借势“好声音” 太子龙O2O营销成好案例

　　【中国品牌建设网1月25日网讯】第二季《中国好声音》帷幕已落，但围绕“好声音”的各种声音不断。“年度好声音”李琦的数百万代言，节目播出时的天价广告，商业巡演消息不断……这一切似乎都见证了《中国好声音》“中国好生意”的名副其实。以“好声音”为代表的中国娱乐产业在一片热议声中火力全开，收获无限喜悦和光明前途。其中，30秒广告标王太子龙借助“好声音”进行的品牌推广，同样也收获了巨大的人气和成功。

　　Offline:埋下话题种子，让行为事件升级

　　国内众多品牌如触控科技、QQ浏览器等，看中“好声音”这一平台的高关注度和社会热点性，太子龙也不外如是。在“好声音”巅峰之夜广告招标前，考虑到众品牌齐聚、15秒广告过于短暂，虽然曝光量大，但是有可能形成观众记忆不深刻，太子龙品牌负责人就希望能拿下15秒+15秒=30秒的连续广告时段。除了30秒时段考虑，太子龙品牌还有另一方面的考虑，就是期望将投标事件促成话题事件。因为巨额的广告投入前期如果没有事件引爆，吸引消费者期待，这样单次投放的广告就不能充分发挥其价值。太子龙品牌负责人的顾虑不是没有道理，反观美国超级碗广告营销就已了然。在招标实现30秒时段后，巨额的广告投入成就了太子龙“史上最贵30秒”的标王身份，广告招标本身成了热点事件，引发极大关注，让社会和行业都纷纷侧目。这一切的动因源于太子龙需要借助“好声音”传播品牌的新主张及品牌自身定位的变革。在这样的品牌需求下，机会和媒体曝光度显得尤其重要和慎重，利用基于广告投放的“广告投标”来创造一次事件营销则是不二选择。

　　Online：概念与互动话题营销

　　投标首战成功后，太子龙明明确了一个思路，这一思路决定了整个事件营销的成败，就是利用互联网的快速性和互动性。首先发出声音，针对最初的30秒投标策略进行“史上最贵30秒广告”概念策划多话题传播，强势媒体全面覆盖，吸引大量人群关注“史上最贵30秒广告”。持续多轮的新闻话题引发“看戏”心态的网民各持说辞，推动关注热浪。其次，互动贯穿。为了让整个传播与《中国好声音》栏目形成同步持续联动效果，太子龙将互动的突破口集中在社交媒体上面。鉴于当时节目进入了选导师组冠军学院的阶段，观众对节目的心态转向“支持偶像”，太子龙接地气的策划了“好声音竞猜运动”，多轮次的导师冠军学员竞猜均受到网友热评。然而，几轮竞猜只是人群聚集的导火索。在此之后，将决赛阶段升级为万人围观的巅峰之夜“终极竞猜”。与此同时，借势连续聚拢的人气，在决赛当天通过微平台发起“标王30秒，由我见证”的品牌联动活动。网友在收看“好声音”巅峰之夜赛事过程中，只要抓拍下太子龙广告画面，即可参与微平台活动。据称，当晚在广告播放后的短短十几分钟内太子龙的活动微平台就收到网友发来的活动照片，数量庞大。

　　O2O双互动共荣，品牌营销完胜

　　决赛当日，太子龙品牌借助“好声音”实现了“双互动”的影响效果，即“终极竞猜”聚焦在“好声音”栏目本身，但是活动影响的人群又可以随即看到并参与“标王30秒，由我见证”随手拍活动，两个活动均是从线下到线上，互不干扰，相互促进。从纯栏目内容性活动到品牌商业性活动，网友都是主动参与和主动交流，除了看到品牌广告，还留下互动行为，他们对太子龙此次发布的全新品牌主张“雅致新格调”记忆更为深刻。对于太子龙此次互动事件营销的效果，更有营销专家认为这就是O2O营销传播的经典案例。

　　太子龙品牌围绕“好声音”巅峰之夜广告投播所做的一系列营销活动，与美国超级碗的广告商家不谋而合，实现了节目、企业、观众三方共赢的局面，营销活动本身充满娱乐的趣味。相比较而言，美国超级碗的节目运营较之《中国好声音》要成熟很多，前者商家围绕节目所做的广告营销活动，比后者的也更加精细化和从容。相信在不远的未来，中国娱乐产业和中国企业将会擦出更多火花，广大消费者也乐于见到并参与到各种企业品牌营销活动中。