“八三男人节”营销尚欠“火候”

　　【中国品牌建设网8月6日网讯】近年来，“人造节”屡创销售奇迹。而“男人节”中电商未全员追捧，实体店更是暂不买账的现实，则引发了众人的反思，究竟新增的“人造节”距离创造全民狂欢的营销冠军差在哪?

　　“我得知8月3日有男人节网上促销，还是无意中从朋友口中了解的。”多年从事电商实战培训的临商网培训师刘艳说，相比“双十一”前电视、网络、纸媒铺天盖地宣传，让市民想不知道都难，“八三男人节”消费噱头包装已棋差一招。

　　此次“八三男人节”促销，刘艳认为，尽管主打的男性消费与热门的女性消费相比显得“小众”，但掘金点也应不少，“可惜的是选择营销对象存在失误，打理男人生活的主要是他们的妻子，结果众多女性却不知道存在‘男人节’促销活动。”

　　同时，刘艳还认为“男人节”促销重点放在了数码与3C产品上，固然符合男性消费需求，但该类商品已是充分竞争的微利产品，活动价不可能低到电商“赔钱卖”的程度，有限的、选择性的让利很难引爆消费狂潮，更妄谈让为数众多的批发代理环节的商家参与了。

　　男性消费如何撑起“半边天”?这也成为困扰商家的难题，和他们一直想突破的瓶颈。“女性消费市场的激烈竞争，已让我们把能想的营销方式都做遍了。然而开掘男性消费，除了父亲节外别无抓手，且父亲节还多与端午节重叠，父亲主题的节日营销往往被冲淡了。”针对新近诞生的“八三男人节”，李玉华则认为是件大好事，对商家做男性消费文章而言，又多了一个噱头。

　　如何才能将这个崭新的“人造节”文章做好，李玉华有着自己的认识，“应该明白一点，给节日经济赋予内涵甚于抓表面形式。”有着丰富营销经验的李玉华，在得知“男人节”诞生的消息后，第一个想到的就是，应该给这一天赋予妻子为丈夫着想的内涵，“男人以往为家庭打拼，扮演的是一个付出者的角色，妻子如何去关爱他呢?在这个节日里，应该给丈夫的吃穿用度细心打理一番。从女人入手，侧面切入，驱使女人‘不得不’为男人消费，这个节日的促销点就找到了，估计想不火也难。”

　　按照李玉华的计划，尽管今年的“男人节”已错过了，但在明年年初编制营销计划时，则要围绕“男人节”做一个成熟的企划案，力争开掘好这个节日经济。