说：“我们老板把龙眼批发到香港去的，他批发给人家是28元呢，你们一年赚的钱还不如他干一天，嘿嘿！是啊，他在香港有渠道，我们一年才赚6万多元，他转一手，就赚了16万，天文数字呀！当时甚至现在，我的家乡依然还有很多水果批发商只是局限于做当地的生意，累死累活的，一斤水果，才赚几毛钱，没有放开视野，到新的地方去拓展市场，所以一直以来，他们都赚不到可观的利润！而王老板由于不盲从当地的营销方式，积极通过外地与当地的差价，赚到盘满钵满！一河之隔，利润就从20%暴涨到300%！厉害！
令人欣慰的是，这几年，家乡的领导充分认识到“靠山吃山”的重要性，在发展山区农业的同时，也加大了推广的力度，到广州、深圳、东莞去开水果推介会，让更多的人去认识信宜，打造信宜的水果品牌。三华李就是一个很好的例子：三华李属于蔷薇科，中国李属中一种，最早在广东翁源县三华镇种植而得名。信宜于上世纪八十年代在钱排镇引进种植，后扩展到合水、新宝、茶山、旺沙、怀乡等镇，由于这些地方冬寒夏凉，昼夜温差大，是种植三华李的理想之地。所产三华李果红皮红肉，色质艳丽，个大肉厚，肉质爽脆，酸甜可口，气味芳香！在广东、广西、湖南、海南等水果市场有较高知名度，香港市场售价高达16港元/公斤！在老家，零售也只是几元左右，然而出了信宜，三华李便变成了香饽饽的“金华李”！深圳有个贸易公司的李老板，每年都到家乡去收购三华李出口香港，一天就是几个货柜，除掉报关和运输费用，一个货柜便能赚取10万元的利润！一河之隔，一天便赚取几十万元，李老板，你是不是太聪明了？这难道不正是“当局者迷，旁观者清”吗？如果家乡的批发商都能象李老板、王老板那样，懂得在不同的地方去寻找不同的商机，又何愁没生意做呢？
我在东莞生活多年，曾经耳濡目染了不少奇怪的生意经：我们觉得很垃圾的收音机，在一些穷国家却卖得很贵；我们常喝的怡宝矿泉水，在越南卖到3元一支；5元一双的乒乓球拍，越南却销得很好；我们觉得很差劲的空调，非洲的国家却抢着要。。。。。。这就是商机，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业！只要我们从不同的角度去看生意，从不同层次的角度去找客户，我们一定会赚钱！ |
|
 |
|
|
|
|
文章投稿
关于我们
设为首页
加入收藏
