营销：要超越“生老病死”

　　有形身体会生老病死时刻在变化，而一个人的喜恶、情感，精神趋向却基本维持一生不变。营销应向不变的人性深处挖掘共鸣点!

　　有形物质通过吸引人的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等五识产生占有欲实现产品的有形价值。有形价值好比巨大的价值宝藏外面一两件流失品。产品若与人性喜恶、情感、精神标杆(都属第六识：意觉)进行正确对接，即拥有打开巨大宝藏的钥匙。

　　一个励志故事使一碗阳春面流传了全世界，使口味平淡的“阳春面”化平淡为神奇，一跃成为最火的汤面品种，而故事中那家面店，每天慕名而来者不绝!

　　一个凄厉的爱情故事使一首歌如虎添翼、风靡乐坛——《青花瓷》。

　　某品牌一个加盟商白手起家的心酸故事令全场眼泪横飞，许多准加盟商现场含泪签约。

　　“钻石恒久远，一颗永流传。”——开挖钻石的“纪念”价值。……

　　故事只是一种载体，帮助我们照见人性的“真善美”，唯自己有的，才能感动自己。犹如无声忏悔，泪流满面一刻，发自灵魂深处的坦白!

　　这个时代，物质并不匮乏!女人节衣缩食痴迷LV，男人废寝忘食奋斗奔驰为什么?为了追求一种“稀缺身份”，一种标识中产阶级相对稀缺的身份!稀缺是一种消费者愿意付出巨大代价的价值。这个时代，我们又有多少“情感稀缺”、“精神稀缺”尚未被满足??

　　基于此，有了一个动人爱情故事的服装品牌、一件承载民族尊严的艺术拍卖品……

　　何伟六根营销观点：

　　战略：

　　挖掘“无形价值”是超越同质化竞争的最好方法。

　　战术：

　　善用“稀缺”运作“无形价值”!

　　唯“极致”才“到位”

　　“真善美”不可拆分! “难为能为”即超越! “情到极致”可动天!