本土日化品牌竞争激烈 谁能扛起终端大卖场的大旗?

　　迪彩：体验营销一炮打响

　　1998年创立的迪彩，入市不久就决定以外资品牌占据绝对优势的大卖场为主战场，并于2001年提出“大店策略”，集中资源投放大卖场。迪彩依靠一张“体验牌”，成功打进了家乐福、沃尔玛、易初莲花、好又多、华润万家等几乎全部KA系统。

　　不过，业内人士认为，迪彩离全国性品牌还有一定距离；同时，在体验营销逐渐被同行们效法时，如何维持自己的优势并实现持续性增长，是其需要解决的问题。

　　霸王：“霸王花”独树一帜

　　霸王是终端卖场表现得比较强势的本土企业，而其代号“霸王花”的促销人员就是其中一大亮点。

　　随着霸王的突围，以宝洁为首的跨国公司也开始推出草本概念的洗护发系列，飘柔、夏士莲等也玩起了“汉方概念”。

　　无可否认，在洗发水市场与外资品牌的终端竞争中，霸王作为民族品牌确实做出了一定的贡献，当然付出的代价也是很大的。对于霸王而言，如何尽快走出二恶烷事件的影响，尽快恢复正常销售，则是目前亟待解决的问题。

　　丁家宜：终端渠道颇具优势

　　一直以来，丁家宜在洗面奶和防晒品领域占有一定的市场地位，除此以外，丁家宜在连锁大卖场的终端渠道非常具有优势。近年来，丁家宜的年销售都保持两位数的增长率，无论是品牌影响力、产品竞争力还是网点覆盖率，丁家宜都已成为民族品牌中的翘楚，难怪会传出外资公司COTY看中其渠道而欲将其并购的消息。

　　拉芳：负履前行脚步沉重

　　在本土洗发水领域，拉芳最擅长流通操作。当流通萎缩后，拉芳也在四五年前走向终端，但并未如流通领域一样顺风顺水。

　　据业内人士透露，拉芳至今仍未见盈利的苗头，终端销售比重仅占5%～8%。业界分析的原因不少：拉芳促销人员培训经验缺乏、促销手段不新鲜等等。

　　显然，在业界眼中，拉芳的终端战略方向是正确的，但在战术配合上却迷失了。