国产手机国际化营销有道

　　【中国品牌建设网10月17日网讯】在北上广等一线城市，国产手机的普及率并不占优势，很多人会进入一个误区，以为国产手机是中低端市场的代表者，相比三星、苹果等知名品牌，盈利也会举步维艰。但在刚刚过去的国庆黄金周，不少出国旅游的国人发现，国产手机似乎已经渗透到了世界的各个领域。OPPO在泰国机场的广告牌霸气十足，金立手机在越南街头随处可见，TCL的三亿台手机中不少是销往欧洲和美洲，中兴则宣称美国销量最好的国产手机就是它……国产手机厂商，一方面积极改进技术，缩小与外资手机的性能差距;一方面，以一种让我们刮目相看的方式赚国外手机市场的钱!

　　联手NBA：中兴史上最大品牌广告投入

　　本月初，中兴通讯宣布与NBA球队休斯敦火箭队达成战略合作，中兴手机将成为火箭队官方唯一指定的智能手机合作伙伴，中兴通讯还将参与火箭队在其他国家的一些比赛，进而开展一系列营销活动。10月15日，中兴手机与NBA联盟宣布达成长达三年的战略合作，据悉，这是中兴通讯在体育营销上最大手笔的一次投入。

　　NBA在全球范围都极具影响力，这样的国际化合作当然会给中兴带来更强的影响力，但如此高投入是否值得呢?中兴通讯总裁史立荣表示，这是中兴通讯大规模切入品牌营销、进入开放渠道市场营销的重要一步，有利于中兴手机品牌的迅速提升，因此，算总账应该是值得的，“中兴通讯要做一个有理想的企业，天天说着要挣一点钱的人，最后只能当小老板”。

　　中兴通讯副总裁王勇向记者表示，中兴通讯的海外市场一向“很给力”，最新的第三方数据调查显示，中兴手机是美国最畅销的国产手机，在这样好的形势下，中兴通讯与NBA的合作可以在多层面上促进中兴品牌的建立及市场的发展：在渠道层面上，有利于中兴手机社会化营销渠道的扩大，提升中兴品牌的市场影响力;在品牌层面上，中兴手机把品牌从B2B拓展到消费者领域，有利于在消费者心中树立中兴品牌;在产品层面上，通过为火箭队提供唯一指定的智能机产品为契机，用旗舰机型提升品牌形象，并以中高端机型及精品机型为支撑，有利于扩大市场规模。

　　TCL：让3亿台手机满世界跑

　　在销量为王的时代，TCL通讯的迅猛发展为国产手机增添了一股新势力。近日，年产能达1.2亿台的中国单体产能最大的手机制造基地——TCL通讯全球制造基地在广东惠州宣布正式投产，同时TCL通讯第3亿台终端产品也顺利下线。把生产基地做大，是TCL应对全球市场需求的重要举措，TCL通讯将通过该基地为全球消费者生产制造TCL和ALCATEL ONE TOUCH 两大品牌移动通信终端产品，销往美洲、欧洲、中东、非洲及亚太市场的全球160多个国家和地区。

　　作为最先走出国门的国产手机品牌之一，TCL通讯通过在全球范围的布局，在国际化市场取得显著成功。TCL通讯的8大产品创新中心有三个在国外，分布于美国硅谷、法国巴黎、意大利米兰，是全球少数同时拥有2G、2.5G、2.75G、3G和4G核心技术专利权的企业之一，并且与Orange、Vodafone、Telefonica及TIM等全球主流运营商建立了长期稳固的合作关系。TCL集团董事长兼CEO李东生表示，TCL通讯开启“亿级”产能时代的全新篇章、向一线品牌靠近的重要里程碑，将更好地支撑TCL通讯在全球范围的布局和TCL集团整体国际化战略。