奢侈品牌掌控利润：收回代理权步伐加快

　　前不久，有消息称，Hugo Boss计划今年下半年在中国成立一家合资公司，目前已签署协议，Hugo Boss在合资公司中将占有60%股权。分析认为，中国市场有可能成为该奢侈品牌在全球的第三大市场。不过，这一消息到目前为止并未得到Hugo Boss中国方面的确认。而这之前，Burberry也表示，计划以7000万英镑收购在中国30个城市的50间特许经营店，这一举措，可将其2011-2012年度运营利润提升多达2000万英镑。法国手袋制造商Longchamp也打算收购其中国分销渠道，并已组建了中国团队负责行政业务。另外，美国奢侈品牌PolobyRalphLauren也从迪生创建手中买回了中国分销权。

　　其实，这些品牌并不是最早的试水者，早在2007年，Armani就在中国成立独资公司，并宣布2008年在中国开设50家直营店;2008年1月，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权;两个月后，法国梦特娇收回代理权，该品牌还于2007年在广州建立了中国总部，对内地市场进行直接管理;2008年5月，Coach宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务;同年，国际知名男装品牌Dunhill开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。此外，Gucci等在国内奢侈品市场认知度较高的品牌门店也全部为直营。

　　奢侈品牌这种“过河拆桥”的行为究竟为哪般?据分析师分析，主要有两方面的原因，一是代理商本身的问题。有专家表示，由于代理商资金因素的制约，不能将品牌所有品类的商品都购买过来，这就造成了不少奢侈品牌店铺的商品品类不全。其二，代理商的服务并没有达到奢侈品牌所要求的水平，其在扩张过程中还可能出现运营管理、人员水平与品牌发展不匹配的情况，这将给品牌形象抹黑。而奢侈品牌是最注重品牌形象的了，在这种情况下，只有转为自营，才能够确保扩张速度，还能平衡高速扩张与门店管理之间的关系。

　　当然，在更多的人看来，潜力巨大的中国市场才是奢侈品牌真正收回代理权的原因所在。相关数据显示，受国际金融危机影响，2008年欧洲奢侈品消费的增长幅度只有2007年的一半，美国与之前基本持平，奢侈品消费大国日本甚至出现负增长。去年一季度，法国Gucci集团的总销售额比上一年同期下降3.4%，而大中华区的消费增长却高达13%。与之相对应的是，根据今年的胡润财富榜，中国内地目前已有140位拥有百亿元资产的富豪和1900位身家十亿元的富豪，身家过亿元的富豪更是多达5.5万人。这些富豪平均拥有3辆汽车，4.4块手表，年均消费170万元。

　　中国奢侈品市场的强劲增长与欧美高端消费领域的巨大反差，让奢侈品牌坐不住了，不得不调整在华战略，由被动转为主动，以迎合全球奢侈品市场的走势，加快布局高速发展的中国奢侈品市场。而收回代理权，不仅可以掌控利润，还可以拥有更多的话语权。