经典总结：品牌定位三大方法

　　【中国品牌建设网8月5日网讯】品牌定位是指为企业的品牌确定一个适当的且最能发挥优势的市场位置，并塑造一个明确的、有别与竞争对手、符合消费者需要的品牌形象，使品牌在消费者的心智空间占领一个特殊的地位，从而使消费者在产生某种商品的需求时，就会想到该品牌。

　　可以说，定位是整个品牌营销战略的核心，正确与否，决定了品牌发展方向的对与不对。如果品牌定位有误，就像你走路错了方向，怎么走也不可能到达目的地。

　　那么，企业要如何确定自己该走哪个方向，采取何种定位呢?首先需要洞察，明了企业的状况和市场的形势，摸清对手的策略和消费者的需求;然后根据掌握的信息，分析出市场的机会在哪里，自身优势劣势是什么，应该选择何种定位，制定哪些策略。

　　一般说来，企业根据不同情况，可以采取三种不同的定位策略。

　　霸位——占领市场，成为行业老大

　　如果企业本身具备强大实力，生产规模、产品质量、市场销量、在消费者中的品牌影响力都在行业里面名列前茅，而所在行业里面又还没有其它特别强势的品牌出现，那么采取霸位策略，将自己定位成行业领导者，占据行业第一的位置，成为消费者的首选品牌，自然是企业的最佳定位策略。

　　对霸位者来说，其营销策略要点主要是要扩大整体市场，培养新顾客，同时提高产品的使用率和顾客的使用量。另一方面，则要设置保护壁垒，提高对手的进入成本，牢牢巩固自己的老大宝座。

　　靠位——扮演老二，共同瓜分市场

　　如果说企业虽然具备很好的实力，但是行业里头已经有老大了，而且拥有无可撼动的优势，企业确实无法和他竞争。这个时候，企业就要以退为进，采取靠位策略，避开老大的锋芒，相反借助其光环，扮演好第二名的角色，和老大一起统领市场。

　　靠位者的营销策略主要是：避开老大的锋芒，寻求老大的弱势，提出不一样的价值属性，避实就虚，形成相互弥补性区隔。例如可口可乐是行业的老大，其优势在于配方经典。如果百事可乐也在配方经典，正中中寻求定位，那难免会硬碰硬形成不利局面。配方经典的强势下，包含着传统，古板的弱势，百事可乐根据这一弱势，提出新可乐的概念，正好击中要害，形成与可口可乐的有效区隔。王老吉的定位是防上火，这个锋芒下同样蕴含巨大的弱势，防上火，并不适合阴寒体质人群，因此好人暖茶，正好可以有效的与王老吉形成有效区隔。

　　抢位——另辟蹊径，创建新品类

　　如果说企业的规模实力比较小，还属于成长型阶段，而所在的行业里面老大老二、甚至老三老四都有了，市场也已经被瓜分得所剩无几。这时，企业最好就不要再挤进去和这些大佬们竞争了，因为不可能有你的位置了。那怎么办呢?企业可以选择抢位策略，通过发现市场缝隙，在原有的产品类别中细分出一个新型的类别市场，成为这个类别市场的第一甚至唯一品牌。

　　抢位策略的营销要点是：集合资源，重点突破，把有限的力量集中在单独一个品类或一个区域市场上，全力创造能使自己成为第一的细分市场。

　　企业如何将定位战略落到实处

　　首先树立“做正确的事，和正确的做事”的基本观念。定位方向关乎一个项目，或者一个品牌，甚至一个企业的发展命运，影响深远，不能草率决断。定位的方向需要在市场现状和顾客心智中寻求准确位置，只是凭借一时喜好难以满足准确要求。

　　其二，企业家需要系统学习定位理论，全面系统分析市场环境，竞争对手，顾客观念和消费习惯，准确判断品类发展趋势。

　　其三，寻求外援。“专业的事交给更专业的人做”。企业应聘请专业的定位策划机构，进行辅助设计。最好聘请专一做定位策划的机构进行策划。例如北刀策划就是专业做差异化定位设计。其20几位策划专家，强悍的数据资源和分析能力，在定位策划的准确性上更有保障。

　　兵法曰，“庙算胜者胜，庙算不胜者不胜，何况于无算乎?”。任何一场商业行动，都应该在谋划，制定战略方向上慎之又慎，不可轻率行动，仅凭侥幸获胜。否则失败后的代价将会非常巨大。