势与道：品牌突围崛起路

　　【中国品牌建设网1月21日网讯】提起“云烟”，人们总会首先想到它背后的企业——红云红河集团;而谈到红云红河集团，“云烟”也永远是绕不过去的一个核心话题。

　　这就是品牌与企业的关系：相互依存、密不可分，荣辱与共、休戚相关。

　　品牌，是企业的象征，是竞争实力的集中体现。历史经验昭示，没有“拿得出”、“叫得响”、“推得开”的大品牌，企业发展就缺乏坚实支撑，就难以为继。

　　红云红河集团自组建之日起，就不遗余力地推进大品牌培育，究其根本，就在于此。

　　品牌强，首先要企业强。红云红河集团显然具备这样的基础。2008年11月集团成立后，下辖昆明、红河、曲靖、会泽、新疆、乌兰浩特6个卷烟厂，控股山西昆明烟草有限责任公司，参股内蒙古昆明烟草有限责任公司，在当时的中国卷烟工业企业阵营中，是名副其实的烟草“航母”。

　　然而，规模优势并不代表实力优势。红云红河集团重组时，拥有包括“云烟”、“红河”、“红山茶”、“小熊猫”在内的60多个品牌规格，其中“云烟”、“红河”作为主力品牌，规格基本覆盖了所有类级的卷烟。

　　品牌定位不清、品牌战线过长、优势难以互补，在这种情况下，如何盘活现有品牌资源，化零为整、聚指成拳，成为决定红云红河集团实际运行效率和水平的关键。

　　2009年1月，红云红河集团开始着手实施品牌“瘦身”计划，将原有60多个品牌规格整合到30个以内。在此基础上，他们制定出台了集团第一个品牌战略规划——“4122”，即到“十二五”末，一类烟年销量达到40万箱，二类烟达到100万箱，“云烟”、“红河”单品牌年创税利突破200亿元。

　　即便如此，红云红河集团依然不满足。2010年年初，他们又重新制定了“331”品牌发展规划，即争取到2015年，实现“云烟”年产销量过300万箱、“红河”年产销量过300万箱，单品牌年商业销售收入达到1000亿元。

　　从这两个规划中可以看出，此时的“云烟”、“红河”作为主导品牌，同时被置于集团战略发展的顶端位置。然而，随着行业竞争的加剧，在市场份额、计划资源、生产能力有限的情况下，培育两个行业级大品牌，显然不可行。

　　历经风雨的大企业更懂得取舍之道。红云红河集团认为，两大品牌不能平均用力，必须有所侧重，互为补充，从而形成整体上的合力。

　　基于这种考虑，此后两年多的时间里，他们又审时度势，先后对品牌发展战略进行了3次调整。2012年6月，“5118”品牌发展规划出台，最终确立了以“云烟”为主、“红河”为辅、定位明晰、风格突出、协调互补的品牌组合体系。

　　历次调整，最终奠定了“云烟”品牌的唯一主导地位，也反映出红云红河集团坚定迈向行业“品牌金字塔”顶端的决心和勇气。

　　2012年12月4日，“云烟”年度第300万箱正式下线，成为继“双喜”、“红塔山”、“白沙”之后第四个年产量突破300万箱的行业大品牌。规模与效益兼具、价值与形象兼备，“云烟”显示出巨大的发展势能，为红云红河集团冲击年产销500万箱目标，奠定了坚实基础。

　　2013年，红云红河集团提出，将“云烟”培育成中国烟草规模第一大品牌、把“云烟”(大重九)培育成中国高价位卷烟第一品牌。这是红云红河积极思考谋划“三大课题”提出的发展图景，“云烟”品牌将在中国烟草千帆竞发的滚滚改革浪潮中挑战新的高度。

　　审视“云烟”品牌现状，在现有基础上冲击年产销500万箱，它已积蓄起足够的发展势能，具备了再次跨越的基本要素：

　　规模和价值兼备。2013年，“云烟”品牌销售达345万箱，商业批发销售额达970亿元，规模与价值均居行业重点卷烟品牌第二位，发展后劲足。

　　清晰的品牌架构。“云烟”构建起“重九”、“印象”、“珍品”、“精品”四个定位清晰、价值明确、梯次合理的规格体系，满足了多元化的市场需求。

　　牢固的市场根基。“云烟”几乎覆盖全国所有地市，市场布局日益优化，且海外市场拓展有力，发展基础扎实。

　　优质的原料保障。“云烟”原料基地供给率97%，印象烟庄烟叶与香原料套种间作和共同烤制，打造出“云烟”烟叶不可复制、天然生态调香的革命性新优势。

　　核心的技术支撑。“云烟”首创田间、烘烤、陈化、工艺“四级调香”，形成集烤烟生产新模式、产品设计新思路、卷烟加工新工艺“三位一体”的技术体系。

　　种种迹象表明，“云烟”冲“5”之道，并非只是梦想，除了坚实的基础支撑，还有着周密的规划设计——

　　以“重九”系列定位尖端，引领发展;“印象”系列定位高端，提升价值;“珍品”系列定位中高端，支撑效益;“精品”系列定位中端，稳固根基，四个品系协同共进。

　　此外，在低焦拓展、品质提升、管理升级、营销策略等各方面，红云红河集团都已经做好了准备。

　　红云红河集团总裁武怡表示，他们将肩负起“云烟”作为行业大品牌可持续发展的使命，顺势而上，勾画好“云烟”品牌新的发展蓝图，坚定不移地向着500万箱的目标奋力迈进。

　　战略的推动力、品牌的竞争力、科技的创新力、原料的保障力、市场的影响力、管理的支撑力……这些汇聚而成的正是“云烟”在崛起之路上突围闯关的强大“内生动力”。