宝马启动营销渠道变革

　　【中国品牌建设网12月12日网讯】宝马在中国的营销体系由原来的东、南、西、北四个大区变为五个大区，新增东南大区，总部位于杭州。本周一，记者从接近宝马的消息人士处获悉，华晨宝马合资自主品牌“之诺”的品牌总监、华晨宝马原市场总监邵斌将出任东南大区总监。

　　今年年初，宝马集团大中华区总裁史登科宣布退休，宝马德国总裁安格接任。在随后的10个月里，宝马中国销售副总裁陆逸、华晨宝马营销高级副总裁戴雷、华晨宝马销售副总裁段建军、宝马中国MINI品牌副总裁朱江相继离职。多名高管跳槽流失之后，安格在年底开始主动调兵遣将，启动营销渠道框架变革。

　　此前，宝马在中国的营销体系分为东、南、西、北四个大区，办公室分别位于上海、广州、成都和北京。宝马中国销售副总裁王洪近日在接受记者采访时表示，目前东区是4个大区里销量贡献最大的区域，在销量较大的区域需要匹配更多的人力去精细化管理。此番渠道变革的具体方案为，原东区拆分为东、东南两个区域，其余大区保持不变。为了支持经销商的发展，每个区域根据市场情况可以适当增加区域经理，未来一个区域经理将只管理8-10家经销商。

　　据消息人士透露，渠道变革计划将在本月中旬正式对外宣布。目前，接替邵斌出任“之诺”品牌总监的人选尚未确定。

　　截至2013年10月底，宝马网点数量超过400家，其中4S和5S店302家，5S店共有28家。预计今年宝马在华的销售网点数量将达到430家以上。随着销量和经销商网点的增加，宝马会针对区域市场调整营销框架。