酒类营销模式大体验

　　【中国品牌建设网12月12日网讯】如何开发高端客户，打通高端渠道市场?体验营销模式成为人们日益关注和实用的手段。针对高端客户的个性化销售成为新宠，专卖店、会所制、会员制、定制酒、专供酒、宴会制、会议制、美女兵团、少妇兵团等等大行其道，目的就是要让高端客户体验到酒的品质。甚至听说古井贡出了一款高端的酒品，在合肥用豪华奔驰送酒，只要客户点这个酒，马上有豪华奔驰开到，并有礼仪小姐护送。这可以算是最气派的体验营销，后来不知怎么样了。假如当晚有100个客户点酒，10台奔驰可能还忙不过来。多年来，体验营销有的是有效果的，有的却没什么效果。

　　一、体验营销路不好走

　　方法和方向大家都意识到了，问题大家也都看到了，因此我们没有必要去关注体验营销模式的好坏，也不必去追捧它，认为它是一个多么了不起的新东西，它就是一种营销方式而已，说是营销模式也勉强可以通过。因为任何营销模式也只是一种商业形态，商业形态不具备天生的魅力，怎样实现这种商业形态才是关键之所在。一位老板看到一个大型的进口酒专卖店，就问，“你说这样的专卖店好不好?”其实，不是它好不好的问题，关键是怎样把它开起来，开起来后怎样去赚钱。

　　体验营销是开发高端客户的很好的方式之一，但是这条路并不好走。

　　二、怎样做好体验营销

　　有几个基本事项，是做好体验营销的必不可少的，这几项工作做好了，才有可能做出效果，产生销量。

　　第一，产品品质要好。这是基础，牛根生说，品质不好就不要做营销。品质是基础，在国内灌装一点酒就想做体验营销，难!有的人在国外灌装一点回来，号称进口酒，也敢开个大型专卖店来销售，我们除了佩服他的胆量之外，实在也无话可说。虽然有人真的到国外酒庄买酒了，但是他们也不知道那酒到底好不好。有个做进口酒的老板说，“这些酒是经过他亲自品尝的，觉得很不错，才买回来的，总之，进口酒的质量就是比国产的好。”但是进口酒真的品质好吗?只有那些研究出转基因的外国人自己知道。

　　第二，设计好体验模式。让来宾真正体验到想要的东西，是很重要的，但这仍然是最最基础的工作，在整个体验营销中价值可以为零。连这都做不好，还能叫体验营销?首先，如何找到有那些拥有高端消费群的经销商，不管大小，他们都是您的经销商。您找到了他们不是主要的，关键是怎么说服他来参与。其次，怎么说服那些消费者来参加，来体验。如果不是特殊场合，靠亲戚朋友关系，就叫他们来喝酒，可能非常困难，何况一次叫上20个。因为现在的高端消费者，哪一个不是为酒所困，为酒所伤，难以解脱!

　　这就是为什么那么多高级专卖店、会所、品酒会、品酒宴席都成了“罗汉请观音，客少主人多”，开得冷冷清清的原因。怎样招徕客户，一定要有方法。

　　三、诗的功夫在诗外

　　大诗人陆游说，“汝果欲学诗，功夫在诗外。”要招徕高端客户前来体验，不能简单地搞成品酒会。那么怎么搞呢?

　　大家不约而同想到政府会议，但是您既是一个新品牌，又是一个新产品，还暂时没有打动当地主流经销商，又何谈政府会议，怎么办呢?不要急着看下面的高招，没有高招。记住，前面讲的第一、二点落实了，才能用下面的方法，否则只剩下忽悠，但是您肯定忽悠不成。

　　虚张声势，善于造势。孙子曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”造势方法有很多，就是真假莫辨、奇正之变，让您高端客户群看不清您的真实情况，稀里糊涂认可您。只要您做好了前面的第一、二点，他就是明知上当，也不会心生怨恨。您自然就好做事了。

　　假途灭虢，借道而行。知道借道的人已经很多了，怎样才能很好地借到道呢?当初晋国的高招是送宝马、送美女，就是行贿和使用美人计，这一招倒是暗中有点像“美女兵团”和“少妇兵团”。这样做，肯定有效果，但是我们可不可以再高雅一点呢?比如送点书画之类。

　　提前布局，长线大鱼。做什么事都要一个提前量，拿到酒就去找关系，托朋友，那是在伤害您的客情关系，官场变化莫测，商场你来我往，今天的朋友，未必就是您明天的客户。要拓展高端客户，提前在市场上做好一些布局，让您的客户知之、认之、信之，从而为您实现请君入瓮铺垫好基础，是必不可少的。