世界杯营销案例解析

　　【中国品牌建设网7月9日网讯】说起世界杯这一当今最大体育盛事之一，每一位球迷、伪球迷都会有自己的关注点，男人关注球技，女人关注帅哥，还有人喜欢关注“你不是一个人在战斗”这样歇斯底里的解说…但作为企业，无一例外都把目光聚焦在了世界杯蕴含着的商机上。围绕世界杯元素，各行各业都使出浑身解数，场内场外竞曝光，线上线下拼营销。场上各支球队捉对厮杀，场外各行各业的世界杯营销战也进行地如火如荼。

　　在所有世界杯营销活动中，最经久不衰的无疑要属竞猜类游戏了。随着移动互联网的迅速崛起，网友们拿起手机动动指尖就能够便捷地参与活动，这也更加推动了竞猜类营销活动的推广和普及。世界杯期间，在保险网销领域，这一传统保险业与互联网业的结合领域内，各家主要保险企业不约而同的展开了世界杯竞猜活动，吸引了业内媒体的深度关注。当前国内最大保险平台是中国人保的ePICC网站，他们推出了“看世界杯，车险免单”的活动。世界杯期间，关注“中国人保”微信号，参与竞猜，就能赢得优惠券、购物卡、正版球衣等一系列奖品;若累计答对一定题目，还有车险免单的机会。

　　由于参与便捷，宣传力度大，使得活动一经上线就吸引了大量球迷网友关注，并迅速从各大企业的营销活动中脱颖而出，成为了世界杯营销活动的一大亮点。有意思的是，人保ePICC第九期竞猜题目——“6月29日零点，本届世界杯第一场淘汰赛巴西队将对阵智利队，请问这场比赛会不会出现本届世界杯第一场点球大战?”——堪称奇葩。“这场1/8决赛加时踢平时我紧张地都快窒息了!幸好最后巴西在点球大战中赢了。人保真是预言帝啊!上一届南非世界杯的章鱼保罗也没这么厉害!”作为巴西队的资深球迷，杨先生每天都会参与人保“看世界杯赢车险免单”的微信竞猜活动，如今他已累积答对十题，获得了优惠卡、购物卡等系列奖励。志在必得的他希望能够答对二十题以上，这样就有机会获得球衣以及车险免单的大礼了。

　　除了竞猜类活动之外，许多企业也推出了其他丰富多彩的世界杯营销活动。例如某知名饮料公司推出了史无前例的全球市场整合营销活动，从世界杯主题曲到100万只足球免费送、开罐赢球票、盲人足球赛等，一系列主题鲜明的世界杯营销活动赚足了消费者眼球;各大车企也不甘落后，相继推出组织业余球赛、共赴巴西观看世界杯等营销活动以一较高下。还有其他形式如免费送彩票、免费送啤酒等不一而足，无论什么形式的活动，都为世界杯营销增添了丰富的内容和元素，也给球迷网友们带来了很多实惠和快乐。然而，正如世界杯赛场上不仅有漂亮的进球和欢乐，还有犯规和伤病一样，在球场之外的世界杯营销赛场上，也会有一些商家剑走偏锋以博取眼球，全然不顾对自身品牌和市场的负面影响。

　　时至今日，世界杯已经完全超越了其自身的意义，而逐渐变成了一个各行各业展示其营销实力、品牌魅力以及核心竞争力的国际化营销舞台。对于各大品牌而言，仅仅意识到世界杯的营销价值是不够的，更要理解世界杯价值背后的文化支撑因素。世界杯是球迷的狂欢节，这种欢乐除了进球的感官刺激，赢球的喜悦，也包含了执着、进取、甚至是失败的泪水带给球迷的感动。各大商家应该围绕这些元素进行整合营销策划，切实关注自身品牌对于球迷网友的价值，而不应该专走旁门左道一味吸引眼球。世界杯球场内有裁判，有规则，有红黄牌，球场外的营销赛场上虽然没有设定规则，但裁判还是有的，广大球迷网友就是裁判，只有真正迎合他们的价值需求，提供正能量，才能赢得他们的尊重。