高端乳粉集中推介不能沦为营销手段

　　【中国品牌建设网9月22日网讯】近日，一则有关乳粉行业兼并整合的消息被传得沸沸扬扬—有消息称工信部已经钦点完成奶粉“国家队”名单，5家企业将带来自己的高端乳粉品牌，共同抗衡“洋奶粉”。对于奶粉“国家队”的说法，工信部消费品司副巡视员高伏表示否认。但高伏证实，乳制品工业协会将在近期集中推介一些高端乳粉品牌。

　　国产奶洋奶粉差距在哪儿?不在配方，也不在份量，贵在品质。“天然无污染”是洋奶粉的立足之本，也是其占据市场份额的法宝。如果一个国家的奶粉持续出问题，不仅连本国市场都占不住脚，更别说“走出去”的战略，尽管恒天然奶粉事件让洋奶粉的声誉受损，却并没有形成较大的市场影响。若是国产奶粉本身就是“阿斗”，那么怎么扶都可能难以站起来。

　　在市场逼仄，生存“鸭梨山大”的情况下，国产奶都没有知耻而后勇，有了政策的扶持，以及集中推介，能否产生积极的化学效应，的确还值得观察。虽然从宏观层面，出台相应的扶助政策能够发挥一定的积极作用，比如可以让企业获得更多的资金甚至技术扶持，行业的重组也有助于解决“小而散”的行业困局，并给监管效率的提供基础保障，同时随着产业化和集约化的不断提升，像恒天然奶粉那样的规模优势就会不断显露。但更为关键的是，如何提高奶粉质量，达到并超过洋奶的水准，才是最终的取胜之道。

　　有扶持更要有监管。对于管理层来说，市场不应被过度干预，国产奶粉拼不过洋奶粉属于市场规律发挥作用的结果。如同其他“国产自强”的命题一样，做好自己才是最终的出路。国产奶要有出头之日，只有走品质化这一条路。故而，提高标准、强化监管的引导性措施就无以回避，也是政策层面必须面对的现实选择。这个标准，包括奶源的质量，生产的条件和工艺，产品的检测与检验，最终达到“天然、安全、优质”的地步，可以完全与洋奶粉媲美，也才能在同台竞争中占据优势。

　　事实上，“以质取胜”历来是国产品立足的根本，从海尔冰箱到长虹电视，这些品牌不仅占据了国内市场，在国际上也声名显赫，具有极大的比较优势。此充分证明，国产奶不是没有出路，关键在于如何选择，是继续在低端游走，还是后来居上，需要行业和政府的共同努力，更需要从做好奶源等基础起步。否则，无论是组建“国家队”也好，还是集中推介也罢，最终都会沦为一种营销手段。

　　国产奶要改变时下的困局，还需要很长的一段路要走。对于消费者来说，其内心同样充满期待，关键是整个行业如何拿出实际行动来给予回应。对于国产乳企来说，当前需要考虑的不仅是如何对抗洋奶粉，占据国内市场的问题，更要着眼于走出去，如何占领国际市场的问题。提振消费信心，获得社会信任，同样面临着国际国内两种市场。在时下国内信任率普遍偏低的情况下，拿国际标准来进行检验，拿国外的消费要求来进行试验，才是最佳的宣传方式和营销策略。连外国人都征服了，何以征服不了国人?连外国人都“崇中”了，所谓的“崇洋”自然迎刃而解。