珠宝品牌营销策略：定位高端 低价徘徊

　　【中国品牌建设网5月23日网讯】为摆脱婚庆市场为主导的低端钻石消费，众珠宝品牌频繁宣布定位高端。然而，近日海关发布的一则国内钻石进口数据却揭示了国内高端钻石市场的现状，难道涉足高端钻石市场仅仅是珠宝品牌的营销策略?

　　高端钻石

　　仅占国内市场两成

　　近日，北京商报记者从海关信息网发布一季度我国钻石进口相关数据获悉，今年一季度我国钻石进口量为411.9万克拉，同比增长26.9%;钻石平均进口价格为333美元/克拉，下降19.2%。

　　对此，业内人士表示，早在2011年中国已经超过日本成为仅次于美国的钻石消费大国，然而我国消费钻石市场却依然以低价钻石为主，这主要是受到婚庆市场性质的影响。

　　北京商报记者走访多家商场珠宝专柜获悉，很多品牌虽然都推出了高端产品和高端系列，但销量好的钻石依然在30-50分之间的小克拉钻石，就算购买大克拉也是成色和等级偏低的钻石。

　　“国人购买钻石处于起步阶段，对于钻石品质的认识和消费理念都还不够成熟，国内消费者对于高品质钻石的购买热情远低于国外成熟市场。目前，国内经营高端钻石的珠宝品牌仅仅占到市场的两成，然而这个比例在欧洲成熟市场则占到九成。”珠宝资深人士董鹏告诉北京商报记者。

　　珠宝商

　　高端铺路 低价行走

　　中国人消费钻石饰品80%出自婚庆需求，而在国外购买钻石更多是出于投资和收藏目的，国外消费者购买钻石的预算约占其年薪的20%-30%(约10万-20万元人民币)。

　　为何我国消费钻石经过十几年的发展依然在低价位徘徊呢?玉石、珍珠等珠宝、黄金等产品依然占据着我国珠宝消费的半壁江山。

　　对此，董鹏表示，婚庆市场的购买力虽然逐年上升，但是由于购物习惯，国内消费者除了购买钻石饰品，还购买黄金和珍珠等饰品，这样就使得购买钻石的预算降低。而海外消费者购买品类集中，增加了其购买高价位钻石的几率。与此同时，国内消费者对于钻石的认知度不高，所以价格敏感度较高，这种购买心理不适合高端、高价钻石产品的发展。

　　除此之外，国内珠宝品牌并没有真正去挖掘高端珠宝市场，很多品牌仅希望借高端钻石提升品牌知名度，从而促进低端钻石饰品的销售。可谓项庄舞剑，意在沛公。业内人士说出品牌经营高端钻石的深层含义。

　　市场培育

　　需5-10年成熟

　　随着我国经济的快速发展，高端钻石收藏、投资的新闻不绝于耳，然而由于变现流通渠道受阻，很多品牌选择观望态度，迟迟没能真正涉及到这个领域。难道高端钻石在国内市场就没有出头之日了吗?沸沸扬扬的高端品种钻石产品仅仅是珠宝品牌的噱头而已吗?

　　“国内经济的发展和国人消费能力的提高，有能力消费高端钻石的消费者大有人在，品牌若想在这个领域大做文章便要做出‘好看又好吃’的产品。”业内人士表示。

　　“好看，顾名思义是要求品牌在设计、工艺等方面下功夫，让高端钻石在外观上体现其真正的价值;好吃，企业应以文化为出发点，提升品牌在消费者心中的地位，从而影响国内消费者的购物习惯和心态。好产品一定会有市场的，但从目前的市场情况看，国内钻石市场可以像国外成熟市场那般还需经过5-10年的培养和挖掘。”对于如何做出“好看又好吃”的高端钻石饰品，董鹏给出了他心中的答案。

　　来源：北京商报