中山石油：差异营销带来的变化

　　【中国品牌建设网5月4日网讯】今年一季度以来，广东中山石油打出的差异营销牌，让油品销售迎来了新一轮的增长，截至到4月28日，当月计划完成率排名全省第1，有51个油站实现日均同比增量，占全体油站的77.3%，平均增幅达8.9%，排名全省前列;柴油销量在全省停滞不前的情况下，逆市上扬，日均同比增幅达7.4%。

　　国省道站，开路立牌。利用道路建设、路政设施改造等有利时机，加强与当地政府部门的沟通协调，在路口设置、道路指引牌设立等方面，为加油站增量创造有利条件。坦神加油站所处的坦神路，中间设有隔离带，影响了对面车道车辆的进站。今年1月份，中山公司与当地公路局反复沟通协调，从方便市民、避免车辆在前面村道转弯造成市民出行安全问题等方面，成功说服公路局，在坦神加油站入口隔离带处开设一个路口，这样，南北方向的车辆都可以进站加油了。得益于此，该站从1月开始，日均零售连续多月实现大幅度同比增长，尤其是4月以来，日均零售增量达2.5吨，同比增幅达31.2%。此外，在坦洲加油站前后500米市政道路指引牌上，增加“前方500米加油站”字样，扩大了油站“知名度”，日均同比增量6.2吨，增幅达50.2%。

　　城区弱势站，“凿壁借光”。在城区站，坚持“人无我有，人有我优，人优我精，人精我强”原则，通过与其他商家合作，在不增加费用的情况下，扩大加油站的服务项目，完善服务功能，吸引顾客进站加油。如在主力、石岐、小榄西区等系统外竞争激烈的城区弱势加油站，利用加油站车主密集的优势，与附近的汽车美容店合作，由对方免费提供汽车美容券，在加油站开展加汽油送洗车券活动，吸引了众多私家车客户前来消费，油站与汽车美容店实现了客户互通、业绩互促增长的良性循环。上述3站开展活动后销量迅速回升，对比活动前增幅达16%。处于系统外十几座油站包围下的小榄西区加油站，日均零售量增幅根式达到增幅22%。

　　高速路站，积分送礼。针对路网变化、大客户用油量减少等情况，统一开展高速加油站“油非互动”系列营销活动，油与非油实现良性互动，互促增长。如浪网加油站，从3月1日开始，针对非定点加油的跨省物流大车，开展“加油积分换礼品”活动，向顾客发放积分登记卡，一车一卡，登统车牌、加油卡号等信息，积分累积后可在便利店或机器人餐厅优惠消费，吸引、稳定了众多游离大客户、过路客户定点加油或加满油。当月，浪网站汽柴日均同比增量达6.2吨，增幅12.2%，尤其是柴油销量，在去年同比增长5%的基础上，日均同比增量仍达4.4吨，增幅16.5%，4月份继续以日均增量5.8吨、同比增幅22%的业绩保持大幅增长。