万事利借力法国公司打造高端品牌

　　【中国品牌建设网11月18日网讯】丝绸源自中国，但现在，戴着一条爱马仕的丝巾才让人觉得有面子，因为这是顶级的丝巾品牌之一，也是一种奢侈品。

　　由于技术、设备、设计等方面的限制，让中国的丝绸品牌往往无法超越欧洲，而万事利为了缩短与国际品牌的竞争距离，日前与法国MARC ROZIER公司达成了战略合作，将这一品牌定义为万事利的高端零售品牌，并推向中国市场。对于未来的发展，业内人士表示，文化才能维持品牌的活力。

　　与法国品牌合作 缩短竞争距离

　　日前，万事利集团在中华丝绸文化论坛上宣布了与法国MARC ROZIER公司的战略合作，将这一品牌引入中国，作为万事利旗下的高端零售品牌，该品牌产品采用100%法国设计、生产。

　　MARC ROZIER公司是法国一家家族性纺织类公司，距今已有百年的历史，一直专注于设计、生产丝绸围巾、丝巾等。公司不仅拥有自己的MARC ROZIER品牌，还为很多顶级奢侈品公司生产特定的系列和款式的丝巾。万事利集团董事局主席屠红燕告诉记者，之所以选择跟这样一家法国公司合作，主要是看重法国公司的技术、设备以及设计能力。屠红燕表示，中国拥有最好的丝绸原料，但在技术与设备上落后于欧洲，而且设计的产品缺乏时尚感，“细节往往决定产品品质”，与法国公司的合作，能在技术上弥补万事利的不足。

　　同时，法国公司的MARC ROZIER品牌也将作为万事利的高端零售品牌推出，主要销售丝巾，其价格为爱马仕丝巾价格的三分之二左右。屠红燕告诉记者，让万事利自身去塑造一个高端品牌很花时间和精力，但与国际品牌合作，引入百年品牌能缩短与国际大牌的竞争距离，推动集团整体的发展。万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方也认为，“法国公司让万事利站在巨人的肩膀上，向奢侈品行业发展”。

　　此外，万事利还将推出具有中国文化特色、法国制造的中高档品牌，还有面向年轻人，设计新潮的中低端品牌忻兰。

　　万事利集团一直在主打个性化定制和礼品定制的服务，此次万事利的这三大品牌都瞄准零售市场，其中电商平台是潜力巨大的一块。据了解，在中华丝绸文化论坛上，万事利启动了“中国好丝绸”的丝巾B2C营销平台。该平台以微信为主要媒介，通过微信可进入独立的丝绸商城。为了吸引更多人的关注，万事利采用了层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的方式去鼓励买家分享、推广平台上的产品或直接购买。平台营销核心就是“分享”，一条万事利高端丝巾，买家赚取分享积分，或许就可以0元购买。

　　打造品牌仍需文化支撑

　　在浙江各大丝织品牌老字号寻求发展的过程中，万事利选择了与法国品牌合作，并要将万事利丝巾打造成中国的爱马仕。在肯定万事利的尝试的同时，也有人思考这背后的风险，提出：只有将文化和创意抓好，才能有品牌的未来。

　　投资界的业内人士李经理表示，这样的合作展现了万事利的全球化视野和觉悟，将有助于向世界推广中国的丝绸文化。希望将来，这一合作可以带着万事利的产品到国外，让中国的文化走出去。

　　杭州一家“中华老字号”的丝绸品牌的相关负责人也认为，万事利与法国品牌的尝试合作也未尝不可。

　　不过，也有业内人士并不看好这一合作，最让人担忧的是，后续品牌的打造如果缺少文化创意，品牌就无法树立。设计师吕小姐从万事利品牌打造的前景表达了自己的担忧，据她了解，杭州有不少丝织品牌做过此类尝试，或与欧洲品牌合作，或与欧洲著名设计师合作，但绝大多数都没能创出自己的大牌。这与这些品牌采取的消费者定位有关。吕小姐说，国内的丝织品消费者主要就分成两类，追求低廉价格的和追求品牌的，而重设计的理性消费者还在成长中。

　　显然万事利希望通过这次合作，吸引那些追求品牌的消费者。但在品牌认可度方面，万事利打造的奢侈品是无法与爱马仕这样的国际奢侈品品牌相抗衡的，三分之一的差价不足以吸引追求品牌之余考虑价格的消费者。吕小姐认为，万事利打造奢侈品品牌并不能让消费者买账，中国三十年的时尚产业发展历程根本比不上欧洲国家超过100年的历史，品牌的最终出路，不在于与国外品牌合作，而在自身的文化内涵和创意。

　　湖州一家丝绸行业龙头企业的董事长也表示，要做好品牌，就要做好三点：首先是诚信，保持行业专注度;其次是要有文化创意，体现设计的力量;再次是要有相配套的售后服务。李经理也提出，“品牌能做起来，靠的还是文化。”他建议丝绸企业，立足于我国的丝绸文化背景，坚持做自己的高端设计，通过设计展现这一文化内容。