潍坊销售携手银行营销案例透视 

　　【中国品牌建设网11月13日网讯】“虽然参加‘超级最红星期五’活动的客户刷卡消费情况还在统计，但是就目前数据看，效果已经大大超出我们的预期。”11月4日，交通银行信用卡中心潍坊办事处工作人员王女士，在与中国石油山东销售潍坊分公司有关人员对接活动后续工作时说。

　　交通银行信用卡中心潍坊办事处这位工作人员所说的“超级最红星期五”活动在10月25日举行。当天正值星期五，机动车从潍坊这个世界“风筝之都”的四面八方，涌向中国石油加油站。

　　“注册‘超级最红星期五’活动的交行卡持卡客户约2万名，其中近1.8万名当天到现场参加了活动。”交通银行信用卡中心潍坊办事处工作人员说。

　　潍坊销售联手交通银行，推出年度回馈持交行卡客户力度最大的“超级最红星期五”活动——加200元的油交行返100元。当天，凡是之前进行过相关注册的交行卡持卡客户，在中国石油设在潍坊的加油站参加活动，都能按规定享受优惠。

　　这让中国石油分布在潍坊的近70座加油站，集体迎来一个可以与黄金周期间相媲美的销量增长高峰。营业额持续爬坡，走出一条完美的“S”形曲线。

　　10月25日，潍坊销售收获一个金光灿灿的销量——798.3吨，与当期平均值相比，增长161.5吨。其中93号汽油销量增长58%，97号汽油销量增长51%。另外，还有一个大惊喜——中国石油昆仑加油卡个人记名卡新增238张，环比增长480%。

　　潍坊市场有1300多座加油站。与银行联手举办“加200元的油返100元”重磅促销活动，让潍坊销售在群雄逐鹿的市场中独领风骚。

　　“最红星期五”这个活动品牌，在交通银行和潍坊销售历时两年的精心培育下，已经让越来越多的交行卡持卡客户养成在中国石油加油站消费的习惯。与以往不同的是，这次“超级最红星期五”活动返100元，是“最红星期五”活动最高优惠额度的4倍。这像一块磁力十足的磁铁，吸引着“鸢都”的车主。

　　“我只在中国石油加油站加油，用银行卡在其他的站加油没有这么实惠。”顾客刘先生说，“在中国石油加油站，好多银行的卡都能刷，昆仑加油卡也能刷。消费不就图个方便省心嘛。”

　　两家精心培育的“最红星期五”活动品牌和接受多卡种刷卡加油的便利性，使中国石油加油站在潍坊市场上成为稀缺资源。稀缺，所以抢手。

　　“天地合和，生之大经也。”这次活动银行满意，潍坊销售满意，同属于两家的客户满意，加油站员工满意。四方满意其实是四方合和的结果。

　　“事实证明，我们选择中国石油加油站是对的，确实增强了交行的客户粘合度。”交通银行工作人员说。