集结品牌力量进行互动式营销

　　【中国品牌建设网11月15日网讯】深圳建材家具零售市场竞争到现在，卖场单靠打折赠礼抽奖这类常规手段远远不够，少数有实力的卖场会把电商、网络团购、装饰公司等资源充分整合或利用起来，再通过品牌影响力谋求商品定价权，以价格优惠和丰厚的购物附加值吸引顾客。不久前国庆假期的促销活动中，乐安居在“整合营销”方面进行了新尝试，首次大规模尝试以卖场牵头组织品牌联盟把消费者引入到店内消费，取得了非常好的业绩。

　　以乐安居国庆品牌联盟为例，基本上每家卖场内都有十几个分属不同商品类别的品牌参加。他们在内部推选出组织者，统一管理、统一行动;卖场则在广告、场地、店面包装、网络推广等方面提供便利。一场活动下来，联盟内每个品牌销售额基本都达到了平时周末高峰的3-5倍，个别品牌甚至一天的销量比以往一个月都多。与此同时，卖场在联盟活动的带动下，也出现了人气高涨、营业额持续走高的现象。这种联盟的现实意义在于：一是营销方式更积极主动，除了卖场固有客源之外，还能够吸引更多的精准客户前来消费;二是在激烈竞争条件下节省了成本，形成合力，少数品牌即可带动整个卖场的销售;三是满足部分挑剔名牌的消费者的需求，在卖场纷繁的促销中形成差异化优势;四是顾客、商家和商场三方的互动性更强，能最大可能地规避市场恶性竞争的冲击，促进全行业的良性发展。

　　点评

　　据南都记者了解，乐安居在筹备和组织品牌联盟之前，在其分属的个别卖场也进行过小规模的试水。在一些环节上，商家对可能发生的漏洞及不足进行了有针对性的改革或完善。比如品牌联盟内可能会出现纪律松散、流于形式的问题，就需要卖场直接参与并发挥好组织协调作用;联盟内品牌也形成了有效的相互监督机制，大家都推出优惠措施以及各项活动细则落实到位;联盟活动还解决了“酒香也怕巷子深”的宣传推广等问题。此外，能不能通过卖场内的联盟活动，达成少数带动多数、积极带动不积极的策划初衷，也是卖场企业应该思考的问题。这种营销创新方式，召集卖场内部分品牌结成联盟形态，并辅以深入人心的“全城比价、全网比价”透明政策，与广大消费者逐渐形成了互动，同时发挥卖场自身在场地成本、雄厚财力投入、售后服务保障等多方面优势，可以说给行业营销突破及良性竞争提供了全新的思路和借鉴。