自主品牌驱赶外贸寒冬

　　【中国品牌建设网11月4日网讯】本届广交会上，不少企业抱怨客流量比上届要少，效果不如预期，但记者在我省多家农产品、食品企业展区看到，境外采购商仍是人头攒动。

　　海关数据显示，前三季度我省出口农产品13亿美元，同比增长52.7%，干香菇、干木耳出口增势尤为迅猛。其中，仅上半年干香菇的出口值就达到2.9亿美元，超过2012年全年干香菇出口总值。

　　逆势增长的出口成绩背后，秘诀就是企业主动转型，加强自主品牌的海外推广营销。

　　用自主品牌获得“话语权”

　　“你们的罐头价格有点贵。”在裕国菇业的展位上，一位泰国采购商将报价换算成泰铢后悻悻离开。

　　王芳告诉记者，他们的黄桃、橘子等罐头的报价，只是比一般小企业稍高，保证品质，但是采购商对价格更加敏感。“究其原因，还是因为出口的罐头没有自己的品牌，没有议价能力。”裕国从2010年开始开发罐头产品，主要为欧美品牌代工生产，利润较低。

　　相比而言，拥有“裕国菇业”和“大洪山”两个自主品牌的食用菌类产品，定价的话语权则掌握在自己手里。“今年天气原因导致香菇减产，涨价是必然的”，王芳介绍，公司出口的食用菌90%都是自主品牌，因此可以对产品价格进行适当调整，以保证利润空间。

　　“在国外注册商标的门槛较高，市场营销、品牌推广都需要大量资金投入，短时间内也很难获得国外客户认可，所以很多企业并不敢迈出这一步。”尽管如此，王芳认为企业一定要有自己的品牌，方向对就不要怕路远。

　　开发新品增加抗风险能力

　　酵母是安琪的明星产品，但在本届广交会上，安琪酵母最明显的位置却摆上了几款调味品。

　　“安琪虽然在酵母的生产规模、市场占有率均居于国内同行乃至亚洲之首，但不断面临德国等世界范围内同行的价格竞争，中东、非洲以及亚太地区，产品同质化严重，企业利润也受市场和汇率的双重压力。”安琪酵母进出口事业部负责人刘劲松告诉记者，在这样的环境下，公司选择开拓和推广新产品，以增强企业抗风险能力。

　　为了推广调味产品，安琪带来了调味品的技术总监，现场讲解产品。安琪已经初尝甜头，今年前10月安琪酵母出口同比增长10%以上，而调味品出口同比增长300%。