上海通用汽车打造“中国好营销”

　　【中国品牌建设网5月8日网讯】一个成功的节目，离不开好的营销渠道。纵观《中国好声音》爆红之路，为节目宣传造势是其快速敛聚关注度的关键。从其宣传渠道来看，《中国好声音》主要是围绕电视、平面和网络三大传统媒体而展开推广的，特别是节目营销团队抓住了时下最为流行的微博造势的机遇，获得了强大的口碑效应。那么，上海通用汽车的“中国好营销”又是如何实现的呢?答案或许可以用两个字概括：创新。

　　近几年来，上海通用一直被公认为中国汽车领域的营销榜样。对于上海通用汽车而言，创新根植于整个业务环节和每项具体的业务规划中。目前，雪佛兰品牌在全国设立了9个大区。此举的意义是使营销的决策点前移、决策权下放、决策更加切近市场。这种营销体系改革主要是总部权限下放，原来以销售职能为主的分销中心变成集市场、销售、售后、网络发展于一身的地区性机构。从渠道创新的角度来看，这与《中国好声音》的成功有着异曲同工之妙。差别只在于，“好声音”贴近的是观众，打造口碑效应;“好营销”靠近的是市场，落脚点是消费者。

　　此外，上海通用的创新之道，还在于和上汽通用汽车金融联合推出的一系列具有针对性的汽车金融贷款方案，为各个阶层、各种人群打开了一扇购车便捷之门，从而更推进了通用汽车的稳固销量。其中比较有代表性的，当属为雪佛兰全新景程设计的金融购车方案。该购车方案包括5050智慧式金融专案、等额本息金融专案，年经人计划金融专案。其中最受关注的是5050智慧式金融专案，也叫“5050超长贷”：首付50%、突破了以往其他5050产品12期的还款期限，可长至15期，无论选择12或15期，消费者均可享0利率0月供的贷款优惠。等额本息金融专案可以选择20%至40%的5种首付比例以及12期至48期的5种还款期限，享受低利率，首付可采用现金、刷卡方式支付，也可采用二手车至还款抵扣。方案中的年轻人计划则更具针对性，不仅可享低利率，更无需房产和担保，主要面向刚走出校门不久或者经济实力略显单薄的年轻人，为都市里有购车意向的普通白领提供更多的机会，提前圆了他们的买车梦。

　　当然，在创新营销这条路上，上海通用还有很多东西值得同行们去借鉴学习。虽然说条条大路通罗马，但是营销之道万变不离其宗。无论何时何地，好的产品、好的服务才是营销成功与否的关键所在。

　　《陋室铭》曰，“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”对于既注重工作成就感，又追求生活品质的白领来说，这句话应该是“车不在贵，选对才行”。面对工作和生活的需求，白领已成为小轿车市场的生力军。那么，怎样的车是适合白领开的呢?以通用旗下雪佛兰为例，其大部分车型都是都市白领的理想之选，如科鲁兹、新赛欧、爱唯欧、景程等。

　　新赛欧以其价格优惠、空间大，高配车型配置实用等优点凸显;爱唯欧则设计前卫，造型动感，实用性强;科鲁兹外观大气时尚、底盘扎实、内饰精致、综合指数高;景程性价比较高，发动机为1.8L，属于中型车，油耗在9到11左右，外形稳重，更适合男士。探究其价格，四款车的车价在5万多到16万之间，足够一般的都市白领承担，而一个合适的车贷产品更可以为他们的购车添上点睛之笔。

　　一部爱车能够改变生活与工作现状。同样，合理、便捷的车贷既不会降低生活质量，又能够带来理想的汽车生活，这都是小白领所追求和看重的。上汽通用汽车金融公司所推出的多种贷款产品，就是契合了小白领的性格与生活节奏，同时也满足了他们对品质生活的需求。

　　上汽通用汽车金融是国内最为成熟的车贷平台之一。其特点主要有办理车贷便捷快速;多种灵活的车贷方式可供选择;担保便利，部分产品甚至零担保;前期和后续的服务优质等。这些特点均能满足小白领对购车贷款的要求。

　　以科鲁兹为例，1.6T 涡轮增压售价为15.99万，个人推荐选择轻松易购套餐，不但首付低至20%，5年的还款期平摊贷款，低月供的保障不但不会影响到生活质量，而且又让享一族们提前感受到汽车生活，是一款相当有爱的车贷方式。再如爱唯欧的1.4SL MT，售价为8.18万，如果选择无忧智慧套餐，首付为50%，分一年期还款，每个月416元的月供，瞬间消除购车之后的经济压力。