儿童漆“噱头”营销 难辨真假

　　【中国品牌建设网6月10日网讯】在建材家居行业中，油漆的安全标准一直以来都是大家“注目”的焦点，现在油漆涂料的种类越来越多，而其中儿童漆一直以来都是大家关注的焦点。在家居生活中儿童产品的涉及也是估计到了方方面面。如今儿童漆的价格一直居高不下，那么儿童漆真的适合儿童，真的有那么值得吗?

　　家居市场儿童漆“泛滥”

　　近日，有不少正在装修的消费者向我们询问，在家居市场发现很多“儿童漆”产品，为了孩子的健康，是否在装修儿童房时有必要选择此类产品。一位涂料行业的业内人士告诉我们，虽然尚无标准对“儿童漆”正名，但不少国内外涂料品牌都推出了针对儿童群体的内墙产品系列。

　　在搜索引擎中输入“儿童漆”关键词，出现了各种品牌的“儿童漆”产品，市场上还有专门生产儿童漆产品的品牌。在国内知名品牌嘉宝莉的官方网站上，“为宝宝创造自由生长空间”的“嘉宝莉儿童漆”系列“海妮宝贝”被放在显眼位置;在三棵树官方网站的“产品中心”页面，其儿童漆系列“Baby儿童健康宝”作为主打产品也放在了首页。

　　并非所有品牌都直接命名“儿童漆”，但在宣传时都提到“针对儿童房室内装饰”或“针对儿童活动环境”。“超低VOC排放”、“超强耐擦洗”几乎是所有品牌儿童漆系列的共同特征，有的产品还会标榜“多色系选择”、“净味”、“净化甲醛”、“净化空气”等多功能。

　　多数儿童漆售价偏高

　　据业内人士介绍，儿童漆概念在国内出现有近10年时间。据中国涂料工业协会工作人员介绍，目前针对市场上儿童漆的产值和产量，协会并没有统计过，但可以观察到，几乎所有品牌都有涉足或打算。据新京报记者不完全统计，有超过30家的企业都推出了自己的儿童漆产品，如多乐士、芬琳、PPG、华润、嘉宝莉、美涂士、富亚、三棵树等，有一定知名度的企业约有10家。

　　而同一品牌中，儿童漆系列产品较其他系列价格往往较高，属于定位较高产品。在芬琳漆专卖店，店主表示，其品牌专卖的儿童漆系列“童画儿童漆”价格为550元/桶，每桶净含量3升，相比其性价比最高的系列“欧铁华内墙漆”980元/10升的价格，算是品牌中的中高端产品;在十里河民乐建材城，一位售卖“富亚”漆的摊主告诉记者，普通的“富亚健康大使”售价为280元/5升，“富亚健康儿童卧室漆”为388元/5升，也是富亚品牌较贵的一款产品。

　　贵是因为更环保?

　　根据九正建材网了解，儿童漆产品标注的成分似乎与其他系列产品差别不大。以芬琳为例，“童画儿童漆”与其他产品一样，原料为水、丙烯酸乳液、钛白粉、碳酸钙、分散剂、消泡剂。工作人员宣称，相比其他产品，儿童系列的VOC(挥发性有机化合物)和游离甲醛排放量更低，更环保安全。而且，儿童漆的耐擦洗力要优于其他产品，如果孩子在墙壁上涂抹，可以多次清洗，保证漆膜品质。

　　在多乐士绿馨家园专营店内，我们看到了“多乐士全效儿童漆(无添加)”的产品检测报告。报告显示，VOC、游离甲醛等所有检验项目的检验结果全部为“未检出”，而另一款产品“多乐士竹炭清新居”的环保性能则差一些，在VOC等检测项目中均检测出一定数据。商家表示，这也是为何儿童漆最贵的原因之一。

　　在嘉宝莉京东商城官方旗舰店，同为“海藻泥净味乳胶漆”1KG装的两款产品，“型男专用"我型"海藻泥净味乳胶漆”售价为198元，而“儿童专用"我的王子"海藻泥净味乳胶漆”售价为598元，相差400元。嘉宝莉市场部人员解释说：“后者价格包含桶刷等使用工具，价格差距比较大。此外，儿童漆从生产环节控制有害物质的含量，技术要求和原料的质量要求都会特别高，企业投入的研发成本会相对增加，价格也会相对同档次的普通系列产品贵。”但这位工作人员也同时承认：“不同品牌的产品有各自的功能定位和市场定位，价格有所区别是正常的。”

　　噱头大于实际效果?

　　在走访时我们还发现，有的一线销售人员对儿童漆的价值并不认可。在十里河民乐建材城一家摊位，摊主告诉我们：“儿童漆与普通漆的效果差距不大，环保性能差不多，买儿童漆还不如买其他系列，同样一桶5升，价格不到儿童漆的一半。说实话，儿童漆之所以贵，就是冠上"儿童"二字，消费者要为其宣传广告费用买单。”在绿馨家园都芳专卖店，销售人员表示都芳没有专门的儿童漆，并表示：“只要环保做得好，不一样适合儿童使用?为什么还要标注儿童使用?就是一个名字而已。”

　　国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋广生表示：“应该说，只要符合国家标准《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》(GB18582-2008)，就是合格产品，就可以放心使用。儿童漆，是企业的一种自主命名，应该是企业炒作的一个噱头。从另一方面想，孩子怎么可能只待在自己的房间?他也会跑到客厅、父母的房间，其他房间内墙涂料如果有污染，也会对孩子造成伤害，其他房间的污染也会影响到儿童房。从这个角度看，单纯的"儿童漆"的环保安全效果并不成立。”

　　消费者为“卖点”买单

　　根据九正建材网了解，实际上，将产品冠以“儿童漆”之名进行宣传包装，也是涂料企业的一种区分产品市场定位、进行推广的手段。在采访时记者还发现，除了“儿童漆”，市场上还有其他针对不同人群的产品。例如三棵树推出的针对新婚装修房的“囍漆”、沙漠绿洲推出的“孕妇专用漆”等等。同样，有些并非“儿童漆”产品，在宣传时也声称“适合儿童、孕妇使用”。例如芬琳的“超级生态内墙漆”，宣传单注明“孕妇、婴儿、老人装修首选”。

　　据居然之家丽屋采购部经理荣宇介绍，同一品牌的内墙涂料产品往往有多种系列，由于每个系列的产品功能侧重点不同，商家会根据成本定价，并设计相应卖点。“儿童漆”与“抗甲醛”、“净味王”、“抗菌王”等系列类似，也是一种市场定位的策略。芬琳漆市场部部长杜亚伟表示：“对于儿童漆这一细分市场，品牌应该将内墙漆的环保性能、物理性能研发到最好，适合孩子使用，这也就是合格与"最好"之间的区别，但是生产成本提升了，价格也就上去了，所以从性价比的角度衡量，儿童漆性价比可能并不高。但是对于对环保有更高要求的群体，性价比往往不是最关键的。”

　　但在销售渠道，儿童漆或许还存在着“不被人知”的尴尬。荣宇表示：“在丽屋，儿童漆的销售总额占据内墙涂料的比例并不大，不超过10%，卖得最好的还是价格相对适中的大众系列。”今朝装饰一位设计师也告诉记者：“在公司工作了4年，只碰到一位顾客使用了儿童漆，当时这位顾客漆面使用面积大，要求环保指数高，认为儿童使用的漆，环保性肯定好，所以才选用。”

　　“儿童漆”市场策略并不高明

　　在北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨看来，儿童和成人以及其他人群没有什么区别，如果说儿童漆的环保安全性能更好，为什么要定义为“儿童漆”?成人就不可以使用吗?这种以划分人群来定位产品的行为，不是将自己的市场做窄了吗?这种非“一视同仁”的市场策略并不高明。刘晨说，将同样的成本投入更环保的产品开发上，开发出上至老叟、下至婴儿都可以使用的产品，同样可以定位高端，做到“物美价不廉”，不是更受欢迎吗?消费者购买建材，看重的是产品质量、环保性能，而非针对人群，这种市场策略能够打动的人可能不多。

　　这个市场没统一标准

　　儿童用户群体较为特殊，对VOC、游离甲醛等物质非常敏感。芬琳漆市场部部长杜亚伟接受记者采访时称，好的儿童漆，应该是从研发环节开始，从配方到使用高品质的原材料，整个生产过程对有害物质的排放控制都严格控制，保证产品环保性。

　　此外，针对孩子喜欢涂画、玩耍的天性，儿童漆的物理性能还要考虑色彩的环保性、易擦洗、抗污能力强等等。好的儿童漆确实不同于普通产品，但是这个市场很大，也没有统一标准，鱼龙混杂现象很多，并不是每个品牌的“儿童漆”品质都一致，消费者选择时应该综合比较。

　　过度炒作伤害了谁?

　　儿童与成人的体质不同，对产品的环保性能有着更严苛的标准，但是是否有必要专门开发针对儿童的产品?每种产品在进入市场之前，都需要经过国家标准、行业标准、质监部门等多重门槛的重重监督，在制定这些标准时，市场监督部门想必已经事先考虑过各种人群是否适用。商家专门为儿童研发生产产品，似乎“多此一举”。

　　但从市场营销的角度考虑，多样的产品系列与定位，在哪个行业都比比皆是。中国父母向来舍得为下一代投资，更不用说在小小墙漆上多花几千元。家居行业内，利用消费者心理而设计环保炒作卖点，大有盛行之风。除了“儿童漆”，市场上已经出现了针对各种人群、功能各异的乳胶漆，“抗甲醛”、“竹炭漆”、“硅藻泥”不一而足;在整个家居行业内，以环保为卖点的各种概念炒作，如“负离子”、“自洁”、“零甲醛”也透支整个行业的信誉度。

　　我们不否认高科技为家居生活带来的改变，但环保概念层出不穷、日新月异的变化，让消费者始终觉得荷包中的钱相形见绌。消费者在购买时，也许真的需要擦亮眼睛，到底是在为科技买单，还是为概念付费?过度的炒作，可能达不到消费者需要的环保效果，却失去了消费者的心。