解析涂料企业是否要跨界营销

　　【中国品牌建设网8月3日网讯】日前，随着华润涂料宣布退出由来自中国家具、家装等多个领域的领军企业组成的“冠军联盟”，一个被行业淡忘的跨界营销模式，再度引发了社会和市场的热议。

　　2011年12月26日，国内首个泛家居行业联盟——冠军联盟宣布涂料行业领军品牌华润涂料正式加入联盟。华润加入的“冠军联盟”，联合家具、陶瓷、地板、电器、照明等行业品牌的跨界营销算是涂料业寻求发展的一种尝试，也是激烈市场竞争下引发的一种全新合作模式。在外部经济疲软、市场需求萎靡，传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨行业、跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点，是“冠军联盟”吸引越来越多不同领域企业加入，甚至还会出现不同企业、不同形式的“冠军联盟”的最大动力。但这种跨界营销模式能否真正为企业的发展带来一个双赢的平台，则是“冠军联盟”必须思考和解决的问题。

　　据了解，在华润涂料加入“冠军联盟”之后，也曾参加“冠军联盟”的各种活动，为华润涂料品牌知名度和美誉度的提升创造了机会。与此同时，涂料行业内的嘉丽士漆在2011年与华帝、雷士照明、马克波罗瓷砖等著名建材品牌赞助陕西太古“冠军联盟“杯健身大赛，五天吸引30万人的关注，为嘉丽士漆打开太古装修市场起到积极的推动作用，有效地拓展了潜在的商机。由此可见，“冠军联盟”这种跨界营销通过不同领域优势互补、资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢，为企业的营销渠道的拓展无疑是增添了动力。

　　然而，在这个经济飞速发展、市场竞争越来越激烈的时代，涂料企业如何正确寻找跨界营销品牌，如何根据企业的定位，利用好跨界营销这一方法，是涂料企业最终对的龙头领先地位的重要条件。在笔者认为，并不是所有的涂料企业品牌都适合进行跨界营销，在现实操作中，企业必须遵循一定的原则去寻找跨界合作的品牌，而这种合作的前提必须是能实现双赢。要知道任何营销都有目的，通过营销目的，找到跨界营销的不同品牌的契合点，然后才能在这个基础上确立双方所要达成的共同目标。无数企业跨界营销的成功经验表明：跨界营销的品牌契合点越大，共同目标越接近，跨界营销的效果将会越显著。所以，企业决不可忽视在如何寻找更多契合点、制定更合理的跨界营销目标上的努力。此外，涂料企业在寻找跨界品牌合作时，可从消费者的消费习惯考虑，继而可选择与一些装修公司的合作。

　　因此，涂料企业是否应用跨界营销这一营销手段，最终取决于企业自身的品牌定位，企业发展战略，至于跨还是不跨，最终还是企业自己说了算。