浅析万家源净水器销售策略

　　【中国品牌建设网4月21日网讯】净水器在这两年的发展速度可谓是一日千里，在几年前还只有几十个厂家，到现在已经发展到2000多家。净水市场的火爆同时也加剧了竞争的激烈，如果没有正确的销售策略，就会在竞争中处于劣势，甚至面临被淘汰的结局。

　　笔者在净水器行业摸爬滚打很多年了，认识的净水器经销商自然不在少数。最近对几年前就从事净水器分销和代理的朋友进行了一番询问，结果发现部分经销商到现在已经做大做强了，并且日子过得很滋润，但是也有少部分现在已经out出局了，转做其它的生意了，正如大家平时所说的“前途是光明的，但道路是曲折的”。

　　要想在净水器行业有所作为，必须要有一套行之有效的销售策略，否则做起事情来就会事倍功半，这也是为什么有的经销商一天能够卖出几十台净水器，而有的经销商一个月卖出的净水器都寥寥无几的根本原因。

　　笔者了解到万家源最近招商火爆，想一探究竟，故拜访了一下他们的销售总监，从他那里得知，万家源之所以能够取信于经销商，除了产品质量有过硬、技术不断创新外，关键在于他们能拿出一套系统的、行之有效的并且经过实践证明的销售方案来说服经销商。笔者整理了一下他们为经销商策划的销售方案，主要有以下几个方面：

　　自己开专卖店，开专卖店要选择在人多的地方，并且装修得高端大气上档次，这样才能吸引到更多的顾客，并且舍得掏钱，有一句话说得好“免费才是最廉价的，你省顾客也会跟着省。”

　　进驻当地的国美、苏宁、以及大型的商场，去这些商场购物的人群一般都有一定的消费能力，不会在价格上面计较太多，除了要给卖场一些进场费之外，利润还是比较可观的，是个不错的选择。

　　原有老顾客进行回访推销净水器，这个方法主要有两种情况：第一种是净水器的使用寿命到期限了，需要更换;二是有新产品推出，并且功能强大，比原有的净水器好了N倍。

　　现有的水电工进行介绍，一般刚刚买了房子的人都需要请水电工进行装修水管，这些住户经济实力都是比较强的，并且也很注重健康，向他们销售净水器的可能性很大，但是必须要与水电工搞好关系以及给他们一定的劳务费。

　　自己的亲戚朋友介绍，这是一个非常不错的方法，能够使净水器的销售量呈几何倍增，但前提是你的人缘一定要好。

　　网络销售，由于这个策略比较复杂，不是三言两语就可以搞定的，以后笔者会专门阐述的，在这里就不在做过多的讲解。

　　以上就是万家源净水器大致的销售策略，今天笔者将它公布出来，希望能够对那些苦苦挣扎而又找不到出路的人一些帮助。