网络营销，路在何方？

　　【中国品牌建设网9月17日网讯】眼看中秋节就到了，在济宁工作一年的90后小伙贾里，准备回老家菏泽陪家人过节，虽然单位发了茶叶、核桃还有500元过节费等福利，但他总觉得家里吃的、喝的都不缺，爸妈也不需要花儿子的钱，就想着给父母买两件衣服，当作中秋礼物以表孝心。喜欢淘宝的他，便趁着这两天周末休息，在电脑前趴了整整一天，给老爸看中一件高档羊毛衫，给老妈买了件獭兔毛呢子短外套。

　　小贾告诉记者，现在网上都在做促销，品牌秋冬装也打折，给父母买的两件衣服，总共900多块钱，比起专卖店要省三四百元，他说自己用的一些生活必需品，大到手机、相机，小到衣服鞋帽，甚至是感冒药、胃药都是网购，“方便又不贵，有些东西商场里也买不到”。小贾说，他身边的同事、朋友都是网购达人，现在买春节、情人节的礼物都是通过网络，“很多同事都在网上团购月饼、螃蟹呢”，小贾说，他也准备买些外地的土特产：新疆大枣、外国的松子啥的带回家。

　　网上叫卖低价聚人气　美食、酒店占主流

　　数字时代的来临，让人们的生活方式发生巨大变化，没时间逛街又渴望物美价廉的“东东”怎么办，去网上“淘宝”成了许多人的首选，商家为了迎合消费者的口味，每到特定节点便推出一些优惠活动。纵观国内各大购物网，例如淘宝、京东，都在节前打响了“假日经济战”，中秋礼品、秋冬服装、打折机票……各种促销活动看得人眼花缭乱。

　　就本土网络销售而言，很多企业并没有个性化的营销策略和方案，甚至没有开办专属网站，所谓的网购模式，也多是与特定团购网合作，以低价聚人气，而参与网络营销的企业行业涉及多个方面，其中以自助、火锅、甜品等为主的餐饮，经济型、豪华型酒店，以及以KTV量贩、运动健身等为主的休闲活动占主流，一些摄影机构为了给十一结婚旺季做准备，也早在6月初就推出团购婚纱照活动。

　　新店借力网络赚吆喝　礼品、旅游业等黯然失色

　　采访中，记者了解到，很多商家之所以愿意与团购网合作，是因为有些是新店面，需要先借助网络之力打响知名度，打开美团网济宁站可以发现，作为一贯消费热点门类的餐饮、娱乐行业，同样是周末以及节假日消费市场的“宠儿”，而与中秋、十一密切相关的礼品、婚庆、旅游业，看上去则有些“黯然失色”。

　　记者采访几家烟酒礼品行发现，这些企业或店铺还是采取传统营销手段，无一家涉及网络销售，“一般走亲访友还是到店里买”，一位烟酒超市老板说，他的店铺服务半径有限，只在济宁城区，“不对外销售，也就没想着挂到网上卖”。

　　龙行路一家婚纱影楼负责人则表示，现在网上推出的团购活动，虽然时间不长，但订单已经排到了十一以后，“原价两千多元的套系便宜了一半多”，这位负责人说，当初推出优惠活动的初衷，就是针对十一前后的结婚高潮季，从目前看与团购网的合作效果还算不错。

　　日消费量团购占七成　商家恐患“依赖症”发展vip

　　谈及是否携手团购网提升知名度时，某大型旅行社的赵女士表示，团购网可以帮商家吸引一定的人气，但就旅游行业的性质而言，消费者只是在网上购买了景点门票，其实与电话或登门预约时的路线价格相差无几，“一日游的差价不超过10元”，所以与团购网合作的旅行社也是寥寥无几，“新旅游法实施后，很多旅游路线的价格都要上调，而如果现在团，只能预定十一前”。

　　某自助烤肉广场店店主徐宁则告诉记者，今年年初，店铺开业时，他们也推出团购活动，虽然低价带来了人气，现在日消费量的七成来自团购，但却没有带来预想的高额回报率，店铺正打算取消与团购网的合作。因为每团购一次，网站要抽走5块钱的提成，消费者在团购时，直接将钱打入团购网的账户，而网站与商家进行结算，一般要等到一至三个月以后，这本质上是商家们鹬蚌相争，而团购网作为渔翁从中得了利。徐宁说，他所在的自助餐行业又有自身的特殊性，“菜品成本高，又不能二次利用”，所以原价50元而团购只需39.8元的就餐定价让店铺几乎“无利可图”，餐厅没钱赚，只能一省再省，员工工资标准降低，灯光、空调等设备的开闭也进行严格控制。

　　据徐宁介绍，经过大半年的发展，他们发现与团购网合作营销不是唯一出路，而“如果过分依赖必然是死路一条”，因此近期餐厅也做了自我调整，在中秋、十一期间推出消费满百返现金的活动，同时联合KTV、洗浴、影院等商家也有促销。他说，目前最可靠的出路就是打造自己的会员制和高端VIP，比如高端VIP，会有专用的菜区和专享的菜品，让会员真正成为会员。