日前，有媒体报道江门某旅行社与国内一大型知名旅行社合作，开展境外旅游业务，该文将之喻为“傍‘大哥’”，并臆测，江门“中小旅行社傍‘大哥’将成趋势”，而“未来，江门中小旅行社纷纷‘傍上’大哥级的旅行社，或将改变现有江门旅行社多年以来的格局”。笔者虽在行内浸润不久，但对江门的旅游市场还算略知一二。无可非议，中小企业要发展，寻求“大哥”帮一把，这是一条好路，实践者不乏其人，成功者也不下少数，但若真要有所作为，自身品牌建设才是“王道”。
改革开放初期，广东地区率先开始做“贴牌”生产，让世界上许多品牌都贴上“made in china”,看起来一时风光，结果赚得只是一点辛苦钱。鹤山的男鞋生产就是个典型的例子，早些年，一些工厂因能贴牌加工世界品牌，如“老人头”、“鳄鱼”等而得意，也因“傍”上了这些世界级的“大哥”，而到处“高歌”，“贴牌”生意做得不亦乐乎。由于忽视了自身品牌建设，而今那些工厂，除少数继续沦为人家的“血汗工厂”，更多的遭到了市场淘汰，十多年下来，鹤山男鞋真正叫得响的品牌寥寥无几。现今，中小旅行社找个“大哥”傍，虽然在形式上有所不同，但与加工业的“贴牌”生产异曲同工，想必结果也相差无几。也正如此，国家才将发展自由品牌提升到国家战略。
其实，中小旅行社通过与一些大品牌旅行社合作，努力拓展市场空间，是值得肯定的，但如果仅靠“小弟傍大哥”方式来谋求发展，加工业的教训正面，结果难以成功。合作应当建立在平等、互利的基础上，中小旅行社依托大旅行社获得其品牌、服务、制度建设上的支持，大旅行社则通过中小旅行社获得更多的客源，这就是互惠互利，共谋发展。如果中小旅行社只是“傍”，将自身沦为仅仅是“大哥”的附属品，那它很难实现自身品牌的提升，而一旦附属品失去利用价值，“大哥”自然会抛弃“小弟”。
反观江门本土品牌，能有所作为的都是注重自身品牌建设中的，如大方、中旅、国旅、飞扬等旅行社，他们或是勤勤恳恳耕耘多年，品牌价值及实力居江门前列；或是立足散客市场，另辟蹊径拓展短线游产品，从赤手空拳到一步一个脚印，如今在市民当中也颇具号召力和影响力。
总之，旅行社品牌仅靠“傍”是出不来的，关键还是在“建”。旅行社关键要找到自己的特点，积极开拓市场，诚信经营，提高品质，不断打造自身品牌，唯有如此，才能得到市场的认可和消费者的支持。今天“傍‘大哥’”更应是为了明天做“大哥”，这样才能有个光明的未来。 （君言） |
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