“做嫁衣”何如创品牌

　　【中国品牌建设网10月18日网讯】去年的广交会上，世界贸易风向还是“新兴市场唱主角”，而这一届，与会的不少浙江企业感受到，一度重点开拓的“新兴市场”可能要打上一个问号了。

　　新兴市场遭遇考验

　　受到美国量化宽松政策退出的影响，新兴市场遭遇本币贬值。数据显示，今年二季度以来，新兴市场国家货币出现大幅贬值，其中印度和巴西货币贬值幅度最大，都超过了20%，马来西亚、泰国和印尼货币贬值幅度也在10%左右。

　　浙江台州王野动力有限公司是一家摩托车生产企业，今年前9个月共出口摩托车6万台，货值约为3000万美元，俄罗斯、南美是其主要市场。“现在都是接明年的单子，遇上俄罗斯卢布贬值，对当地客户的购买意愿肯定有打击，再加上明年俄国要执行的新上牌标准，我们公司主打产品正在此列。”该公司外贸业务员邹征涛用“屋漏偏逢连夜雨”来形容当前的出口形势。

　　比他还要忧心的是一家来自杭州的照明企业。接受记者采访时，这位企业人士要求匿名，“我们企业一大半的客户来自巴西，那里市场广阔，需求量也大。欧美市场不景气，标准又高，这一两年，很多同行纷纷转战巴西，价格战打得厉害。但最近，我们有好几个老客户减单了，说口袋里没钱了。”

　　临安照明协会秘书长夏建培也随同临安数家照明企业参加了本次广交会，他也深有感触：“哪里市场好，就一窝蜂地抢过去，都是OEM，靠跑量去赚钱。这种竞争模式，形势好的时候能赚点小钱，一旦当地市场出现波动，首先受影响的就是这种企业。”

　　同是做节能灯出口，杭州亮亮电子照明有限公司属于那种不受影响的企业。17日上午，记者在“亮亮”的展位前碰到公司董事长汪祖平，他从口袋里掏出一叠美金，“喏，一个心急的埃及客户下的产品定金，怕我反悔不卖给他。”参展3天来，他已经接到了10多个单子，客户来自中东、南美、俄罗斯等地。

　　“没有哪个市场会一直好的，也没有哪个市场会一直差下去。好的时候一窝蜂一拥而上，差的时候马上放弃，这都不是理性的行为。” “亮亮”80%以上都是自主品牌的出口，拿俄罗斯市场来说，经过3年的深耕，其品牌知名度在当地已经打响。这次，面对各方压力，他们做出调价5%的决定。调价以后，亮亮的产品从性价比上来说，仍然是当地经销商的热门选项。

　　国外企业抢滩中国

　　在广交会展馆闲逛，你会发现进口展区的热闹程度一点也不输出口展区，这里聚集了来自全球多个国家的家电、五金、日用消费品等行业的企业。

　　埃及五金用品制造商Ahram Security Groupg公司负责人Ahmed Aref参加广交会多次，这次目的很明确，进一步开拓公司产品在全球其他区域的市场，同时希望在中国能找到一个合适的代理商，通过他向中国市场销售他们的产品。“我们希望卖给中国的高端客人。”

　　在家电等中国制造传统领域，中国企业也面临更多的竞争。Rockey是印尼一家电器制造厂商Polytron的国际市场部经理，他介绍，公司历经40年的发展，在印尼已经有了立足之地，所生产大家电包括电视、空调、音箱等，目前正在积极地探寻海外市场。

　　Rockey从2008年开始来广交会参展了，“来过许多次了，所以很多厂商都是我们的好朋友”。在广交会上，不仅可以和同行进行交流，也可以帮助他们找到更好的供应商，虽然他们的主要工厂还是在印尼，但是也会积极寻找一些在亚洲和其他地区的供应商，以降低产品成本。

　　目前，Polytron产品出口到非洲、中东等地区较多，相比在这些市场的“中国制造”，Rockey表示中国制造已经在这些地区累积了良好的口碑，树立了良好的形象，因此对于他们来说，“质量和价格上都努力向中国制造看齐”。

　　创新转型步伐紧迫

　　今天上午10时，在浙江星月集团的展厅，7名工作人员不停地接待咨询的客商，忙得团团转。该公司生产变频发电机等产品，主要出口欧美、亚非拉等地区。总经理胡婷婷说，前段时间欧美市场萎缩，现在新兴市场遇冷，虽然市场变幻莫测，对企业外贸影响都不算很大，主要原因是多年的技术积累，让企业完成了从代工到品牌的跨越。“体质增强了，再遇到风寒就能抵御一阵了。”

　　星月集团新研发的“增程式”电动自行车，被客人戏称为“永不断电”的电动自行车。“传统产业大家都说做的很累，我们一直走科技创新、差异化这条路。”胡婷婷很有感触地说，“中国企业做到一定程度，如果不把品牌掌握在手中，永远给别人做嫁衣，这也是很累的。所以这条路我们要坚持走下去。”该公司目前自主品牌出口已经占到一半以上。

　　本届广交会，浙江省品牌展位占比达到26%，历年最高。“这一点充分说明，浙江有实力的企业对品牌的重视。面对群雄割据的全球市场，未来只有在产品科技含量与品牌效应方面提高自我竞争力，才能在市场上取得一席之地。”省商务厅有关负责人表示。

　　正泰集团全资子公司—诺雅克电气有限公司总经理张寅说，公司的产品在国际市场上富有竞争力，所以不管国际形势如何变化，外贸依然保持增长。“我们唯一能走的路，就是改进产品的结构，提高竞争力，做出其他地区竞争者做不出的东西。现在很多浙江工业企业是非常自觉地去做到这一点，因为这是市场逼着你。”

　　来源: 浙江日报