《魔鬼营销人》连载之3

　　系列专题：

　　营销人在路上

　　(五)

　　很多营销老江湖都知道，推销商品时要学会迂回战术，把促销的功利性隐藏起来，虔诚地帮他们做一些事，以博取信任或者好感。但很遗憾，直到现在，很多人都不知道这个道理，那几年，我就是这么慢慢在销售江湖中如此历练的……

　　做任何事都有技巧，销售也如此，必须讲究技巧，但这些技巧没有人教我，是我自己摸索出来的。公司虽然组织过好几次营销培训，但那些东西都是教条，到了市场，我才发现，一切只能靠自己，教科书上的东西没有一条是可以照搬的。

　　譬如介绍产品，你都不知道客户会怎么问你?预选背熟的产品知识只能作为参考，而有时候在与客户面对面的沟通中，我也会感悟到很多原先我所不了解的销售知识，这就是活学活用。

　　用脑子销售，而不是用嘴——只有这句话是对的，我感谢公司给我做过的销售培训。

　　有了那一次挨打的教训，我他妈的自然也学乖了，我不再这样向人叫卖，我学会了曲线救国的迂回战术，把促销的功利性尽量地隐蔽起来，经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺，尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情，以博取他们的信任或者好感;

　　譬如，那些小店的老板，我会跟他闲聊生意，然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来，一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里。有时还会帮助他们招揽生意

　　有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来，用一元钱一只的简易打火机帮他点燃，然后我们天南地北的一个劲的神侃，几次下来，老板就把我当成知交，然后我就在适当的时机，把“补肾王”拿出来向他介绍。

　　我靠?这玩意真有这么神?

　　我说，当然，您要是不信，我就免费送一瓶给你试试?

　　我这一招欲擒故纵的激将法还真灵，老板果然不以为然。

　　不就两百来块钱吗?我买了，就凭你这副心肠，俺也信!

　　当然，最后除了老板自己吃外，还让我把“补肾王”陈列在他的店里，使他成了我的一个小零售商，一个月下来，凭着这老兄的能吹，居然也能卖掉个十瓶八瓶的。

　　难怪那么多企业做保健品!中国人骨子里对养身的追求和看重，尤其是每年的入冬前，各地都有一些冬令进补的需求，我老家上海也有一个十全大补膏，我姐姐他们也会在年底买几瓶给我妈吃。

　　而这种吃不死又无法立竿见影的保健品，在我们销售人员的嘴里，就是一种有病治病，无病强生的灵丹妙药。尤其是农村老百姓，他们只认一个死理：吃了总比不吃要好——多么简单的一个道理啊!

　　除此之外，我还在一些乡镇农村，跟那些婆娘们关系处理的很好，我常常混在她们中间，跟她们讲一些上海的新鲜趣闻，讲上海男人如何如何对待老婆好，如何如何被老婆管的死死严严的，而上海男人又如何巧妙的积攒私房钱，又如何如何细腻地做家务等等。

　　有时回到上海也会给她们带一些上海的大白兔奶糖、城隍庙五香豆和漂亮的发夹之类的小玩意贿赂她们。

　　把她们拉拢住以后，我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来，有时候效果蛮好，她们会认真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨询，我象一个男性生理专家一样回答她们的各类提问，然后向她们兜售补肾王，效果出奇的好。

　　有时候一些疯一点的婆娘会拿我寻开心，有一次一个模样有点俏丽的婆娘，听我介绍完产品功效以后，竟然伸手朝我的裤裆里乱摸。

　　嘻嘻，让俺摸摸你小子的几吧够不够力……

　　对，俺想你肯定吃了太多的补肾王药，来，让俺舒服舒服……

　　众婆娘一哄而上地捉弄我，开始我有些慌张，毕竟我比她们小很多，而且我也不敢胡来，我知道有几次确实有女人的手伸到了我的裤裆里面，直接摸到了我的生殖器。

　　哈哈，这小子硬了……婆娘们一阵疯笑，我脸红不已，内心和身体却感到无比的快感和兴奋，有时候竟然希望她们再次这样捉弄我。

　　跟她们熟了之后，我也有了乘机揩油的想法，她们摸我时我也乘机胡乱摸她们，她们摸我下身我就摸她们的乳房，有一次我竟然大胆到伸手进入张婶的衣服里面，真的狠狠抓了那两个肉团团一把。

　　噢吆……你这小子把我奶子抓疼了……听到张婶因痛而起的叫声，婆娘们更兴奋，而我竟然也感觉到莫名的快感，生殖器竟然象铁一样的坚硬。

　　虽然没闹出什么来，但我这个大学生跟这些农村婆娘却成了好朋友，我也知道她们这么跟我闹其实也把我当成孩子或者朋友，我就这样不知不觉也卖出了不少补肾王。

　　我觉得农村的女人思想确实单纯朴实，不想城市里的女人工于心计。我在跟她们的交往中也感受到了她们简单的生活逻辑：只要你真心待她们，她们也会把你当朋友。

　　后来我就一个个地击破，在山东几个小城市和县城里，就这么一点点做了起来，想不到两年后，竟然把这个鬼知道有没有真效果的“补肾王”还真他妈做的有板有眼的很有成绩，我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看。

　　由此我也发现了一个有趣的现象，农民的收入虽然比城市居民要低得多，但要论消费力，其实农民一点也不差，尤其是他们的互相攀比之风。

　　只要张三家的男人买了补肾王吃，隔壁的李四家看到了也一定会买来喝，当然王五家门前，隔天也会喝空了的补肾王空瓶子。

　　我的成绩就是这么一点一点的积累起来的。我与其他销售人员不同的地方也在这里，我会观察，更会思考!甚至也学会了各个击破的战术。

　　我的地盘销售力非常稳固。

　　两年后我也顺利成章，从一个地区销售员晋升为区域经理，也就是说,原来我的阵地只是在一个个小县城,现在,我的战线将延伸到市和省 ,我要负责整个山东省的产品销售和经销商管理。

　　尽管我的职位是区域经理，但实际上没什么太大的变化,除了我手下开始有人以外,工资也不见得上涨,因为我的薪水是看我的销售任务完成率来定的。

　　也许是一直孤身在外，我开始很强烈地思念圆圆，有时候一天一个电话，最忙的时候也会在深夜打个电话回家，哪怕听听她的声音也好。

　　但渐渐地，我开始感觉内心的浮躁，越是想圆圆，内心越是烦躁不安，尤其是跟婆娘们胡闹过后，我有一种兴奋过后的失落感，我知道，那是我的生理欲望在作怪。

　　有几次我甚至幻想跟被我摸过无数次乳房的张婶做爱，我无法想象跟这个差不多40多岁的农村妇女做爱会是一种什么体验。

　　有一次半夜突然梦遗了，起来擦拭干净后换了内裤，一个人傻傻地坐在小旅馆的床上发呆。

　　这样想多了，我开始担心，我觉得总有一天我会做出对不起圆圆的事。

　　(六)

　　男人的失身，其真实的紧张心理其实不亚于女人被强奸，尤其是第一次失身。如果你有过红灯区找小姐的经历就不难理解。那一年，我在痛苦而刺激的历程中体验了这种兴奋、好奇却又蕴藏着无穷的担忧和恐惧的全过程……

　　除了开发新的客户，我还要维护好老客户，我所谓的老客户，皆是一些陈列着补肾王产品的中小型店铺，这些客户，我基本上每个月跟老板有一到两次的面对面交流，有时候也帮助他们处理一些事务或者结结账。

　　一次，我去拜访区域内的一个老经销商，他是我一年前发展起来的，目前是区域内做的最好的经销商，我对这个杨老板比较尊敬，平时也经常会帮他去下线的分销商那里看看，哪里没货了，我就通知杨老板送货，公司的促销物品总是第一个就送到他手里，我们之间的关系真的非常和谐。

　　杨老板自己有一家在当地比较大的食品商店，比较破烂，这次去我发现这家伙花了不少钱装修了一下。店面看上去气派多了。但杨老板却说，装修好了生意反而不如从前了。

　　为什么?我问，

　　不知道。

　　杨老板告诉我，以前他的店每天都要接待上百个客人，装修好重新开业后的半个月里，客流量一直很少，有时竟然就10多个人，更奇怪的是，有些老客户也不常来了，竟然到他隔壁的那家小店里买东西。

　　你说奇怪不?

　　哦?我确实感到奇怪。

　　你涨价了吗?我问，

　　没有，还是老样子。

　　哦，我一时也想象不出，这期间究竟是什么原因。

　　我跟杨老板聊了一会，就起身去店外转了转。

　　杨老板的店，一直是由老板娘管理着，老板虽然大部分时间在家，但他其实很少接待客人，他的任务是做批发，譬如我的补肾王，就是由杨老板批发到下面的小店去的。

　　我仔细观察了这个装修一新的店，一时看不出有什么毛病。

　　当我走出店外，站在商店门口观察时，有一个问题引起了我的思考：装修好的新店面的地基高出旧店面许多，因此杨老板特意修砌了四级台阶。而原来的地基不高，仅有一个平坦的斜坡……

　　我把杨老板拉到店门口，指着这个台阶说，你生意不好的罪魁祸首，可能就是你新增了这四个台阶。

　　不会吧?杨老板对我的说法十分意外。

　　这有影响吗?

　　我说有。因为顾客的心理是一个很奇怪的过程，一般到你这里来买东西的顾客，都是来买一些比较应急的物品，人的心里都有一点懒惰心理，原先没有台阶，顾客顺势就进来了，现在他们一看到要爬四个台阶，内心自然会有一点不愿意……

　　我把我自己对消费群体的潜意识思考发现告诉了老板，这是我最近一直在业余时间阅读各类营销书籍后获得的感悟，知道，人先天性具有懒惰心理。

　　就因为这，情愿到我隔壁小店里买?杨老板还是一脸的不相信。

　　我除了这个原因确实也想不出其它原因，就竭力怂恿老板把台阶拆了，改成一个平坦的斜坡。

　　杨老板半信半疑，觉得拆掉台阶也不是什么难的事，只是好不容易花了钱做的好事，不想就不明不白地自己毁了。

　　不过，内心尽管不怎么愿意，但他还是挺相信我这个大上海来的销售经理，所以当天晚上他就把这个新台阶给拆了，然后垫了点土，用水泥铺了一个比原来更长的斜坡。

　　几天以后，奇迹发生了，小店的生意逐渐恢复了，半个月以后，杨老板的店，基本上恢复到了装修前的水平。

　　靠，你这小伙子真有商业头脑。杨老板非常高兴地夸我，我也很高兴，觉得能为客户做点力所能及的实事，也是应该的。

　　这是我第一次展露我的策划才能，但那个时候，我哪知道什么叫策划呀?我仅仅只是一个销售保健品的业务员而已。

　　杨老板是我众多客户中销售业绩做得比较好的一个，这中间，我对他的照顾和帮助是分不开的，他下线的不少分销商都是我在闲暇时帮他开发的，因为那时候我经常跑来告诉他，说某某地区的一个老板需要一箱，某某村的老板需要10瓶……我一直在给他创造新的业绩，所以杨老板对我也是十分的尊重。

　　那天晚上，我又帮助杨老板发展了三个乡村客户，杨老板无论如何要约我一起吃饭，我推脱不了就答应了，我们是开车去的，到那家宾馆酒楼的时候已经很晚了，街上都没有什么人了。杨老板一边开车一边打电话，帮我联系宾馆的房间。同时又叫上了两个他的朋友。

　　吃饭时，来了一个人，是杨老板的朋友，杨老板向他介绍了我，这时候我才知道这个男人是老板另一个生意上的主管。

　　我们三个人一起喝掉了两瓶五粮液，我虽然酒量还不错，但身体也有点飘飘然了。这时我看到杨老板在那个男人耳朵旁轻轻说了几句，那个男人就起身用手机打了个电话。说什么我已经记不清了，好象是跟电话里的人说了宾馆的位置和房间号码。

　　沈经理，你先回房间休息一回，等会有个姑娘来陪你。杨老板笑着对我说。

　　不，我不能，我说。

　　我都安排好了，你就什么都别管了，杨老板一脸笑容地说

　　我似乎还在语言上拒绝，但态度并不怎么坚决。我知道我内心其实一直在期待着这样一种体验，这是我从未有过的全新体验。

　　沈经理，工作要做，玩也要尽兴。杨老板起身准备离去。

　　我明白了，杨老板为了答谢我的帮助，特意安排一个女人来陪我，我心里虽然感觉很尴尬，甚至还有一些紧张，但内心还是有一些期待，毕竟，我已经很久没有过性生活了……

　　送走了杨老板和他的朋友，我就上楼进了房间。我脱下外套，一个人在床上半躺着看电视，但我什么也看不进，耳朵一直注意着外面的声音。

　　我在想，杨老板叫来的这个女人是什么样的?

　　大约过了10多分钟，门口传来了高跟鞋的声音，近了近了，在门口停住了，我知道是她，我等她敲门。她不敲，喊李刚在不在。

　　李刚就是杨老板的朋友，显然也是这个女人的朋友，我把门打开，连人影都没有看清，她就从门缝里挤进来了。

　　我把门关上。回过头，她的小坤包已经摔在床上，她的人也已经蹦到了床上。

　　她问我，怎么你不是李刚啊。我说我不是，问她就这样闯进一个陌生男人的房间难道一点都不害怕吗。她说有什么好怕的。好象我没有发育，不会勃起似的。事实上看到她躺在床上的姿势，我就想上她了。

　　她穿的是白色的超短裙，上身是一件无袖吊带装，胸很好，没穿袜子，脚趾甲涂了红色的蔻丹，我可以从她的脚趾一直望到她的大腿根部，只要把头再低一点，我就能看到她的内裤。我知道她就是李刚叫来陪我的女人，但我不知道该怎么跟她打破这个僵局。

　　当时正好有一场足球赛，平时最爱看的现在对我一点吸引力也没有了。我坐在那里，好几次憋了气使自己软下去，我干脆起来把空调开暖和一点，因为我觉得冷。也许不是冷，而是极度的躁热，但我已经分辨不清了。

　　这期间我开始和她小声地说话，知道了她叫周敏。我们也谈了一些足球，她的兴趣明显不在这上面，而我也没有谈它的欲望。

　　好不容易话题转到了她的蔻丹上，我说这种颜色很诱人。她很高兴，把脚抬高一点，我就轻轻捏住了。我想我应该往上摸，她不会蹬我一脚的，但我只是摸着她的腿脖子，好象就只对红得耀眼的蔻丹感兴趣。

　　看到她没反对，我就大胆起来，开始顺着摸了她的腿，摸了她的腰，也摸了她的胸部。当然是隔着衣服摸的，我感觉她的乳房特别的柔软，我摸的时候心跳得特别厉害，奇怪我以前摸圆圆时怎么没这样的感觉?

　　周敏也象一条泥鳅一样，我摸她乳房的时候她吃吃地笑，并且不断地在床上游动，我支持不住了，立刻一只手环住她的腰，一只手伸进了她的乳罩，并且把嘴唇凑上去吻了她。

　　她象触了电似的，开始发出一些令人消魂的呻吟，嘴巴里暖润润的感觉令我浑身颤抖不已。同时我感觉到她的手也在我的裤裆里温柔的抚摩，我感觉我快要爆炸了。

　　我使劲脱去了她的衣服，贪婪地吻着她的全身。她的整个身体已经被我压在床上，她侧着头，呼吸粗重，我整个地感觉着她的身体，光滑、鲜嫩，充满水分的感觉。

　　我通过她的身体感觉到我久蓄的力量，我的躁热和我的坚硬，我在一阵燥热的激情中，进入了她的身体……

　　醒来的时候已经是凌晨两点多了，我看到这个叫周敏的女子依然全身赤裸地钻在被卧里，紧紧地依偎着我，她好看的长发触碰得我的鼻子痒痒的，我能听到她轻微的呼噜声……

　　在洗手间里洗澡的时候，突然想起了远在上海的圆圆，心里有一丝隐隐的歉疚，这是我第一次背着圆圆与其他的女人发生关系，我知道这个女人是职业小姐，也就是那种叫鸡的女人，那么我也算是第一次有了叫鸡的体验，尽管这只鸡不是我自己叫的。

　　男人与男人之间的友情如果是真挚的，那么必然会一起喝酒一起赌博，甚至一起嫖娼，尤其是后者，只要彼此心照不宣地一起玩过，那么彼此之间就再也不会存在什么隔阂。

　　那时候我不懂这个道理，内心对杨老板充满了感激之情，所以在随后的销售管理中，一直对他照顾有加，我们之间也一直成为最好的合作伙伴和好朋友。

　　而我对这一次的嫖妓体验感觉特别好，这期间主要是因为周敏没有象真正的妓女那样职业，后来听杨老板说，周敏是当地一家舞厅的服务员，偶尔做做陪客之类的事，通常都是非常熟悉的朋友。

　　难怪我跟她在一起，一点没有尴尬，我觉得她非常的投入，简直象是我的女朋友。这样的感觉一直影响了我以后的异性交往，因为我确实从打心眼里不喜欢那种直来直去以金钱换来的性交易。

　　我觉得一个男人应该竭尽个人的魅力去征服女人，而不应该用钱去买女人的身体，尽管我与周敏的性质就是这种，但她就是跟其他妓女不一样，至少，我没有在她身上体验到交易的感觉。

　　甚至，我在跟周敏发生关系的时候也没想到要戴套，而她也没有要我戴那玩意儿，所以，跟她之间的性爱体验，跟圆圆之间的没什么不一样，只是，我跟圆圆之间貌似可以冠冕堂皇，而跟周敏，却有着偷情的快感。

　　这之后，我约过几次周敏，只要我去杨老板的地盘，我就会联系她，我们之间保持着这样的关系，但每次我都会给她一点钱，有时是200元，有时更多，总之，她也从没有问我要过，也不说少，也不拒绝我多给她。

　　我知道自己做了错事，开始还觉得不能原谅自己，但随着第二次第三次，我就渐渐地习以为常了，想想这能怪谁能?我经常在外地，通常都是几个月没跟圆圆在一起，连电话也很少打了，我知道我们的感情没什么问题，但我的职业使我不能天天待在上海，我要走街窜巷地在市场上跑，几个月不能见面的人，一个电话已经无法解决我的实质性问题了!

　　我是个男人，一个健康的男人，我不能长期不近女人，而这个问题，为什么在我进入营销领域以前却从未想过呢?

　　尽管在有段时间我一直与周敏保持着性关系，有时候也哄她说爱她，想跟她做女朋友，甚至还说过要娶她为妻，我知道男人在这样的时刻说这种话都是一种习惯性，但女人听了却很受用，事实上我确实一度非常迷恋这个女子的性感身体，即便如此，我依然感觉到我还是爱圆圆的，哪怕我在周敏的身体里射精的一刹那。