鞋品牌参展，概念决定成败

　　9月1日，中国国际皮革展、中国国际鞋类展、中国国际箱包、裘革服装及服饰展伴随着世博会展演的火热在上海浦东盛大开幕。展会面积突破性地增加至了近70000平方米，为全球参展商提供了“宽阔”的商贸洽谈平台。然而，笔者谭儒在展会上发现，许多参展的鞋品牌展厅华丽、新品云集，却缺少有效的品牌概念，交易难近理想。

　　展示概念忌讳人云亦云

　　如果说此次中国国际鞋类展缺乏概念那是没有根据的，就在8月31日 “2010第四届皮业国际论坛”上，中国皮革协会明确了“皮革业的低碳”理念，会议的“低碳”理念尽管是在战略和研讨层面上的，这也让许多鞋品牌趋之若鹜，喊出了“低碳思维”、“绿色鞋材”、“高端制造”、“清洁生产”等口号，而其鞋品牌在这些“创举”中并没有实质性地提出自己品牌的概念，并非满足了消费者的个性化需求，并非扩大了品牌在国际市场的影响力。

　　“低碳”理念对于皮革业来讲是应该且必须提出的，它能促使鞋企采取烟尘脱硫和污水处理等措施清除废气和污染物，净化生产环境、减少污染。但是将其作为一个鞋品牌的推广概念，便没有了特点，趋于推广“同质化”，消费者也难从那个鞋品牌中找到“低碳”亮点，结果只能是人云亦云、“大家都一样”。

　　概念是品牌意义的载体

　　概念是反映事物本质属性的思维产物。在展会上，鞋品牌提出概念至关重要。笔者谭儒曾在今年5月撰写过一篇文章《鞋服品牌参展 “秀”什么?》，文中提出了一个问题：“鞋服品牌参展都为借机秀一下，但秀什么是关键呢?”“秀”本身就有“形象装扮”、“自我展现”的成分，鞋品牌的“秀”可以通过概念展现来实现。

　　笔者谭儒认为鞋品牌的“内在美”往往是品牌文化凸显出来的，而品牌的概念化恰恰是品牌文化的核心内容。为了迎合2010中国国际鞋类展“内外销兼顾，品牌优先，强化贸易，拓展形象，板块联动，时尚演绎并存”的精神，吉尔达品牌将“新健康主义”概念延伸在其“升级A+型”纳米功能空调鞋的展示中，获得了巨大的成功，只要人们看见了吉尔达鞋品就联想到“新健康主义”，只要说起“新健康主义”，首先出现在眼前的就是吉尔达纳米功能空调鞋。

　　概念化只为凸现品牌灵魂

　　在《博弈圣经》中“概念”被描述为：前卫的、新颖的、潮流的，有未来的趋势，有背景有画面。用概念进行思想，用概念展示其真实性。意识的式样是无穷无尽的，如果区分的图像越彻底，就越有利于我们进入一个精细无限的领域，否则总是把一个事物归结为另一个事物。其实，对于鞋品牌参展来说，概念化只为凸现鞋品牌的灵魂。

　　展示什么样的概念就意味着你在展会上诉求什么样的品牌灵魂，缺乏概念，就意味着缺乏品牌灵魂和个性，毫无疑问，一个鞋品牌参展如果缺少了灵魂，那只能是无功而返。

　　据笔者谭儒调查，此次鞋品牌参展目的都很清晰，不仅为彰显品牌魅力，还为证明品牌实力，一些品牌概念清晰而时尚，突出了品牌的灵魂，因此收获不凡;但也有一些品牌概念模糊，好像没有可秀的品牌灵魂，结果也无法吸引来往客户的眼球，更无法“擒获”消费者的心，基本上失去了参展的意义。

　　从哲学的观念来说，概念是思维的基本单位。鞋品牌概念正确了方会有正确的思维，思维正确了才能有正确的战略、战术，才能获得参展实践的成功。笔者谭儒坚信，不管是国际鞋类展，还是其他鞋展，鞋品牌参展，必须确定一个具备自己独特品牌个性、鲜明而生动的概念，努力使之深入人心，才能实现鞋品牌参展的战略目的。