工业品品牌营销的三个发展阶段

　　【中国品牌建设网6月18日网讯】有的工业品企业都需要做品牌营销，这话没错，可是很多工业品企业并不爱听。所以我想到一句大家都爱听的话，叫“品牌营销对什么样的工业品企业最有效”，管保让那些对品牌营销表示不屑的工业品企业也会耐着性子听我啰嗦两句。

　　张东利认为，工业品的品牌营销会经历三个发展阶段。第一阶段，能短期改善销售业绩;第二阶段，能长期支撑销售业绩;第三阶段，成为企业的核心竞争力。你也可以这样理解，这三个阶段代表着品牌营销的三个从近到远、从易到难的目标。

　　处于不同发展阶段的工业品企业，对品牌营销有着不同的期望，但无论差异如何，都期望品牌营销能够帮助解决企业面临的发展问题。

　　处于第一阶段的企业，往往产品或技术与同行相比竞争力强，锁定住了细分市场，但苦于“卖相”太差，没有出色的“包装”，一上战场就被人“看扁”、“瞧不起”，失去了很多获胜机会。这时的当务之急，俗气点说是“换装”，洋气点说是“品牌化”。通过外在表象的改变，为自己争取市场机会。这有点像选美，你虽然有内在的实力，但外表平平，依旧没有入选的机会。此刻你最需要的是品牌知名度，品牌营销在这个阶段发挥的作用很明显，见效也很快。

　　这个阶段的企业，销售人员除了有好的产品在握和敢于冲杀的豪气外，就剩下两手空空。当我们为他们配备精良的品牌化营销工具时，他们如虎添翼，嗷嗷叫着冲向战场攻城略地。这个时候，说品牌营销能让销售业绩立竿见影并不为太过。

　　处于第二阶段的企业，市场较为成熟，无论产品还是品牌形象，竞争对手间都相差不大。初期品牌营销的甜头大家都已经尝过，一开始积蓄的势能也逐步释尽。此刻大家考虑更多的是如何见缝插针、蚕食对方市场、扩大战果。这时候品牌营销的目标就变为塑造品牌美誉度，让客户实现重复购买，提高客户满意度，形成行业口碑和良好声誉。这个阶段的品牌营销工作特别需要精耕细作、精益求精，深切关注客户感受，增加客户粘性，恰似春风化雨润物无声。

　　这时候的销售人员往往全身披挂、装备齐全，好似训练有素的特种兵，面对战场胸有成竹。

　　在这个阶段，品牌营销支持着企业长期销售业绩的提升。

　　第三个阶段，企业成为行业翘楚，牢牢占据了市场制高点，品牌已成为核心竞争力的关键要素，竞争对手即便有更好技术和更高性价比的产品一时也难以撼动其地位。

　　在这个阶段，品牌是企业最有价值的资产之一，甚至超过有形资产。这时候，企业从行业品牌向公众品牌发展，客户忠诚度构成了品牌中最有价值的部分。这时候，企业依靠输出品牌，做行业整合，进行产业延伸，建立起了一个新型的围绕品牌进行战略设定和经营的模式。处于这个阶段的企业往往是全球化经营的跨国工业品企业。

　　目前国内绝大多数工业品企业都处于第一阶段，构成了“中国制造”的巨大产能。少数企业处于第二阶段，这些企业以超过市场平均增速的速度增长，有望引领中国制造业的未来，而处于第三阶段的企业则几乎还没出现。

　　一是抓思路。按照“一年打基础、三年大见效、五年大建成”工作步骤，力争到2016年，园区建成面积达20平方公里，实现产值1000亿元。二是抓规划。完成园区总规和12平方公里拓展区控规，启动4个生活配套服务区规划。三是抓投入。

　　未来5年，投入35亿元用于征地拆迁，投入15亿元用于基础设施建设。2012年，完成征地7010亩，是前5年的总和。今年将新征地7500亩，新建限价商品房24.7万平方米，建成投资4亿元的3条、13.2公里骨干道路，完成15平方公里区域内的水电气管网建设。四是抓招商。2012年，正式签约引进项目135个，合同引资226元，投产企业达200余户。五是抓服务。

　　举办4次园区银政企业座谈会，发放贷款19.53亿元;举办招聘会14场，招工6500余人;调节劳工纠纷40余起;完善劳动用工合同，推进“五险”全覆盖。

　　昆明东川“牛奶河”事件，引起了社会的极大关注。尽管这一环境污染事件目前已经得到了整治和处理，但是长江上游干流水环境恶化、水污染防治问题，再次引起专家的高度重视。

　　“三峡库区及长江上游地区，大部分存在农业生产条件差、土地过分开发以及老矿区资源枯竭而环境历史欠账太多，引起严重的生态退化等问题，但因投入和治理不足，致使大多支流和部分干流水环境质量下降，对长江中下游水体安全造成影响。”云南省政协委员、云南大学生命科学院院长段昌群说，“东川"牛奶河"事件暴露出，长江上游国家水电开发区污染防治工作已经刻不容缓。”

　　“牛奶河”存在多年

　　今年3月，有媒体曝光，昆明东川区的小江水面上出现了乳白色沉积物，覆盖绵延数公里，人们将变了色的河流称为“牛奶河”。

　　而事实上，当地人表示，“牛奶河”已经存在很多年了，“山上多家矿产企业，直接将尾矿水排入小江。”有村民说：“白色算好的，有时到了晚上6点以后，里面流出来的全是黑的红的尾矿水。”

　　村民们多年来都不喝这条江中的水，“小江水现在不能喝。稠得很，一股臭烘烘的气味。”一位村民说。但沿江种植的西瓜和农作物不得不用江水灌溉。为减轻危害，村民们大多会自己修建一个面积约两亩的过滤池塘，将小江的河水先引入过滤池塘，再灌溉西瓜地。尽管建了过滤池，但村民还是感觉西瓜越来越难种，因为水质问题，田里的瓜藤枯萎了一大片。

　　对于小江水质变坏的原因，村民们认为是上游的选矿企业造成的。“以前小江的水都很清，上面开矿后就都变了，上面的矿不排污水时，河水是清的，只要一排就变白。”

　　此事经媒体报道之后，东川区相关部门立即展开调查。经查，2010年至2013年3月期间，昆明东川区通宇选矿厂、昆明兆鑫矿业有限公司、昆明东海矿业有限公司将洗矿污水通过直排或者埋设地下暗管的方式排放，致使大量有毒、有害物质流入小江，造成河水严重污染。另外，周边34家企业也存在手续不齐全或污染治理不完善问题，事件发生后已对这些企业全部进行关停，限期整改。

　　5月17日，昆明寻甸回族彝族自治县人民检察院对相关企业负责人罗某某、刘某某、马某某等8名犯罪嫌疑人作出了批准逮捕决定。

　　与此同时，昆明市监察局对相关政府部门5名责任人进行了问责。

　　东川的这一水污染事件，可以说是云南东北地区矿产资源开采对地质环境和生态破坏的一个缩影。

　　滇东北是我国历史上矿产资源开发的重点区域，这里铜矿、铅镉锌矿资源丰富，在计划经济年代，大规模的开发成就了当地的工业基础，但随着矿产资源日益枯竭，开发过程中引起的生态环境问题不断积累而持续恶化，使这些区域由“历史功臣”变为“现代包袱”。

　　粗放式工业发展加剧了水污染

　　事实上，关于资源过度开发对水环境产生严重影响的问题并不只存在于云南。

　　三峡库区及其上游流域包括云南、贵州、湖北、四川4个省及重庆市，这些地区都是矿产资源富集区，但由于长期粗放的资源开发，以及在开发过程中保护意识不够，流域水质中磷、汞等矿物质严重超标。

　　贵州省磷矿开发产生的各类固体废弃物达数千万吨，并每年新增1000万吨左右，其中能无害化处理的仅50%左右，其余全部进入各级水体，成为乌江水质的“首要杀手”。由于工业生产技术和工艺水平不高，致使当地单位工业增加值废水、化学需氧量、氨氮、二氧化硫排放量分别是全国平均水平的1.8倍、1.3倍、1.7倍和1.9倍。

　　对此，九三学社的专家警告：“粗放式工业发展正在加剧水污染。以近年来规模工业20%的增速发展计算，如不采取有效措施，流域水污染风险将会进一步加剧。”

　　令人担忧的是，贵州境内29条交界河流中有26条为出境河流，这些地方长期开发遗留下的废弃矿井矿山已无业主，其排出废水导致下游跨界水质超标，引起众多纠纷。

　　由于近年来矿山生态恢复治理资金投入较少，与开发资金投入和收益极不匹配，治理恢复速度远远落后于破坏的速度，难见治理长效。

　　“矿产开发采富弃贫、再生回收利用率低、产业链短，遗留的废石、废渣、废水、排石场、尾矿坝等造成的危害难以消除，使得各地滑坡、山崩、塌陷等灾害不断发生，治理任务艰巨繁重。”这位专家说。

　　规模以上工业企业实现利润11740亿，国企利润增幅低于私企

　　1-3月份全国规模以上工业企业实现利润11740亿元，比去年同期增长12.1%，增幅比1-2月份回落5.1个百分点。3月份工业利润同比增幅回落主要是受电力、石油加工、汽车制造等九个行业的影响。

　　分类来看，一季度规模以上工业企业中，国有企业实现利润3412亿元，比去年同期增长7.6%;而同期私营企业实现利润3757亿元，增长17.8%;股份制企业实现利润6843亿元，增长12.9%。

　　国有企业有其自身的特点，一般情况下，在相同行业中，国有企业比私营企业效率低下。

　　一季度央企实现利润同比增长，但地方国企出现较大幅度下滑。国有企业中，主要是央企的利润高，掩盖了地方国企利润的下降。

　　一季度规模以上工业企业实现主营业务收入222364亿元，比去年同期增长11.9%。每百元主营业务收入中的成本为85.01元。

　　电力、石油加工、汽车制造等九个行业的影响，使得3月份实现利润同比增幅比1-2月份回落12个百分点。