“小王子机票营销“成经典案例

　　【中国品牌建设网7月29日网讯】“为小王子庆生， 全球2周岁以下婴儿免费乘机飞英国。”刚过去的一周，关于“剑桥王子”诞生的新闻占据各大媒体的头条，这免费乘机的消息，在论坛、微博、微信被海量转载，更成为最广泛的惠民政策。在航空界看来，这是一次非常完美的“王子机票”营销术。

　　之所以说英国航空推出的这次“Babies fly free”的优惠活动很成功，不仅是因其借助热点新闻事件快速传播，关键是通过“花小钱、办大事”的方式得以落实，赢得喝彩。这其中，以下几个细节足以证明其高明之处：

　　首先，惠及面看似很广，包括了全球2周岁以内的婴儿。但实质是飞到伦敦或英国其他目的地，也就是说只有在规定期限内，恰好飞往英国的英航乘客才有机会享受到，若不是非要占“便宜”，受众其实有限。

　　其次，对于航空公司而言，同样促销，在孩子身上搞优惠远比成人划算得多。婴儿机票价仅为成人机票全价的10%，与国内航空公司经常打出的“零元”赢机票的活动相比，这意味着英航仅花一个成人的宣传成本，达到了10位婴儿家长受益的成效。换言之，成本不变，关注度成倍扩大。

　　此外，关键是婴儿其实还不占座位，不影响飞机的上座率，却能引发部分家长带孩子出游的冲动。有的网友甚至开始假想“一架飞机满载家长带婴儿的场景”。可见，免费优惠的传播效果，一点儿也没因为放在小众乘客身上而削弱。

　　不过，要提醒冲动的人们一点的是，国际航班除了机票费，还须缴付所有相关的税项及附加费。即便婴儿乘机免票，这部分费用还需要额外支出。笔者昨天同时从携程客服处了解到，虽然大家都听说过从7月31日至年底的婴儿免票活动，但公司还没接到通知，故而从携程购买机票还不能享受免票活动，只能直接登录英航官网试一下。不过，仅从推广效果而言，英航就已经赚得金银满盆。据说，8月1日从北京直飞伦敦的英航机票已经一票难求。

　　“剑桥王子”诞生延伸出的免费乘机措施，不由得让人们开始努力回忆此前国内机票优惠活动的经典案例，试图对比。可惜的是，虽然也曾有不少国内航空公司打出过“零元”或“1元”购机票的举措，但鲜少有这次“王子机票”能赢得如此高的认同和呼声。

　　有参与者认为，这种实实在在看得见的优惠活动，既没投入成本，也没有设定门槛。一位曾经淘“零元机票”的朋友感言：“让人在航空公司网站上耗到凌晨，最后也很难成功抢一张免费票。不是网络瘫痪，就是已经抢票满员。”在中国促销中的“惯有”悬念，就是最终得主有多少名额从不公开，有的比中彩票的几率还低，甚至有些还是作弊内定中奖者，但在耗费大量的消费者精力去参与。而“1元机票”中，不是航班延误没期限，就是半夜落地连个车都不好打，吓退了不少乘客，国内航空公司的机票促销含金量也因此大打折扣。而经历了这次“王子机票”营销后，大家都希望在国内促销中多看到一些真诚，少一些忽悠。

　　来源: 北京晨报