多平台加多渠道 神舟手机营销策略浅析

　　【中国品牌建设网6月23日网讯】转眼，神舟进军智能手机市场已经半年时间。在这短短的6个月时间里，以“价格屠夫”形象示人的神舟在竞争已经白热化的智能手机领域又是以怎样的营销姿态来应对擅长互联网营销的小米和擅长传统营销的“中华酷联”的呢?

　　首先，靠主流配置白菜价格来打动人

　　神舟在PC领域开拓疆土的利器非“性价比”莫属，同样，神舟也是以“性价比”为引导语切入智能手机市场的，凭借主流的配置，399-999元的“白菜”价格，神舟敲开了智能手机尤其是国产智能手机市场的大门，并引来众人围观。

　　神舟官方商城，页面简单、下单方便

　　敲开智能手机的大门后，神舟将自己的官方商城作为线上营销主渠道。从神舟官方商城的页面来看，页面设计简单、促销内容醒目、下单操作便捷，这应该是神舟手机商城最大的特征，同时也是消费者喜欢的。

　　神舟手机无需预约，坚决不搞饥饿营销

　　曾经，饥饿营销被小米深度使用，而同时也广为消费者所诟病。基于此，神舟集团董事长吴海军在发布会上称，品质是设计出来的、品质是研发出来的、品质是制造出来的。“买手机跟娶媳妇儿差不多，神舟的手机是贤惠的。” 神舟有大量的经销商，我们不搞饥饿营销，对于饥饿营销看不下去，神舟不做忽悠和耍人的事情，预约没意思。

　　多平台合作：电商、垂直互联网

　　除了在官方商城的销售外，神舟还积极拓展其他非传统营销渠道，这包括与京东商城、亚马逊等电商合作，全力铺货。同时还与垂直互联网深度合作，这其中突出的当属与中关村(000931,股吧)在线合作的神舟W50爆款活动，活动上线，直接带动了该款产品的销售，同时对其他机型也产生了明显的拉动作用。

　　半年包换的“自杀式”营销让消费者惊喜

　　2014年第一季度，进入手机领域仅三个月的神舟再出奇招，将目光瞄向手机售后服务，将原本15天包换的换机标准延长至半年(180天)，超长换机时限是“三包”规定的12倍;同时一个月之内，只要手机不满意都可更换。甚至有网友手机外壳被烧焦，也照样换了神舟新机。

　　另据了解，神舟手机最新换机标准已经全面开始实施，各地经销商纷纷行动，陆续公布神舟手机服务站通讯录，神舟手机用户可以选择最近的售后点进行免费更换。

　　神舟手机的这种“换机”行为，在手机界引起不小的震动，被评价为“自杀式”营销。但在其董事长吴海军看来，手机厂商如果拿着消费者的钱，做不好手机也搞不好服务，就无异于骗子。

　　微博营销也在搞，但效果还相对逊色

　　目前较为流行的微博营销，神舟手机也没有落下。但从目前的效果来看，神舟在微博方面的经营还需下功夫。而这方面国产厂商华为做的堪称典范，值得神舟借鉴。从粉丝来看，“华为终端公司目前已有301万微博粉丝，688万花粉会员，余承东本人则依靠余大嘴的封号成为手机界的大V，其影响力不逊雷军。神舟目前粉丝仅为21万，要想在微博道路上走下去，仍需努力。

　　从来自中关村在线的中国IT网民的呼声中可以看到，神舟今后可以围绕“线下体验”做做文章，让消费者真正认识神舟手机，“线下体验”的营销方式或许能够为神舟打开另一扇窗。

　　同时，神舟也可以尝试在手机领域复制“战神”战略，让定向营销在神舟集团遍地开花(注：定向营销就是锁定某一个层次的消费群体，根据该消费群体的消费心理，消费需求量身订做活动方案，这正在成为营销新趋势。