本土运动品牌何去何从？

　　【中国品牌建设网4月10日网讯】根据6家在港上市的中国运动品牌公司日前发布的2012年财报，除中国动向净利润稍有上升外，李宁、安踏、特步等其他五家公司均出现净利润负增长。其中，作为本土第一运动品牌的李宁，交出了一份亏损近20亿元的“最差成绩单”，引起舆论一片惊呼。

　　“这昭示着整个行业正经历前所未有的发展‘寒冬’。”不少业内人士表示，探寻本土运动品牌的复兴之路对于当前来说迫在眉睫。

　　折扣背后是行业发展“冰点”

　　4月的郑州，迎来了各大品牌春装上市的热潮，运动品牌也不例外。在郑州市健康路上的一家李宁专营店，记者一进店门，几个销售人员就热情地迎了上来，“我们现在上的都是新款!”销售人员小王向记者介绍说，“您还可以享受一件7.7折，两件6.5折的优惠。”

　　“不会吧，昔日行业的‘排头兵’如今也放下了身段开始大打折扣牌?”记者很是疑惑，早在几年前，李宁的新款基本上是没有折扣的。除非等到换季，顾客才能破天荒地享受到折扣，并且只有几款而已。

　　记者在采访中发现，和李宁如出一辙，在郑州市区的安踏、特步以及匹克等其他国产运动品牌专卖店也都打出了吸引人眼球的折扣，但是顾客却不怎么领情，偌大的店里冷冷清清，很少有顾客光临。“赶到节假日时，生意才会好做一些。”一家匹克专营店的店长告诉记者。

　　那么，一些专门的折扣店的情况怎么样呢?记者来到郑州市黄河路上的一家李宁折扣店，远远望去，门上贴张的促销海报异常醒目。然而，门前过往的路人只是瞟过一眼后就匆匆离去。“原价200多元一件的衣服，现在几十元就能轻松拿下，而且种类繁多，为什么前来选购的顾客却不多，而且还有很多只看不买呢?”面对记者的疑问，刚从店里空手而出的段大姐说：“现在，除了国内的运动品牌之外，还有国外一些大品牌可供选择，大家价钱差不多，我们肯定要货比三家了。”

　　的确，随着国内运动品牌的价格优势不断丧失，不少国产运动品牌开始大规模“收缩”。数据显示，在李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361°六大国产运动品牌中，去年共关店近5000家，集体上演“关店潮”。其中李宁公司关店数量最多，截至2012年末，李宁店铺由2011年的8255家减少到2012年的6434家，关闭1821家。对此，不少业内人士惊呼：国产运动品牌正遭遇前所未有的发展“寒冬”。

　　“疯狂”扩张带来问题重重

　　为何昔日风光无限、备受推崇的几大本土运动品牌，如今却集体深陷低迷期?对此，业内人士认为，高库存是“罪魁祸首”。

　　数据显示，2012年，六大本土运动品牌库存合计达33.27亿元，其中，李宁公司存货为9.2亿元。高库存的根源还要追溯到2008年的北京奥运会。

　　原来，在2008年8月8日，李宁点燃的不仅仅是北京奥运会的主火炬，更是点燃了以李宁公司为代表的本土运动品牌的“发展之火”。据中国体育用品业联合会数据显示，2007年至2011年的5年间，国内体育用品商店数量以年均10%的速度增长，销售额以年均20%以上的速度增长。其中，李宁公司2009年的销售收入达83.87亿元，一度超过对手阿迪达斯。然而，好景不长，就在3年之后的2012年，李宁公司却出现大幅亏损，市值竟然蒸发约76%。

　　“大肆扩张营销网络的背后是对消费市场的过高预期。随着企业不遗余力地加大投入、扩大产能，最终导致的结果必然是产能过剩、库存高企等问题，这也是最终导致本土运动品牌从爆发到急坠，出现行业集体‘触礁’事件的根本原因。”河南财经政法大学企业战略管理研究所所长蔡树堂表示。

　　业内人士透露，扩张到一定程度就会导致经销商、分销商的赢利能力下降，因此低效店面只能选择清仓，甚至关闭店面。“虽然这对企业降低风险、轻装上阵有一定的好处。”河南纺织行业信息协会秘书长李秀明说，“但大量关闭门店也会使企业的品牌形象在消费者心中打折扣，而企业的品牌形象是一个企业发展的生命，这不利于企业长期发展。”

　　探寻本土运动品牌“复兴梦”

　　面对一系列问题，不少本土运动品牌公司在库存和关店中挣扎。安踏体育CEO丁世忠更是自嘲说：“大家闭着眼睛都挣钱的时代结束了。”

　　那么，面对未来，本土运动品牌公司该何去何从，如何探寻一条适合自身发展的自救之路呢?

　　“改变过去批发模式，积极向零售模式转型是本土运动品牌公司的突围之策。”不少业内人士表示，事实上，早在去年下半年，李宁就率先对原有管理层进行大换血，随即又提出“渠道复兴计划”;安踏则“打掉中间层级”，让品牌商、品牌运营商更加贴近消费者;匹克则开始优化渠道……

　　“唯有主动转型方能把握市场新机遇。”蔡树堂分析说，在过去，国产运动品牌主要是以批发为主，这种模式在为企业扩张带来明显效应的同时，也会出现库存过剩、成本上升、管理水平滞后等问题， 为后来大量关店、大量库存埋下隐患。“所以变革渠道是当务之急。”

　　“以前，由于本土运动品牌质量参差不齐，所以出现了部分消费者更信赖洋品牌的现象，导致本土运动品牌失去了很多机会。”爱国者国际化联盟发起理事冯军表示，日本民族在1964年奥运会之后的第5年，成为日本的国货精品元年，索尼、丰田等一大批的品牌抱团取暖，纷纷崛起;1988年汉城奥运会之后的第5年，成了韩国的国货精品元年，不少韩国品牌强势崛起。而今年是北京奥运会之后的第5年，优秀中国品牌重新崛起正当时，只要本土运动品牌抱团发展，一定可以走出困境。”

　　采访中，记者也注意到，在李宁、361°、安踏等品牌专卖店，也出现了一些户外产品的身影。“目前，阻碍中国服装品牌发展的一个重要原因是同质化，由同质化引发的价格战也会对消费者造成一定的审美疲劳。”丁世忠认为，“在未来的高速发展中，本土运动品牌要在设计研发上提高水平，要时刻关注消费者心态以及大众消费结构的转变，并适时作出一定的调整。”

　　“目前，本土品牌深耕时代已经来临，企业发展拼的是实力、拼的是团队、拼的是观念、拼的是管理。”冯军表示，“我们期待着本土品牌以诚信为平台，抱团发展，让消费者放心。”