营销关键点是什么？

      说到营销关键点突破，首先需要了解什么是营销关键点，然后，才能谈得上如何突破。

 

      正如所有难题的关键点一样，营销也有自己的关键点。

 

      我们是否经常会看到类似以下这些熟悉的提法？

 

      传播的两个关键点，渠道的三个关键点，促销的四个关键点，定价的五个关键点，设计的六个关键点，产品的七个关键点，包装的八个关键点，品牌的九个关键点，战略的十个关键点，管理的十二个关键点，品质管理的十五个关键点，营销的二十二个关键点……

 

      看到这里，我想，您一定已经开始大笑。

 

      可见，关键点被滥用，已经到了什么地步。

 

      逻辑错误只有经过集中和放大，才会如此可笑。

 

      如果关键点有那么多，那还能叫关键点吗？

 

      关键点的英文是Key point，相信很多人都认识，即使不完全认识，也至少会认识其中的一个常用字，那就是key。

 

      这个字的字面意思最常用的就是钥匙，既然是钥匙，中文有一句现成的俗语：一把钥匙开一把锁。当然，还有一把钥匙开各种锁的万能钥匙，可从来没有听说几把钥匙开一把锁的。

 

      所谓关键的本意，我想大概也就在于此。

 

      说到现在才明白，原来关键点就像钥匙孔，其实关键点就是钥匙孔！

 

      营销关键点又是什么呢？

 

      都说做营销就是要四两拨千斤，让我想起了阿基米德最著名的一句话：给我一个支点，我就可以撬动地球。

 

      营销的支点，就是关键点。

 

      营销的支点是什么，在哪里？

 

      有人说，是战略。因为把握方向靠战略。

 

      有人说，是品牌。因为形成差异靠品牌。

 

      有人说，是渠道。因为销量增长靠渠道。

 

      有人说，是促销。因为终端决战靠促销。

 

      有人说，是价格。因为成本领先靠低价。

 

      有人说，是产品。因为创造价值靠产品。

 

      战略是什么？

 

      在合适的时间，做对了一些合适的事情。

 

      营销的战略呢？简而言之，无非就是在合适的时间，卖出了一些合适的产品。

 

      还有一个说法，战略就是决定不做什么。

 

      营销的战略呢？自然就是决定不做那些不合时宜的产品，只做自己擅长并且合适的产品。

 

      品牌是什么？

 

      关于品牌的定义，我曾经问过很多人，当然也包括名校毕业的MBA，可惜，没有几个人能够说得清楚。我不会怪他们，更不会嘲笑他们，因为这根本就不是学生的错，他们连品牌的基本概念和定义都记不住，要怪也只能怪老师。

 

      有人说，品牌就像一个垃圾桶，凡是说不清楚的东西就往里面扔。此话听上去很在理，可是，却很难应用。

 

      我给品牌的定义只有三个字：个性化。

 

      大家都知道，同质化是品牌的天敌。

 

      道理很简单，没有个性的产品，能够被称为品牌吗？

 

      为产品赋予个性，为使用产品的人赋予个性，是品牌的任务，也是品牌的价值所在。

 

      根据这个定义，离开了产品，品牌还会存在吗？

 

      渠道是什么？

 

      渠道的概念最初来自农业，是用来灌溉农田的水流通道，又称水渠。

 

      渠道的作用，就是把水送往远离水源的地方。

 

      如果没有水，水渠就变成了干渠，毫无价值。

 

      洪水需要渠道吗？

 

      还记得水到渠成的成语吗？

 

      这里的水所指的是什么，当然是产品。

 

      促销销什么？

 

      促销的对象是人，促销的东西是什么？促销销的是什么？

 

      还是产品。

 

      价格是什么？

 

      价格能否独立存在？价格依附的主体是什么？

 

      还是产品。

 

      营销的支点，是产品。

      营销的关键点是什么，当然是产品。

 

      选对并做好合适的产品，并赋予产品和产品使用者以个性。就是战略和品牌的具体化行动。

 

      把产品变成水，大水，洪水，渠道自然就会为你打开。来不及的时候，还要扒开堤坝的口子为你让路。

 

      把产品做到让消费者个个都是回头客，促销就成了展示和提醒，而不是打折和打架。

 

      把产品做到让消费者一见钟情，爱不释手，价格就不会成为难题而只会成为他人的障碍。

 

      营销关键点突破，自然也就是要在产品上突破。