启辰畅销秘诀：营销好还是产品好？

　　【中国品牌建设网11月14日网讯】11月10日，东风日产启辰品牌首款“跨界全能两厢车”R50X在北京上市，售价为7.98万～9.18万元。与此同时，启辰也赢得了业界一项新荣 誉：中国车市成长最快的新品牌。此前，启辰只有R50、D50两款车型在售，但从首款新车上市到达成10万台累计销量仅用了17个月，目前启辰品牌的市场 保有量已经达到14万台。

　　尤其是今年下半年，启辰进入了高速增长期，8、9月份的月销量高居9000台左右，10月销量更是达到创 纪录的11403台。截至10月底，启辰已经完成全年销售目标的80%。东风日产副总经理任勇表示，新上市的R50X将极大提升启辰品牌的市场竞争力。凭 借D50、R50、R50X组成的启辰“50家族”，启辰品牌今年完成10万辆的销量势在必然。

　　启辰未来的产品规划相当可观。启辰 事业部部长叶磊介绍，目前启辰品牌有多款车型处于研发中，明年将有多款新车投放市场。未来5年内，启辰每年将推出一款新车，这些新车不是一个平台的衍生 品，而是不同平台的全新产品。此外，启辰e30纯电动车预计于2015年前上市。叶磊强调，启辰5年100万台的战略目标不会变。

　　启 辰经销店的运营态势也不错。任勇介绍，目前全国启辰经销店有50%已经盈利。启辰汽车北区首席督导姜波则表示，北京第四家启辰4S店将在2013年开业。 目前在同一区域内，启辰部分经销店的单店销量已经超过日产品牌。值得注意的是，启辰的价位处于10万元以下区间，这里高手云集，竞争几近白热化。作为一个 诞生仅3年、上市仅17个月的全新品牌，启辰的快速成长秘诀值得汽车界琢磨。

　　产品好才能销量好，这是业界的共识。启辰脱胎于东风日 产，与东风日产奇骏共线生产，产品力自然不会差。尤其值得同行借鉴的是，启辰的产品能抓住目标人群的喜好，做到量体裁衣，精准营销。如R50X是一 款“跨界全能两厢车”，专为“自由乐享族”量身打造。这类人群喜欢的宽敞灵活的空间、时尚造型、科技配置、先进动力科技，R50X都具备。无论是电动天 窗、合金轮毂、多级可调速雨刮器、倒车雷达，还是防炫目后视镜、USB/AUX接口、双安全气囊、5.8英寸触摸屏导航/娱乐系统等，都迎合了目标客户的 需求。

　　但更多人将启辰的成功归结于东风日产强大的营销能力。东风日产认为，随着中国车市进入普及时代，10万元以下车型的需求日趋 旺盛，个性化消费潮流让跨界车越来越受欢迎。启辰的定位是在该区间深耕布局。为了避免与东风日产竞争，启辰还提出品牌差异化、产品差异化以及渠道差异化， 并围绕品牌向上、渠道向下的营销理念，展开了一系列营销推广活动。从去年紧贴舆论热点推出的“奥运营销”，到今年上半年以品质透明行动为主题的“体验式营 销”，再到时下大热的“跨界营销”，启辰延续了东风日产的“创新”文化基因，带来了一场启辰营销文化的“创新之旅”。

　　R50X的上 市就是一堂精彩的精准营销课。10月20日，启辰在浙江卫视《我爱记歌词》平台上发布，并邀请中国好声音多位学员代言。11月10日，中国好声音学员分别 出席R50X在多个城市的发布会。叶磊在谈及代言策略时表示，与四位好声音学员合作，一方面考虑到节目的影响力增强品牌知名度，另一方面，四位歌手的个人 魅力与新车形象契合，作为一个年轻的品牌，启辰和几位初绽锋芒的明日之星一样，都有朴素的起点和不可限量的未来，能让更多人看到梦想的力量。事实证明，这 一招非常成功，因为中国好声音学员的代言，R50X一上市就吸引了年轻人的关注。

　　这些年，有不少重金打造的新品牌刚刚面世就销声匿迹，有许多品质不错的新车上市很久依然无人问津。产品在趋于同质化，尤其是10万元左右的车型更难分高下，但启辰成功了。其营销思路和创新理念值得同行借鉴学习。