高配低价，考验营销模式

　　【中国品牌建设网4月19日网讯】3G时代下，智能手机已成主流，智能手机市场发展迅猛。市场规模不断扩大，各款华丽的智能手机纷纷面市，奢华机、镶钻机、高端机、4G旗舰机……乱花渐欲迷人眼。然而，由于目前市场上绝大部分用户仍聚集在中低端市场，高端智能手机动辄三千甚至更高的售价，显然不是中低端市场用户群所能消受的。

　　相关数据显示，去年一年全国一共开发80款均价在1000元智能手机。

　　中低端手机竞争白热化

　　业内分析师也指出，价格将是拓展智能手机更多需求的关键要素，低价将驱动目前尚存全球超过60%的功能型手机用户更换成智能手机。

　　低端手机或是手机厂商、运营商的促销策略，将有效促进智能手机发展。目前中国大部分手机上网用户依旧为低端用户。因此，对于在低端市场存在数量极为庞大，同时对移动互联网有需求的这部分人群而言，过于高端的手机显然让人望而却步，而具有高性价比的中低端手机势必大受欢迎。

　　后起之秀锋芒毕露

　　在这个庞大的市场，国产手机占地为王。几年前国产功能手机代表性品牌商科健、熊猫、波导要么销声匿迹，要么一蹶不振。后起之秀华为、中兴、酷派、联想等新兴品牌却一直占据市场中重要地位。在众多手机卖场、通信营业厅内，国产手机专卖店、专柜与一线国外品牌同台竞舞。它们牢牢地抓住了消费者注重性价比的心理。在手机选择上，外观看起来差不多、价格更有诱惑力的国产智能手机的确很具魅力。而对于洋品牌三星来说，它也一直在努力占领中低端市场，与中华酷联“同屋而处”相对融洽。

　　事实上，不论厂商还是运营商都已关注到了中低端智能市场的商机，不断推出很多实用、高性能、便宜的智能机型。这足以吸引那些想用智能手机，却又对高端机型的价格望而却步的消费人群的高度关注。

　　高配低价是大势

　　不久前三星发布Galaxy Mega 系列中的 6.3 英寸 与 5.8 英寸机型，以及定位中端的价格以及苹果公司会发廉价iPhone传言无不冲击着国内中低端手机市场，现如今大屏高配智能低价已经成为新一代占领中低端市场的标准。

　　配置越来越高，CPU核芯越来越多，屏幕越来越大，价格越来越低，这对消费者无疑是好事一件，但手机厂商如何看呢?

　　“手机高配低价的趋势是必然的，而厂商抢占中低端市场最主要的原因就是占位。”宇龙酷派助理总裁付晓宇认为，中国市场庞大，靠高端机去抢夺市场，也只能争取到一部分客户，通过低端机铺货，可以迅速达到市场占位的目的。同时，中年消费者一般对上一部手机品牌产生认同感，在下次购机的时候，还会再次选择。

　　业内相关人士表达了同样的观点。“手机发展为高配低价的主要原因，一是市场需要，新换机的主流人群年龄段偏年轻，经济能力还不强，所以消费能力决定了它的购机预算。加上消费者对智能机还在了解和品牌培养中，所以消费者会以手机高配置和操作体验为条件来选择手机。二是运营商的冲击。运营商的合约机模式(手机便宜，还送话费)将手机价格拉低，迫使手机厂商也跟着打价格战，不然没人买。当然这种情况主要是未纳入运营商体系的手机品牌。三是硬件配置没有差异化。对手机厂商来说，你能做的我也能做。唯一的就是优化生产成本，将价格定低，以赢得消费者的购买。”

　　价差来源于营销模式

　　而对于记者关于配置走高，价络走低，配置有没有差异化的提问，付晓宇则表示所有手机里面用的配置大同小异，不同的是销售模式。比如有运营商补贴的机型，一款机器，卖1000元运营商补贴500元，自然有性价比。所有的价差来自于本身的硬件成本和运营成本，而渠道成本占据30%-50%。其他的就是各品牌的价值和服务了。不同的厂商优势不一样，营销的模式也就不同。

　　在这种情况的冲击下以及目前的智能机市场格局还未形成的市场环境中，通过这一系列的较量最终会产生几个巨头生存下来，其他则会是整个过程的牺牲品。

　　本报记者 江飞

　　■经济适用型手机推荐

　　《北京遇上西雅图》火了好大叔Frank，并非只有高帅富才能成为万千少女最佳择偶人选。“虽然没有法餐、没有游艇，但是有每天早上的豆浆油条。”下面就介绍几款豆浆油条式的经济型智能手机。

　　它没有高昂的价格，也没有华丽的外表，但是它价格亲民，配置尚佳，且它和Frank一样贴心又实用。

　　三星S7568

　　三星 S7568刚一上市就获迷你版小盖世之称。性能虽没有I9308那么强悍，但也具主流配置。4英寸的屏幕，分辨率为480×800像素，搭载1GHz高速处理器，配以Android4.1操作系统，足可满足一般人对智能机的要求。同样是圆润的弧边设计，但是个头要比三星I9308小一圈，人称小盖世。4英寸的屏幕，1G单核CPU，300万像素。手机在武汉相当受欢迎，价格不高，品牌却大，配置也不错，性价比一目了然。

　　中兴U930

　　拥有4.5英寸的高清屏幕，搭载了强劲的双核处理器，能够满足用户的日常使用需求。内置全新1.2GHz的双核处理器，以及1GB RAM+4GB ROM的内存组合，多任务非常的顺畅。机身背部是一枚800万像素的摄像头，包含LED补光灯，及其对应还有一枚30万像素副摄像头，画质表现出色。

　　酷派8730

　　酷派8730是酷派最新发布四核芯智能手机，机身采用了5英寸720P大屏设计，视觉效果更广、更清晰，更重要的是8730还支持TD-SCDMA高速3G网络，移动用户又可以享福了。机身内部搭载的一颗主频为1.5GHz的四核处理器，搭配4GB ROM+1GB RAM的内存组合，令整机运行速度十分流畅，性能毫不逊色于国际大品牌。并搭载了Android 4.1版操作系统，支持CoolLife UI 4.1界面，共同带来了出色的操控性。超高的性价比，可以说完胜了市面上一些堪称完美的双核手机。同时，背部内置一枚800万像素摄像头，支持28毫米超广角，经过测试实际拍照效果非常令人满意。总体来说，酷派8730作为一款智能3G手机，在这款产品中我们看到了目前非常主流的配置体现。比如说它的Android 4.1智能操作系统，比如说它的一颗1.5GHz主频四核处理器等，都是用户所看重并且确实能够保证手机实用性的软硬件体现。今日该机到货并且报出了1799元的售价，可谓非常超值，建议有喜欢的朋友不妨相应地关注关注。

　　来源：长江商报