搜索品牌时代的营销传播之道

　　【中国品牌建设网7月10日网讯】商业变革在当下是日新月异，各种跨界已然不是趋势，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码，只要有WIFI存在，就会有商业模式存在和购买行为产生，在这样的过程中，反应慢一拍的倒下是那些曾经的行业巨人，如柯达和摩托罗拉等，沃尔玛的中国百家门店即将缩减关张。这就是网络数字时代发展的必然，顺者昌，逆者亡。

　　消费者在这大变革时代的购买行为也发生颠覆性变化，而企业只有迅速完成营销升级转型，建立全新营销组织与系统，才能抢得先机与赢得未来。在传统营销如何向数字营销升级转型这个命题上，很多传统企业抑或IT企业都没有找到行之有效的系统解决方案，或跟风去做微博、微信营销，或做视频植入，拍摄微电影，唯恐在这自媒体大数据浪潮里掉队落后而被同行诟病。

　　其实，传统营销系统是线性的输出，基于内部驱动的品牌传播方法;而数字时代，消费者决策体系由线性变成网状，选择由单一的点变成立体的面。在数字时代，由于信息高度透明，消费者通过搜索引擎可以筛选各种信息，包括价格、功能、用户体验，最后选择一个购买入口，在这样的营销传播环境下，消费者拥有选择权，而影响消费者购买抉择的关键是如何影响搜索引擎，故而营销从此进入搜索品牌时代。

　　唐·舒尔茨已将IMC升级为SIVA，他认为，信息技术已经改变整个市场，需要建立一种新的、消费者主导的、交互性的市场营销体系，在新的营销环境下，企业必须颠覆传统的4P思维，在消费者解决自身需求的系列需求轨迹中，找寻营销的“关键时刻”，搜索引擎已不再是单纯的搜索平台而是整合营销平台，从消费者产生需求到消费者满足需求的各个关键点，搜索引擎都起到了有效沟通的作用，企业在搜索引擎里如何成为产品或行业关键词的优选，是否建设好搜索的信息内容、口碑分享与购买便利就将成为新营销环境的制胜关键!

　　在传统电视媒体上有大投放的企业品牌，是否就能够影响搜索引擎的搜索结果，答案往往是NO，近期我做了近十家年广告额超亿元的企业研究分析，通过网页、新闻和视频全网搜索，或者品类加行业词竟然完全找不到企业信息，有几家竟然在网页首页有若干条负面信息，传统媒体投放的沸腾热度与搜索引擎的搜索结果是完全是冰火两重天，这其实是国内传统营销通向数字营销路上的真实现状。

　　想影响搜索引擎的抓取，成为搜索关键词的优选，需要走三大步：内容、技术和媒体。

　　第一步是内容，只有成为热点才可能被搜索引擎抓取，企业借助外部热点(社会、娱乐、行业、消费)来创造内容，热点可借助百度搜索风云榜的七日搜索指数来选择;同时运用热点加品牌的模式：创造品牌信息内容(新闻、视频、口碑)，形成搜索热点事件，就能够找到品牌信息，最终成为热点品牌。

　　第二步是技术，也就是源代码编写，要确保在搜索时能够呈现出搜索的关键字，在源代码中从标题、关键词到描述都要体现企业的信息，通过内容与源代码的直接关联，企业品牌信息才会被搜索引擎有效及时准确的抓取出来。

　　第三步是媒介，与热点关联的新闻与视频内容选择全国性、地方性门户、行业门户网站和分享视频网站发布，同时通过在各大社会化媒体平台用拥有独立IP账号的网民转发推送。与热点关联形成内容、通过网络媒体发布和网民转发、形成在互联网的搜索与分享，在搜索行业关键词能找到企业品牌信息和企业官方网站以及销售网站是优化的最终目标。也是搜索品牌营销体系带来的直接营销价值。

　　影响搜索引擎的抓取与搜索结果，为何不直接与搜索引擎合作实行竞价排名或推广链接呢?单纯竞价排名很容易让消费者发现这不是搜索引擎自然抓取的结果而是一种合作的形式，这种信息的可信度会大大下降。另外，通过合作形式做出的推广链接，随之而来的还会有三大类负面信息，所以，最佳方式是通过优化品牌信息内容，让搜索引擎自然抓取。