学营销切莫饿着自己

　　【中国品牌建设网9月5日网讯】很多企业看到小米搞饥饿营销，就想着模仿，却忘记了小米的产品具有较高的性价比，好东西平价卖，自然能吸引不少人的眼光。这时再来一招限量供应，就可以大大提升消费者的关注度和购买欲望。反之，若是商品本身就难以得到消费者广泛的关注，即便限量又如何?肯定还是没人会买。换言之，实行饥饿营销，首先需要提升产品自身的竞争力，让消费者有抢购的冲动。

　　然，比拼价格，似乎又是易捷的短板。除去偶尔搞促销的小部分商品，咱们的商品普遍高于大型商超，这和商品流转慢，导致与供货商谈判时难以拿到一个较低的进价有关。成本高了，售价上去了，商品的性价比难以凸显，消费者的关注度就下降了。拿这类售价偏高的商品去做饥饿营销，显然不妥。

　　有没有适合做饥饿营销的商品?有的。前面提到，易捷也有搞促销的商品，这类商品的价格可能在某个时段低于其他企业不少，这是一个很好的机会。商品的性价比有了，再通过限量方式让商品慢慢卖，还可以混搭推销其他商品。

　　随着合作商的逐步增加，易捷所处的经营环境较之前好了不少。商品的进价可能在短时间内无法扭转与竞争对手的差距。但只要 “合作伙伴”仍在增加，易捷就能获得更多的资源共享，让自己的商品变得更有竞争力，实施饥饿营销的条件会越发成熟，适合饥饿营销的商品也会越来越多。