让销售飞之月销9万提升至30万（3）

　　通过深入的市场调研，让销售飞网创始人沈海中老师发现：河北女装客户的项目既有显著的优点，也有十分明显的缺点——显然，有缺点，就意味着有改进的方向和突破口，而客户项目的优点更应该毫无保留的强势运用，从而发挥出最大的光和热。以下便是沈海中老师通过深入的市场调研后，给客户展开的的基础诊断。具体内容如下：

　　第一、回归现实，科学定位。我们都知道，销售必须以市场和消费者为中心，而不是以我们的理想、幻想、意志为中心。显然，河北女装客户一直以来，想凭借自己的一已之力，在承德市区引领20岁至25岁年轻消费者的时尚消费潮流，但是，进入店铺消费的却是30岁至55岁为主的女性消费者。所以，客户期待销售业绩快速获得提升，就得针对30岁至55岁为主的女性消费者展开经营销售。这是残酷的，又是美好的现实。因此，我们必须在目标消费者定位、产品定位、店铺品牌定位等方面进行重新定位，以满足现实需求，从而让销售飞起来。

　　第二、健全产品，科学陈列。俗话说：“巧妇难为无米之炊”。缺乏合适的、丰富的产品，即使每天都有两三百个消费者进入店铺，销售业绩也无法起来。因此，沈老师根据客户的实力和客户运营想法的交流，建议根据现实消费需求进行科学的定位，和商业模式创新，然后在此基础上有效的健全产品，并分区陈列。

　　第三、专业进货，优势价格。由于客户走的是散货路线，所以，货品采购是一大重点工作。显然，对经销商或个体户而言，品牌代理与散货经营是两种完全不同的经营模式，品牌代理在产品方面由厂家负责，经销商无需为此多动脑筋;而散货经营则需个体户老板拥有货源、关系、经验和采购时间及精力，最好有专人负责，否则将会是一件极其困难的工作。为此，根据客户的实际情况，沈老师多次陪同客户前往北京大红门、广州三元里皮具城等批发市场进行产品采购的现场指导与实战采购，为其货品采购的质量与价格进行了有效的引导与保障。

　　第四、创新模式，形成规模。针对客户所在承德市德汇大厦的主流消费者，尤其是进入客户店铺的主流消费者——客户欲想将店铺全方位地做起来，实现火爆的销售业绩，就必须改变之前任性、自由随意的做法，而应该创新商业模式，打造耀眼的店铺品牌形象，满足主流消费者的现实需求，并且将主流消费者们有效的吸引，快乐的围绕在自己的身旁，最终形成高忠诚者的规模粉丝和规模销售。这是河北女装客户全面制胜的关键之举，必须扎实地执行到位。

　　第五、健全团队，强悍实战。不论是企业还是经销商或者个体户，要想实现优良的巨额的销售业绩，就必须拥有一支强悍的实战营销团队。http://www.brandjs.com/为此，让销售飞创始人沈海中老师将为河北女装客户打造一支积极主动、分工明确、训练有素、管理科学的实战运营团队，尤其在目标设定、销售技巧、消费者类型分析、情感营销、贵宾营销等系列细化内容，进行专业培训和能力提升，以满足实战需求。

　　第六、全面营销，创造辉煌。前面五项均为基础工作，必须扎实地做好。做好之后，持续时间最长的将是日常销售，而日常销售需要业绩不断的攀升，则需要根据节假日、地方特色、目标消费者的消费特点等系列因素，展开全方位的营销，包括普通的日常促销活动、节假日的大型促销活动，以及一些核心的或者创新的营销活动，例如生日营销、贵宾营销、当季营销等系列营销活动。并且，还需要通过持续的综合运用，方能由此创造辉煌的销售业绩。

　　以上六个方面是让销售飞创始人沈海中老师为河北女装客户展开的综合诊断，获得了客户和全体店员一致的高度的认可，并在此基础上形成了最终的策划方案。同时，通过客户的严格执行和沈老师的一年多时间的持续指导，客户的销售业绩不断地攀登高峰——由合作前月销业绩9万元提升至30万元，由合作前的年度业绩80多万元提升至合作后的年度业绩300多万元。

　　显然，这是经验、方法、用心的结果。其实，每一家企业和经销商，只要找准方向，找对方法，用心地去做，并且持之以恒的坚持6个月以上，必将带来销售业绩的华丽转变。同时，根据合约精神，河北女装客户的项目操作细节已达到了可以解密的时间约定，沈海中老师也将对以上精华内容进行一一解密和阐述，希望由此能够为更多的中小企业和经销商们带来启迪和帮助。详情请关注下一篇细节精华文章，即科学定位篇。(系列文章，未完待续!)

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，沈海中，资深火爆营销专家，广州飞豹企业管理咨询有限公司CEO，广州火豹营销策划有限公司总经理;企业火爆招商制胜系统创始人，经销商火爆销售制胜系统创始人，电商卓越运营制胜系统创始人，让销售飞终端制胜系统创始人，让销售飞网创始人，企业征服经销商网创始人;金牌课程《企业&经销商低成本让销售飞颠峰训练营》、《企业征服经销商颠峰训练营》、《管理经销商管出红火业绩》、《用行动捍卫厂商的丰厚利润》、《小而美电商黑马营》、《电商卓越运营总裁兵法》主讲人;乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。手机与微信号：13352808318;企业QQ：251612656;经销商QQ：66389680(与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)