认定品牌开弓没有回头箭

　　【中国品牌建设网7月16日网讯】“在别人不敢尝试的时候，我们先做了，幸运的是还算成功。”7月13日，在农村大众报主办的雪野论道·齐鲁农资经略峰会上，峰会赞助企业山东圣地肥业有限公司(下称圣地肥业)副总经理徐素荣做了专题报告。她说，有机肥市场难做，是当前不少生产厂家和农资经销商的共同感触，但圣地肥业还是开辟了一条自己的成功之道。

　　徐素荣介绍，圣地肥业是山东最早发展有机肥和有机无机肥料的企业之一。从2006年市场杂乱无章，农民不愿接受这一新产品，到目前市场对生物有机肥、有机无机肥的普遍认可，圣地肥业见证了这一肥料新品类的发展。

　　“圣地肥业之所以选择有机肥，就是怀着一颗为农、利农的美好心愿。”说起公司为何将产品定位在有机肥和有机无机肥，徐素荣说，只有有机肥才能改变作物的品质，复合肥可以增加作物的产量，但并无法提高作物品质。所以圣地肥业坚信，有机肥一定是未来农民施肥的一个发展趋势。“有了这个希望，才有了我们接下来不怕艰辛的运作历程。”

　　据了解，生物有机肥产品中所含的生物菌，决定着肥料效果。徐素荣说，圣地肥业是借助生物菌托起有机肥的品牌。“添加了国际发明专利——以毛壳菌为主的生物菌群，生产设备先进，技术配方独特，提高了肥料效果，同时也找到了有机肥料的卖点。”徐素荣说，与毛壳菌研发团队合作已经有近八年的历史，期间虽然历尽艰辛但始终不离不弃。圣地龙珠品牌，让大家最早认识了毛壳菌，同时毛壳菌也成就了圣地龙珠这个有机肥品牌。

　　选对路子义无反顾往前冲

　　“任何一件事的成功，都有它成功的原则，我们一直都坚信只要我们全身心地去坚持对的东西，就一定能成功。我们的有机肥销售同样如此。”徐素荣说，接下来是要选择对路的产品销售、运作策略。

　　“我们是从经济作物区开始入手，做出有机肥料的样板区域。”徐素荣介绍，因为有机肥可以改变作物品质，提高作物品质就是间接地提高作物价值。农民对商品价值高的经济作物还是舍得投入的。比如苹果产区烟台，大蒜产区金乡等地，做出销售区域的样板市场，是对其他客户来说最有说服力的。

　　做好技术指导，敢于面对有机肥在销售过程中的种种问题。生物肥料的使用不同于复合肥料，农民在使用方法上，需要企业在做推广时做好技术指导，针对不同的经济作物的施肥习性制定不同的施肥指导方案，将有机肥料的作用发挥到极致，给农民的作物和土壤带来切实的改善。徐素荣告诉记者，在销售过程中，也存在过服务不到位所发生的施肥误区而导致作物出问题，在这个时候，圣地肥业选择直面问题，从不掩饰事实真相，并及时地帮助经销商采取补救措施把用户的损失降到最低。

　　因此，无论农民用户，还是合作的经销商，对圣地肥业的产品越来越有信心。2007年，与山东中邮物流有限公司达成战略合作以来，一直是山东中邮渠道中同类产品的销售冠军，在山东主要的果菜区，形成了良好的口碑，销量不断提升。当前，越来越多的社会渠道经销商也在加入圣地龙珠品牌的代理合作，这在当前肥料行业低迷的情况下，形成一道不一样的风景线。