互联网营销，都在玩，你咋玩？

　　【中国品牌建设网6月13日网讯】如果要追溯互联网营销的话，那么近年来来自金融行业的创新无疑是最引人注目的。当然一些手机行业也利用互联网营销获得了不错的收益和市场，而再往前倒腾一下，或许苹果iPhone产品当初的营销也借助了互联网的优势，不过那只是借助互联网造势和赢得口碑。单纯地看互联网营销，小米是在国内玩得比较好的。相对来说，传统的互联网企业以及IT企业反而在互联网营销中并没有抢得头筹，一方面是因为他们忽视了互联网用户需求的改变，另一方面是对移动互联网来临之后的一种衍生营销机会没有看透。

　　当然错过了开始的火爆并不代表IT企业就失去了机会，相反只要他们发现了这种机遇和脉动之后，改弦易辙之后的转变或许也能取得不错的口碑和营销机会。事实上，我们看到近期联想小新的火爆就是最好的一个案例。联想小新笔记本在4月23日预约上线就突破了百万预约量，4月28日首发当天7分钟就售罄。可以说，这就是互联网营销的魅力所在，那么为何互联网营销会如此火爆呢?而联想小新又是靠什么“噱头”获得了用户的追捧，其间有什么内在因素?

　　笔者观察主要是四方面因素：其一是需求就是市场。其二是机会和机遇出现之后的把控。其三是方式方法的变化。其四是创新永远是主旋律。众所周知，笔记本在平板等新兴移动终端的冲击下已经没有先前的火爆，但是联想小新依然创新了这么好的成绩说明了什么?这同样有几方面的因素，一是笔记本电脑并不会消亡，也不会很快退出市场，如果说平板电脑、智能手机是新兴娱乐的一个方向的话，那么笔记本电脑还是商务、办公一体化等应用的根基，无法动摇。二是当笔记本电脑的应用更加宽泛，价格更加实惠，外形更加时尚，性能更加凸显，做工更加轻薄之后，用户的需求还是非常旺盛的。

　　这就是需求就是市场的因素，互联网营销的前期就是针对需求的一种布局，这也可以看做是预约销售的一种“调研”。小新通过预约上线提前了解用户需求和市场需求，更加有准备地备货，这是迎合市场的一种准备。作为一个老牌的PC企业，当然现在应该说是一个PC+企业了。联想虽然没有过早地介入到互联网营销中，但是这次借助小新小步快跑，无疑取得了不菲的市场效应。

　　当机会和机遇来临之后，用户的需求其实就是对产品的需求，同时也是对企业技术和沿革的一种需求，联想做到了这种技术的沿承和突破。简单地看看联想小新的基本情况就可以管中窥豹地发现一些端倪：除了有轻薄的体型和全接口的便捷性，更有大众级的优越配置——英特尔i7处理器，AMD R5 M230独立显卡，2G显存，1TB硬盘，14吋屏幕。如今的小新已经是第二代了，CPU升级到了i7-4510U，预装Win 8.1，而价格为4099元。其实价格也是互联网营销的一个最大优势，更加贴近用户的价格，扁平化渠道之后，几乎是厂商和用户的直接对接，因此在价格上就可以给用户更大的让利空间，用户预约爆棚也就可想而知了。

　　需求和机会的背后是什么?其实就是方式方法的变化，如果你以为联想小新只是“瞎猫碰上死耗子”那就大错特错了。因为联想小新在出炉之前也是经过了广泛的市场调查，据悉，联想在做产品的阶段：第一，联想在每个产品立项之前肯定要有用户调查;第二，每一个产品上市之前，尤其是新产品都会做市场前测，拿联想相应的产品判断、检查客户的定位，以及相应的卖点，进行相应的沟通，再对后期营销策略做调整;第三，每个产品上市3个月左右联想都会做一轮用户的实际调查。

　　其实这才是小新能够获得骄人战绩的潜在因素。那么最后一点就是创新了，这里的创新包括营销的创新，技术的创新，应用的创新，模式的创新等等。首先这次的营销模式就是最大的创新，充分利用互联网思维，联想靠用户的需求引导市场，在预约、宣传方面都在迎合互联网思维。如果说手机营销的互联网思维让我们看到了另一种营销变化的话，那么联想小新笔记本的互联网营销则是传统企业的一次营销变局，当大鳄也开始跳舞的时候，这个市场的热闹程度就会更加凸显，这或许才是真正的百花齐放的时代。

　　如果再迎合一些目前最流行的O2O概念，其实联想小新也在演绎着一种新的O2O模式，那就是线上线下的互动更加紧密，因为用户下单之后，可以直接收件，或者到联想店铺取件。联想的渠道优势也得到进一步的延伸。更主要的是，吸引到“宅男”走进联想的体验店，那么就可能意味着二次消费的冲动和激情，据悉，联想已经开始积极建设微店，打通线上线下。这其实对于制造企业来说，也是一种方式。最新的小新2代在6.16就开售了，大家不妨去看看。