保健品"参灵冲剂"品牌营销案例

　　【中国品牌建设网2月14日网讯】“参灵冲剂”精选高质量西洋参，灵芝为核心成份，由中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所检测，对小鼠移植性肿瘤的生长均有明显抑制作用，抑瘤率达39%以上。在肿瘤病人放化疗期间服用，可提高肿瘤放化疗疗效，减轻放化疗毒性反应，改善脱发，恶心，呕吐症状，增进食欲提高免疫力，预防肿瘤复发与转移。还可用于防治因人体免疫功能失调引起的疾病和亚健康状态。

　　其实针对肿瘤的相关产品，一般价格都不菲，消费市场已具备理性，对品牌知名度，影响力，对功效的关注仍然成为消费的关键;但是在购买决策上专业医院和医生建议起决定性的作用。人参，灵芝等传统性中药材对提高免疫力，辅助抗肿瘤，毒副作用小等特点已被社会大众人群广泛认可，产品功效阐释的市场教育成本效低。

　　第五部分：产品与市场 SWOT分析:

　　优势：

　　1：其核心产品“参灵冲剂”属于自主研发，培育多年，对产品和市场具备长期发展的意识和努力做大做强的决心。

　　2：产品研发以肿瘤知名专家教授为背影，产品疗效确切，有一定的市场认知基础。

　　3：市场推广多年，全国初步形成一定的销售网络构架。

　　劣势：

　　1：在抗肿瘤市场中缺乏品牌化专业性系统运作，运作体系不健全。

　　2：外包装尚精美，但缺乏相应的档次感和品味感，市场化包装不足。

　　3：因为无品牌化运作基础，所以高价位的价值性没有体现出来。

　　4：肿瘤市场各线产品充分填充，市场空隙难以突破。

　　5：品牌定位及品牌传播系统尚未确定形成。

　　6：市场推广工具暂不完善尚不够健全。

　　7：无科学市场调查和消费者研究，对消费市场无准确系统的判断和把握。

　　威胁点：

　　1：市场相关竞品多，同质化严重，功能趋于细分，市场竞争异常激烈。

　　2：现行的传统营销手段受限，营销模式的创新是一难题。

　　机会点:

　　1：产品疗效确切，推广多年市场有一定的认知基础。

　　2：产品力的持续打造，并配合逐步完善的全国销售网络。

　　3：市场精耕细作，导入品牌化运作，建设强力专业团队人才，相信会有一个稳定的市场表现。