P2P平台营销、品牌传播笔记

　　【中国品牌建设网9月12日网讯】1现在很多P2P平台，对新的营销方式、微信营销，关注度不够。或者说，表面关注了，但实际上，并没有花太多心思去做。要主动学习如何利用微信、QQ空间等用户关注度高的平台进行新营。

　　2、每一个P2P平台需要找准自己的定位，找到有故事可说，可写的角度，让大家一下子就记住你。

　　3、微信是移动互联网时代营销的第一战场。现在只是微信公号受重视，微信朋友圈、微信群的营销，还没有大规模起来。点赞之类的，自然不成。

　　4、品牌公关、营销都是3分想法，7分执行的活儿。最后的成型，还需要一个靠谱、灵活、有创意、执行力强的团队。

　　5、在招人方面，现在的P2P暂时还不需要招营销高管，那种经验丰富，履历漂亮的人。还是招一些草根一些的，有草根资源的。不要看其是否在P2P平台干过，而是个人是否能力强。

　　最近，和一些P2P的创业者们一起吃饭，他们会问到新出现的某些P2P平台，如何进行品牌传播与营销。

　　对于这些新的P2P平台来说，在概念上，与之前的P2P平台并无二致。区别不同的是在细分行业、区域、人群、商业模式等有所不同，其实，每一个创业团队的背景不同，做出来的事也非常不同。

　　由于，我观察P2P蛮久，看着一些P2P平台，或借由品牌、或营销，或者起步比较早，来赢得自己的地位。

　　善于利用好社交媒体的营销，对新兴企业具有很大价值。美团、小米就是较好地利用社交媒体的公司，既省了不少钱，同时，又真真实实地带来了用户。简单来说，善用新媒体，是性价比很高的事。

　　在P2P行业内，个人认为，现在大约只有陆金所、人人贷、拍拍贷等出现较早的P2P平台，拥有自己的品牌。但是，陆金所的的收益比较低，其承诺的8.61%年化收益率，实际上是没有的，并且，其平台，一票难求。拍拍贷是平台模式，不做信用担保，平均的额度也比较低。由于人人贷很早开始，在P2P火起来开始，它就成为了第一梯队。其由品牌带来的用户、流量是有优势的。

　　对于新进入的P2P平台，中华浔认为，既要用传统的品牌、公关那一套，更需要利用自己的品牌营销，来建立自己的新渠道。品牌、公关需要找到自己的定位，就是让用户一听就记住了。并且，在讲自身的商业故事时，要讲得有逻辑、有特点。

　　微信让传播形式、传播渠道、传播内容都发生了很大的变化。微信最好的是“对话体”，与用户是平等的对话。但对话，与文字简练，并无矛盾。简练即是美。我认为，微信是企业进行营销传播、公关、品牌的第一渠道。排在第二的是QQ空间，陌陌、豆瓣小组等其他平台，新浪微博，就不必花太多力气了。它正在以很快的速度下滑，用户活跃度正在极速下降。

　　中华浔认为，要善于利用微信、QQ空间等社交媒体，进行主动传播。微信订阅号，每天都可以发内容，认证之后，再做一些技术开发，可以很好地与用户交流。(记住：P2P平台的订阅号，不要整天就发产品标，要站在用户的角度，来发一些与标无关，但与理财、生产，工作有关的。有大局观的微信公号，才是前途。)

　　微信服务号，现在是每个月，用户接受到的内容不超过4条。企业可以将用户分组，针对不同的用户，推出不同的。如果分成了100组，那么企业每个月，可以发送400条不同的内容。其实，能够玩好微信服务号，也是很棒的。

　　微信服务号，是维系老用户的很好的方式。维系老客户是一件花巧劲，赚大优惠的事。因为，在微信时代，用户的口碑传播很快，可以主动帮助平台进行传播。

　　在渠道方面，要分清楚哪些微信的细分渠道是传播品牌的，哪些是可以带来新增用户的。

　　另外，我认为，那些意见领袖的朋友圈，与微信公号，具有同样的价值。做营销的需要知道，哪些行业内的达人，微信朋友圈是非常有价值的。而目前，针对朋友圈、微信群的定位，是比较低的。

　　这其中，也有很多原因。包括，微信官方打击朋友圈营销。但对于品牌公关功能的内容，利用朋友圈、微信群，还是可以使用的。

　　说了这么多，个人认为，营销与品牌的活是一致需要靠强大的执行力，才能做好的事情。最关键的还是找到人。我见过，P2P行业内，做得比较不错的营销高手，嘻嘻，年龄不大，85后，90后都有哦。也见过经验丰富，实际上执行起来非常一般的人。终其原因，在于具体执行力度、客户拓展

　　营销的思路与方法出来了，还需要靠低成本、高效率，找到性价比非常高的营销渠道，去做这件事情。

　　这其中，一是找到那些有这些新营销渠道的人，比如，他自身就是新营销渠道的一员，与行业内的一些大号关系比较好，能够弄到资源。当然，最重要的是，这位营销人员靠谱，执行力强。

　　二是，要设置较好的机制，使得每一笔钱都花在刀刃上。创业公司的一分钱，都是非常要紧的。(大公司的钱比较多，有时候，多花了钱，也没关系。)这需要执行团队，全心全意为公司着想，不中饱私囊。

　　三是，需要具有开拓、冒险精神。微信营销，是一个新现象。过去的很多传统营销方式，并不适用，包括微博营销攻略，也并不适用。

　　四是，移动互联网营销不要给自己限定营销的策略。最终的考核目标，应该是公司的品牌度、微信订阅号的阅读数与关注用户，P2P平台的阅读数有没有增加。多给大家发挥创意的空间，让创意得到发挥，让人得到成长。

　　整个P2P是面向年轻人群，80后、90后这些人，这些人到底在想什么，很多时候，只有90后要懂。我建议，除了一些Leader需要有一些经验，资源人来做之外。其他执行的活，大可交给90后去玩。