低价策略与品牌战略各行其道

　　【中国品牌建设网3月7日网讯】在五里亭茶叶市场有不少商家自称已经开店10年以上，甚至有人辗转不同的地点开茶叶店已经好几十年了，但是他们招牌上的名字却让人格外陌生，有知名度的只有不到2成。

　　经营了几十年为何却不能将招牌做成品牌呢?在整个福建茶叶市场上，对品牌的重视程度是走在全国前列的，那为什么在这个规模如此大的茶市上，真正的大品牌却屈指可数，不走品牌战略靠低价策略的思维运筹帷幄整个市场，这可行吗?记者注意到，这个市场上的购买人群分为两类：一类是买回去给自家人消费的(如：北方人喜欢喝花茶，他们会来这购买福州的茉莉花茶寄给老家的亲人等);还有一类是批发的客户。这两类客户的共同点是：他们对茶叶的需求量普遍比较大，一般一进门就轻车熟路地直接点名要某种茶叶三五斤，甚至几十斤，可见他们自身对想要入手的产品是很了解的;还有一点他们对包装不讲究，基本上称完，打包，走人，因为包装盒是要另外加钱的。

　　就像一位店家说的剔除一切额外附加，用“高性价比”赢得客户。如果每家都打造出一个品牌，而品牌本身就具有一种别人不可复制的光环。消费者所理解的“品牌”背后，也往往意味着高价。所以打造品牌，不利于这个大容量对价格敏感的市场。而在与一位同事的聊天中，她提到，前不久想买一斤茶叶送给朋友，问题在于她自己从不喝茶，该选哪一家店买什么茶呢?最后她走进了市区一家品牌响当当的门店，经过工作人员悉心介绍，最后购买了一款一斤几千元的茶叶，虽然事后，她也曾大呼真的有点贵，不过还是满心欢喜，她说，品牌的东西包装上档次，光是看那牌子就知道这茶叶有“分量”，最重要的是服务好，品质有保障，不会出现以次充好，作为礼品，里子和面子一个都不能少，下回她还是会选择买品牌更放心。可见，低价策略和品牌战略针对的是不同的市场环境和不同的购买人群，在市场经济高度发展的今天，它们能够相安无事，各守一隅，做着自己的份额，促进整个市场的繁荣，实践证明了有其存在的道理，就像“看人下菜”，用什么样的策略经营，各家的掌舵者都有自己的想法，孰优孰劣，旁观者怎可草率地盖棺论定?