蟹农老王和他的“微营销”

　　【中国品牌建设网讯4月12日】清明前一天的下午，高邮菱塘回族乡一栋临湖的欧式别墅里，许力力在悠闲地玩着微信。窗外阳光和煦，湖风习习，鸟鸣啾啾。

　　许力力毕业于江苏科技大学，受雇于高邮市菱塘回族乡蟹农老王。在这里，他近来的主要工作就是帮老王养蟹“网络直播”。老王名叫王俊，今年51岁，像许力力这样的大学生他一共雇了6名。

　　“我有68个蟹塘，总面积达3000多亩，去年产蟹40多万斤，全部是我自己卖出去的，产值3000多万。”说起螃蟹，老王很自豪，因为他觉得，无论是养蟹还是卖蟹，自己都与众不同。

　　即使不是螃蟹的销售旺季，老王的蟹塘却总是人来人往，一到周末更是车水马龙。老王的蟹塘池水清澈见底，池内水草丰茂，池边花红柳绿，但他并没有搞农家乐，也不卖任何农产品[-0.99% 资金 研报]。到老王的蟹塘与田园风光亲密接触，不仅不用花钱，还可以品瓜果、尝螺蛳、捉龙虾，捉走的龙虾，还有每斤两块钱的奖励。“龙虾和螃蟹是天敌，抓走当然有奖励。”老王的蟹塘，WIFI全覆盖，不设密码，因为老王对来客唯一的期望，就是把在这里的所见所闻，及时在微信微博里与朋友分享。

　　“你靠什么让人到这里来呢?”面对记者的发问，老王的回答竟然是微博的粉丝群和微信的朋友圈。“我的微信群建了1个多月，粉丝就已经达到1万多呢!”见记者不信，一旁的许力力在手机上给记者演示起来，老王蟹塘建立的微信，竟然有100多个粉丝群，每个群里，都活跃着几十个甚至上百个粉丝。老王把自己的微信群，叫做“诚信群”：“现在卖螃蟹的，人人都说自己是有机养殖，可是谁信呐?我们通过这些微信群，把养蟹的全过程公开透明，客户还可以全程现场参与，让他们和我们蟹农一起养有机蟹，水质净化，靠螺蛳和水草，消灭龙虾，靠人工捕捉，这样就很容易赢得客户的信任了，养出来的螃蟹也就不愁卖了。”

　　蟹农老王迷上网络走进“微时代”，起因是他曾吃过网络的苦头。3年前，刚刚开始规模养蟹的老王突然发现自己的有些螃蟹不好卖了，一打听才知道，网上流传这样一个谣言：螃蟹壳上有黑点，是因为黑心的商家用针筒把蟹黄抽出去了!老王有些哭笑不得，蟹黄抽出去，螃蟹怎么活?“那些蟹壳上的黑点，是螃蟹换壳时，遇到鸟啄等外因所致啊，这正好证明养蟹的生态环境没有遭到破坏。”老王逢人就解释，可螃蟹销售还是受了影响。老王一琢磨，既然网络有这么大的影响力，为什么不利用网络来普及这些知识呢?于是，老王的爱人开通了微博，网名“扁担姐的大闸蟹”，一来二去，“扁担姐”竟然成了扬州的微博达人，粉丝5万多人。老王自己并不怎么懂网络知识，于是，他开始招聘大学生，在利用网络普及养蟹知识的同时，尝试通过网络销售螃蟹。从去年起，老王在淘宝、天猫、京东等网络商务平台都开了旗舰店，老王的螃蟹，第一次卖到了全国各地。

　　尝到了“微营销”甜头的老王，今年又扩大了自己的养殖规模，周围十几个蟹农都把自己的蟹塘交给老王，成立了合作社。

　　在菱塘乡党委书记王怀忠看来，王俊走的是养殖业转型升级、淘汰落后产能的新路子。王书记给记者算了一笔账，王俊的这3000多亩蟹塘分散在蟹农手里时，每亩租金仅170元至200元，产值不到2000元，而王俊这种养蟹方式，每亩租金涨到了800至1000元，产值更是涨到了12000多元。在菱塘，像王俊这样的农业、养殖业合作社已经有22个。去年，菱塘农民的人均纯收入达到2.12万元。