文化营销引爆楼市淡季

　　【中国品牌建设网7月24日网讯】暑期档，对于开发商来说算是一个节骨眼，除了为下半年发力完成全年业绩做准备外，还需要思考在整个市场竞争中的 “下半场”如何领先!这种情况下，开展各种营销活动，抢夺市场关注就成了个开发商推广项目的重中之重。暑期嘉年华、啤酒节、龙虾节是最常见的几种形式，比如，上周末招商雍华府的啤酒节，据说到场的业主很多，情绪也都很high!还有弘阳广场的泼水节等等。随之，论坛上也会出现了业主晒福利的帖子，事实上，送福利只是一种形式，但这种形式却成了开发商和业主保持良好关系的重要黏合剂，更是一个社区文化的重要体现!

　　融入社区文化才能形成新型社区

　　许多上了年纪的父辈们经常会感慨，虽然住的房子越来越大，住的小区也越来越漂亮，但是心里总是怀念原来的大杂院或筒子楼，原因就在于世世代代在那里生活的人们形成了一种特有的文化。而现在这种文化只能在小说、电影中回味了，原来在筒子楼和大杂院里留下的“美好回忆”却再也无法找寻回来。

　　当物质生活日益丰富和满足时，精神的追求必然成为引导消费的指导因素。在丰富的供应面前，人们并不只满足于物质享受，而是去玩更抽象、更有色彩的东西。这种追求也影响了建筑，影响了人居环境，这是人居需求的高水平。

　　如今人们会以对品牌的认识，来联想建筑的质量和综合素质，通过它体现的风格来判断开发商的文化品味和档次，用建筑物的概念来联想未来的家园。人们乐意接受有浓厚社区文化的小区，愿意参加社区的文化活动，而文化活动又使建筑本身丰富和形象起来。这种追求文明的脚步，可以更清晰地体现在社区文化这种载体上。因此，建筑本身应该是一种文化，不是单纯的混凝土。

　　社区文化是维系业主关系的黏合剂

　　在如今新的社区里，有三股力量产生了对接：第一股力量是房地产开发商，第二股力量是物业管理公司，第三股力量就是业主。开发商和物业公司共同营造一个新型的社区，目的是为了给业主提供一个自由自在的生活空间和环境，但实际情况却是由于对社区文化及其冲突的解决方式缺乏了解。三股力量在社区里面纠缠、冲撞，甚至相互搏击，构成现实的“囚徒困境”。这种情况下，就需要开发商从社区的软配套方面着手，缓解内部矛盾，而举办各种社区活动、送业主各种福利就是开发商最长采用的手段!

　　不管是送福利还是办活动，开发商任何搏出位的行为都经常被解读为营销行为，事实上，的确，很多开发商在做楼盘活动时都是“用社区活动的瓶子装营销的酒”，但是即使是营销的酒，也给业主和开发商提供了交流的机会，都是应该支持的。事实上，这些从属于社区文化的行为都是维系业主关系的重要手段，

　　万保招金四大房企在社区活动上从来都不乏亮点，例如，招商在这个暑期，为业主孩子开办了各种美术班、摄影培训等，同时还有水果节、冰激凌节、啤酒节等多种活动，这些企业的社区活动、业主福利等未必和具体的营销有关，但是它一定和整个的品牌的营造有关。既是一个品牌的建设过程，事实上也是对社会负责的过程。只有对社会负起责任，房地产的品牌才能真正的建立起来，成熟新型的社区才能建立起来。